高端ERP软件市场漫谈：崇洋无罪 自重有理

根据计世资讯最新的报告数据显示，中国管理软件市场，无论是销售收入还是市场份额，国内管理软件都是大幅度地超越了国际管理软件，特别是作为国内管理软件的卓越代表，用友已经以14.1%的市场份额将国际管理软件巨头SAP和Oracle远远地甩在了后面，且销售收入是SAP的两倍、Oracle的三倍之多。显然，无论是产品还是市场，用友对洋管理软件已实现了全面超越，U9已然成为高端ERP的新龙头。

自从2001年，挟中国财务软件老大之名的用友杀入企业管理软件市场以来，ERP领域的内外厮杀就没有消停过。然而，近十年的ERP战争，似乎都没有今年让民族软件如此的扬没眉吐气：那块肥沃的高端ERP软件市场，以前仿佛都是SAP、Oracle的专利，国内的ERP厂商一直都只有流口水的份儿，但用友U9的异军突起，红旗插在了高端ERP市场之颠。而民族软件用友U9在高端市场ERP胜利的产业意义，也许堪比当年联想收购Thinkpad。让人不由想起了伟人的那句名言：一切帝国主义都是纸老虎！

“堡垒总是从内部攻破”。遥想当年，SAP、Oracle这些世界级软件巨头，听起来都让人觉得崇敬，进入中国市场，更是奇货可居，动辄数千万的一套软件，中国企业咬牙购买至少不会挨领导批评。然而，当水土不服被发现成为一种现实常态时，再响亮的名头，也难掩市场的溃退。于是，“SAP画皮门”、“Oracle乱象门”事件迭出，洋软件在中国市场遭遇冰河期也就不足为怪了。

打虎终须拳头硬。用友U9能够在高端ERP市场全面超越国际巨头，并非偶然，不然，难以解释媒体对“南金蝶哪里去了”的疑问，毕竟，几年前，管理软件领域“北用友、南金蝶”曾经那么的让人耳熟能详，而如今，在高端ERP市场，却只有用友U9“形影相吊、茕茕孑立”了。

没有无缘无故的成功。在笔者看来，民族软件用友U9能够在高端管理软件全面超越国际软件巨头，天时地利的成分不少，人和的因素则更为关键。

2008年以来，全球性的金融危机，演变为经济危机，各种企业都纂紧了钱袋子，动辄上千万的信息化软件投入，变成了一种奢侈投入。市场客观上对信息化建设的性价比提出了经济性的要求，这无疑为性价比高的民族高端ERP软件带来了空前的市场需求。另一方面，正如用友总裁王文京所言：“ERP软件代表着一种经济运行文化。制造业发达的德国造就了全球最大的ERP软件提供商SAP，金融和现代服务业的崛起造就了Oracle公司，随着全球制造向中国转移，以及中国现代服务业的快速发展，用友一定能够代表亚洲成为世界ERP领域的前三甲。”对用友U9的成功而言这不能不说是一种地利。

更重要的是人和因素。计世资讯的一份报告分析说，在管理软件的功能深度方面，当前主流的国内外管理软件都已覆盖较深，控制力度较细。相对而言，在适合中国管理模式方面，尤其是在适合中国的企业业务模式及集团管理模式的需求上，用友等国内管理软件提供商比SAP等国外厂商做得更好。计世资讯的报告还显示，面对高速成长扩张的中高端复杂企业应用，完全基于SOA架构，支持单组织复杂制造、多组织、多工厂、多营销服务机构、多经营主体等的应用的高端ERP软件，势必将为细分市场的竞争格局带来巨大的变化。而据报载，为了研发U9产品，早在6年前，用友就陆续投入数亿，组织庞大队伍研发基于SOA架构的企业管理软件平台，在当时，无论是如此庞大的投入抉择，还是选择SOA这一技术架构思想作为U9的基本架构抉择，无不意味着一种巨大的胆略和魄力。这也许是今天用友U9能够笑傲高端ERP江湖的最为关键的“人和”因素。

面对技术架构与产品性能都有着绝对优势的用友U9和丑态百出、四面楚歌的国外品牌，高端ERP 选择国际厂商还是选择世界级的用友U9？答案不言而喻。在这里，我想套用一句话来结束漫谈：在如今的高端管理软件市场，如果你迷信洋软件，可以说“崇洋无罪”；如果你选择用友U9，可以说“自重有理”。

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