世界级高端ERP彰显用友“王”者之风

“ERP软件代表着一种经济运行文化。制造业发达的德国造就了全球最大的ERP软件提供商SAP，金融和现代服务业的崛起造就了Oracle公司，我相信，随着全球制造向中国转移，以及中国现代服务业的快速发展，用友一定能够代表亚洲成为世界ERP领域的前三甲。” 2008年10月23日，用友软件董事长王文京在长沙举办的“全国知名企业家创业报告会”上发表演讲后接受媒体专访时曾如此表示。

随着用友对U9的研发与推广力度的不断加强，2009年以来，用友U9不仅在各行业中得到了专业与深度应用验证，而且受到了国内外众多规模性制造业企业的推崇。尤其是今年8月份底在用友年会预发布以来，代表着当前国内管理软件最高水平的U9 V2.0的推出，不仅在产品与技术上实现了对SAP、ORACLE等国际厂商的超越，成为国内高端ERP的新龙头，更让王文京的“梦想”离现实越来越近……

梦——“世界级”的梦想

随着用友从财务软件向管理软件的华丽转身，王文京就开始了一个梦想——打造中国的世界级企业管理软件。事实上，6年前，用友公司刚开始研发U9的时候，就将其定位成一款世界级的企业管理软件高端ERP，以帮助用友未来实现“全球高端ERP前三甲”的梦想。

“在管理软件领域，我们要发展成世界级的软件和服务供应商前三名。我们希望在几家全球最大的管理软件公司里面有一家来自于亚洲、来自于中国。这是我们要努力的目标。” 早在2008年11月8日用友举办的主题为“本土雄心——大国企业的成长之道”的经营与管理创新年度高峰会上，王文京就如此表示。而那届年会的主题，无疑也强烈传达出他以及他领导的整个用友的雄心。

作为中国管理软件行业的龙头老大和亚太区最大的管理软件提供商，用友把未来战略目标锁定为全球前三的管理软件厂商并不是盲目的。在王文京看来，“只要在中国市场，就有机会”。

在经过近30年的高速成长，在国际金融危机、中国经济结构调整和经济运行周期的三重因素驱动下，中国制造企业无疑正进入一个全面的转型升级时期。“我们把目标定为全球前三的管理软件厂商，这个目标并不是盲目确定的，因为中国市场有这样的机会。中国的企业正在进行全面的转型升级，企业管理也需要升级。越来越多的企业需要升级它的管理系统，未来几年会出现一个管理软件全面升级的机会。这样他们就会对软件和供应商进行重新评估和选择，他们会更倾向于选择综合类的供应商，选择有专业服务能力的供应商，选择本土的世界级厂商。”近期，王文京在接受记者采访时说。

经过近五年的“闭关”研发，2008年初，用友发布了全球第一款完全基于SOA技术架构的平台化高端ERP——用友U9V1.0。在后续一年半的时间内，结合中国企业在转型升级中所表现出来的多组织运作、多工厂协作、产业链整合、国际化经营等特点，以及金融危机所引发的中国制造企业“管理升级”、“平台升级”、“应用升级”，以实现信息化与经营管理高度融合的三大信息化迫切需求，用友又快速对U9进行了三次重大升级，并于2009年11月对外正式发布了更加全面与完善的U9V2.0。

用友U9V2.0 不仅在技术架构方面具备了平台化、SOA、多数据库、大并发集群部署、高性能、高可靠性等特性，而且在应用架构方面满足了企业在多组织、多工厂、行业化、集团化运作与集中监控等方面的需求；在业务领域上，更是全面涵盖了制造行业的专业性与复杂性应用，支持设计与生产协同、混合生产环境、多生产模式、项目制造、实时成本、快速响应市场变化，并融合了大量细分行业深度与广度应用，并满足了云计算、个性化、快速二次开发，支持客户全生命周期应用、随需应变等方面的需求。

因此，有业内专家认为，用友U9无论是在技术架构、应用架构，还是在应用领域和满足企业转型升级的需求方面，都已成功跻身世界级高端ERP行列。

道——全面超越国际厂商

“用友U9已不仅仅成功跻身世界级高端ERP行列，显然，还在技术架构、应用架构、应用领域和满足企业转型升级的需求等方面，重新定义了高端ERP的选型标准，并在产品与技术层面实现了对SAP、Oracle等国际厂商的超越。”更有业内人士如此表示。

“在高端市场，用友相对竞争优势已超越欧美厂商，并且还在不断加大”。在2009年8月用友公司在成都世纪城娇子国际会议中心举办的“2009经营与管理创新年度峰会”上，王文京在接受媒体采访时也曾如此高调并自信地表示。

“我们之所以能够赶超，有几个方面的因素：一是本土厂商的产品功能更加符合中国制造企业的经营管理创新；二是我们在技术上有后发优势，可以弯道超越，技术比他们更先进；三是我们更贴近客户，用友已经有64家分公司，仅江苏、广东每个省都有8家分公司；四是我们对客户的投入产出比、性价比都远远超过了欧美厂商，同样的功能企业付出的代价更小。所以，接下来将发生的重大变化是在未来五年内，本土厂商在高端市场将成为主导厂商，进而全面超越欧美厂商。”王文京说。

