SAP等集体溺水，用友U9荣登高端ERP新龙头

回望2009，中国管理软件市场可谓烽烟四起、群雄逐鹿。而随着SAP “画皮门”、Oracle“天价风波”和“中国乱象”等丑闻的爆发，国际厂商的集体溺水，使得原本势头正猛的用友U9在中国管理软件市场上如虎添翼。而近日，第三方研究机构计世资讯、e-works Research分别发布的《2009中国管理软件发展状况调查报告》和《用友U9 V2.0 ERP系统评估报告》更是让用友U9再次成为焦点、一展中国高端ERP新龙头风采。

攻坚战：国外软件四面楚歌用友全面告捷

多年以前，中国的管理软件市场一直为漂洋过海而来的国际厂商所霸占。近年来，随着以用友为代表的本土软件的强势崛起，本土软件在中国管理软件市场上，从最初的星星之火迅速燃成燎原烈火。就在中外管理软件鏖战正酣时，“画皮SAP”、“Oracle天价风波”两桩丑闻的出现使得国际管理软件巨头们顿时优势全无。近日，中计报的一篇题为《甲骨文中国乱象》的封面报道再次让已经身陷囹圄的国际厂商雪上加霜。这更让已经对国外软件望而却步的企业用户们彻底失去了仅存的一点信心与寄托。而此时，和SAP、Oracle的四面楚歌相比，用友可谓尽显“王”者之风。

根据计世资讯（CCW Research）的研究，2002年，在中国市场，国内管理软件销售收入首次超过国外软件。到2008年，无论是国内软件总体收入，还是以用友为代表的重点国内品牌市场份额都大幅超越了国外软件总体收入和以SAP为代表的国外品牌市场份额。数据显示，2008年，用友销售额为17.3亿元、市场份额为14.1%，SAP销售额8.2亿元、市场份额为6.7%，Oracle销售额为5.1、市场份额为4.2%。

以上数据充分表明：用友在销售额、市场份额方面分别以SAP的两倍多、Oracle的三倍多的业绩取得了阶段性的全面胜利。

超越战：全面PK国际厂商 用友U9颠覆高端ERP格局

对于总体市场份额为16.3％的高端管理软件市场而言，曾经一度成为国外品牌的优势领域。近年以来，随着国内企业对以用友为代表的本土管理软件认可度的提高，国内品牌在高端市场增长迅速。计世资讯报告：2008年国内品牌在高端市场收入已达9.83亿元，占高端市场份额49.2%，已经形成与国外品牌抗衡的竞争局面。

此外，计世资讯认为，未来管理软件的产品组合框架将包括九大部分：业务基础平台、制造执行系统（MES）、ERP、CRM、SCM、OA、PLM，以及相应的行业解决方案和BI。面对高速成长扩张的中高端复杂企业应用，完全基于SOA架构，支持单组织复杂制造、多组织、多工厂、多营销服务机构、多经营主体等的应用的高端ERP软件，势必将为细分市场的竞争格局带来巨大的变化。

而e-works Research研究认为：在U9上市前，支持多组织、多工厂的ERP系统一直是国外ERP软件供应商的天下，国内ERP厂商尚不能提供完整的多组织ERP解决方案。国内很多快速成长型企业，在发展为多组织、多工厂的企业后，不得不选择国外软件厂商所提供的ERP软件，也不得不承受昂贵的成本；另一方面，很多国外软件对中国企业的管理模式缺乏深刻的理解，使得其所提供的解决方案在某些环节很难适应中国企业的个性化需求。而U9是借鉴国际先进的管理理念的基础上，基于对本土多组织企业管理特点理解而规划的整体解决方案，因此，U9的面世为广大的中国制造企业提供了新的选择机会，未来势必对该细分市场的竞争格局带来变化。

同时，e-works Research认为，U9的服务组件化技术为客户带来了部署的灵活性。U9系统功能具有良好的可伸缩性，可以方便地实现管理流程重组，以及跨系统流程整合的集成能力。U9 V2.0在支持对多组织、多工厂集团制造企业，尤其是国内集团制造企业复杂的业务模式和业务关系处理具有较大的优势。

由此看来，此前凭借“独一无二”称霸于世的国际软件巨头，好日子到头了。随着头上光环的层层破灭，国外软件的丑恶嘴脸已经暴露无余。而在稳扎稳打、步步为营、厚积薄发的用友身上，人们更多看到的是责任、自信；表达更多的是信任、支持。这也注定了这场PK的结局、注定了中国高端ERP格局的颠覆、注定了用友U9未来的成功。

领跑战：后发优势凸显用友U9全面领跑世界级

世界著名数学家华罗庚曾说过，“面对悬崖峭壁，一百年也看不出一条缝来，但用斧凿，能进一寸进一寸，得进一尺进一尺，不断积累，飞跃必来，突破随之。”在中国管理软件市场上，高端ERP市场就好比这座悬崖，在众多国内厂商仍站在一旁觊觎市场的美好前景时，用友U9已经起跑，这似乎让我们看到用友勇敢地向高端ERP市场挥起锋利的斧子，努力开辟出属于民族产业的高端之路、领跑于世界级。

计世资讯报告显示，在未来五年，管理软件产品将会继续走整合的路线，主流厂商都会基于自己的业务基础平台，推出包括MES、ERP、OA、PLM、CRM、SCM及BI和行业解决方案等产品在内的集成套件，下一阶段发展的重点会在PLM、BI和行业解决方案之间展开。

同时，计世资讯研究认为，SOA与组件的标准化与规范化是下一阶段管理软件技术的发展重点，也是领先的管理软件提供商需要解决的关键技术问题。就此而言，当前国内厂商在中国管理软件市场已基本取得全面领先优势。计世资讯（CCW Research）认为，未来管理软件市场的品牌集中度会继续大幅提高，领先厂商市场份额将进一步扩大，竞争将更为激烈。并且，随着中国经济的强大，国内市场将继续为国内厂商提供肥沃的土壤，国内厂商的这种优势将进一步扩大。

此外，e-works Research也认为，用友U9符合国情，后发优势明显。在e-works Research看来，用友U9是在深入理解中国制造企业发展实际和深化应用阶段而推出的，较好地贴合了中国制造企业目前的管理现状，尤其在对多组织、多工厂业务的支持方面在国内属于先行者。

由此看来，如果是技术支撑了用友U9这艘航母，那么后发优势绝对是这艘航母疾风破浪的核心动力之一。也正是有了这种动力，用友U9才得以全面超越欧美巨头、全面领跑于世界级之端。

“2009年，国产管理软件在国内中低端市场将国际厂商远远抛在后面，在高端市场已经平分秋色，整体上实现了全面超越。” 计世资讯总经理曲晓东最近曾这样表示，但这对于实力进一步的加强、产品进一步的成熟的用友U9来说，超越并不是终点、领跑更不是目的，打造独一无二的、中国的世界级管理软件，服务全球的、世界级的企业才是宗旨。

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