而近期国内IT权威研究机构计世资讯（CCW Research）发布的《2009 年中国管理软件发展状况调查报告》无疑对此给予了佐证。报告中特别提到：在管理软件的功能深度方面，当前主流的国内外管理软件都已覆盖较深，控制力度较细。相对而言，在适合中国管理模式方面，尤其是在适合中国的企业业务模式及集团管理模式的需求上，用友等国内管理软件提供商比SAP等国外厂商做得更好。

计世资讯的报告还显示，面对高速成长扩张的中高端复杂企业应用，完全基于SOA架构，支持单组织复杂制造、多组织、多工厂、多营销服务机构、多经营主体等的应用的高端ERP软件，势必将为细分市场的竞争格局带来巨大的变化。

与此同时，国内制造业信息化专业机构E-works Research则对用友U9V2.0版产品进行了第三方研究，并进行了详细的比较与评测。E-works Research认为，用友U9采用了具有国际先进水平的开发模式，完全基于SOA架构，形成了合理的企业级面向服务基础设施、统一业务运营平台、服务组件库、业务过程库、业务系统的五层架构体系。其服务组件化技术为客户带来了部署的灵活性，系统功能具有良好的可伸缩性，可以方便地实现管理流程重组，以及跨系统流程整合的集成能力。在支持对多组织、多工厂集团制造企业，尤其是国内集团制造企业复杂的业务模式和业务关系处理具有较大的优势。

而在市场表现方面，计世资讯总经理曲晓东最近表示：“2009年，国产管理软件在国内中低端市场将国际厂商远远抛在后面，在高端市场已经平分秋色，整体上实现了全面超越。”

相关报告数据显示，2008年的中国管理软件市场，无论是销售收入还是市场份额，国内管理软件都是大幅度地超越了国际管理软件，特别是作为国内管理软件的卓越代表，用友已经以14.1%的市场份额将国际管理软件巨头SAP和Oracle远远地甩在了后面，且销售收入是SAP的两倍、Oracle的三倍之多。

显然，无论是产品还是市场，用友对洋管理软件已实现了全面超越，U9已然成为高端ERP的新龙头。

力——彰显“王”者之风

在业界看来，用友创始人、董事长王文京一向属于典型的 “成熟稳重”型，沉稳而不沉闷，自信而不自满。他会将道理娓娓道出，却不会有过多豪言壮语，言必行、行必果。而在他掌舵的用友，也似乎秉持了这种性格，中规中矩却又步步为营。

然而，自2008年下半年以来，尤其是即将过去的2009年，无论是一向“稳重”的王文京，还是向来“中规中矩步步为营”的用友，都逐渐在改变既往形象。

纵观2008年下半年以来，“超越欧美厂商，成为全球管理软件领域前三甲”，不仅成为王文京在各种场合经常强调的话语，而且业内人士还发现，用友也在不断地发力并日显高调——包括新产品研发的力度、推出的频率明显加强，市场推广、宣传等方面的规模力度不断加大，“全球第一款”、“世界级”、“超越”、“PK SAP、ORACLE”、“高端ERP Touch模式”等字眼频频出现；而由蜚声国际的著名小提琴家吕思清担纲的U9广告也首次出现在了央视黄金时段广告中；2009年下半年，用友更是高调对外宣布，大规模招聘1000名管理软件中高端人才……

王文京还表示，“U9发布上市之后，特别是今年以来，我们受到了全国众多的规模性制造业企业的推崇。今年我们U9的业务在全国成长特别好，我们很多的大型制造业企业对U9产品，无论从技术还是架构，还是应用的体系都给了很高的评价。当我们很多制造业企业升级信息系统的时候，U9也成为他们的首选，包括原来曾经采用一些欧美系统的企业，在升级系统的时候，也把U9作为系统升级的第一选择。”

这看起来好像不太符合用友既往的做事风格，更不像是金融危机以来绝大部分企业的表现。然而，有业界专家分析，用友之所以如此，主要源于用友U9等产品自身的过硬实力与市场的良好表现，以及王文京逆市加大投入，抢先布局下一轮经济复苏的战略思维。正所谓“潜龙勿用、见龙在田、飞龙在天”，厚积而薄发，如同中国经济之于世界，世界级管理软件的用友时代已然到来。

而在业内人士看来，用友U9的推出，不仅优化了用友的核心竞争力，还重塑了国内管理软件老大的气势——领先的技术与应用架构，先进而实用的产品功能，专业的全面解决方案，应用领域的完整覆盖……，这一切使得用友敢于直面技术质疑，敢于采取更为开放的高端ERP“Touch模式”，更使得用友有实力以不“潜伏”、不“蜗居”的自信姿态全面PK SAP、Oracle等国际巨头 。

商场如战场，群雄之争时更应该有锐气与霸气，直面国际巨头的竞争更要高瞻远瞩、智勇双全，用友“王者之风”的这种竞争风格，正是作为国内管理软件龙头老大的用友本来应有的，也更好地彰显其行业领袖的风范。

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