高端ERP市场三国争霸　Touch 用友U9的世界级

“现代管理最主要的任务是应付变化。”美国系统管理理论的大师卡斯特曾经这样说过。金融危机的压力和后金融危机的机遇也恰恰给每家企业带来了巨大的不确定性，商业创新正成为企业应对这种不确定性，抢抓发展机遇的有效武器。谁能够帮助企业转型升级需求，应对新的商业环境，谁就将成为淘金路上“卖水者”！

而在这一巨大的市场需求中，用友U9正在凭借其精准的卡位和后发的技术优势，在管理软件中高端ERP市场迅速地崛起，放眼全球中高端管理软件市场，用友U9与SAP、Oracle在中国市场的三国争霸战正在如火如荼。

11月18日，用友U9将在天津举行盛大的优瑞纳斯项目现场体验会——这已经是今年以来用友U9在继广东江门、苏州、大连、深圳等中国制造业重镇以来的第五次公开的大型成功体验会。每一场体验会，都仿佛成了用友U9向市场宣示其在SAP、ORACLE等国际软件巨头占据了多年的中高端管理软件ERP市场不断攻城略地的号角。而据透露，跟前几次体验会不同，这次天津之会，用友U9还将举行V2.0产品发布会，这也将是用友U9一年内的两度大版本升级，快速的产品发展速度，通过技术与应用领先打造出本土领先的世界级产品，正成为用友U9对抗SAP、ORACLE竞争、领导高端管理软件市场的砝码之一。

“工欲善其事，必先利其器”。用友U9深谙此道。

制造业酝酿大变革 

近年来，随着经济全球化的不断深入和中国经济结构进一步升级，中国制造企业也进入了一个转型升级期，各行业中的企业兼并重组频繁，集团化发展成为重要趋势。在此特殊经济环境下，中国许多制造型企业尤其是机械、电子、通讯类企业都已发展成为多组织、多工厂形态。

集团化发展，无疑给中国制造企业管理带来新的命题：网状运作模式需要多组织管理，全球化经营需要跨国界管理，多工厂需要上下游协同管理，多品种大批量生产方式需要精益式生产管理，单件小批量生产需要敏捷制造管理，大批量流水线生产需要重复式生产管理；机械装备类企业需要模块化专项销售和生产管理，电子产品行业需要批号和序列号追踪管理，汽车及汽车配件业需要零库存管理，机械零件类企业需要车间工序管理等。

同样，“未来企业的竞争不是产品的竞争，也不是产品服务的竞争，而是商业模式的竞争”。信息化作为当代企业商业创新的基础支柱和经营管理成功的关键，对于提升企业的经营创新能力具有重要作用。因此，信息化的成功与否将直接影响到企业商业创新的结果。

而作为企业信息化的关键人物，CIO对企业信息化的整体把握直接影响着企业信息化的成功与否。随着企业发展阶段和发展规模的不同，企业信息化的需求也同样有所不同。这就要求CIO在选型ERP时要根据企业的不同业务需求、未来发展趋势做出相应的判断。

而如今，随着企业多组织、多工厂等发展趋势的出现，如何满足企业“平台升级”、“应用升级”、“管理升级”三大需求，具有多组织、多工厂、SOA等特性的产品无疑是CIO选型ERP是的首选，也逐渐成为众多企业管理软件高端ERP选型时考虑的核心因素。

用友U9横空出世

在卡斯特看来，“技术与结构之间具有一种直接的关系。比如，在直接生产部门，随着技术由小批量生产发展为连续的程序性生产，垂直的管理层次就会增加。”作为本土管理软件的集大成者，用友U9无疑对现代管理理论有着深刻的理解，并对中国制造型企业的多组织、多工厂形态有着深刻的认识。

2008年初，结合中国制造业企业信息化管理实际需求，基于自己研发的SOA技术架构平台UAP，用友软件历史五年，投资数个亿，推出了“中国的世界级”高端管理软件——U9。即将要正式推出的用友U9V2.0版，结合现有机械、电子、通讯等行业的特色与用户实际需求，通过深化产品功能来深化企业通过信息化管理控制的广度与宽度，并进一步深化了机械、电子、通讯等行业的深入应用。并通过提供针对各行业实际需求的个性化的全面一体化解决方案，实现了集团管控与共享服务一体化应用，从而树立了高端ERP产品的优势地位。

据了解，U9V2.0新增了适用于制造集团企业涵盖全面预算管理、资金管理、全球合并、费用报销的多组织财务（集团财务）解决方案，支持装备制造业的项目制造解决方案，适合制造企业生产销售一体化并与生产集成的分销与渠道管理解决方案，以及适合加工贸易类型企业的加工贸易、进出口解决方案，并从深入行业应用的角度对产品功能进行了深化。一系列新的解决方案、产品功能与特性，与原有的多组织协同供应链、多工厂协同与先进制造、精细成本管理、精细内控管理、UAP企业集成与应用平台等解决方案一起完整覆盖了中高端制造企业的广度应用和深度应用，形成了完整的产品体系。

“我们会朝向更高端企业市场发展，并满足类似跨国类型企业的多工厂、多物流、多分销的企业需求。” 用友U9应用总架构师黄义璋如此表示。而针对外界质疑“中国能否诞生世界级管理软件”声音，黄义璋认为，“用友U9在满足企业多组织、多工厂、多语言、多业务模式等方面，有着不可比拟的应用优势。”

显然，用友U9推出V2.0版本，还隐含更深的巩固市场意味。金融海啸来袭后重组的新商业社会，企业对于管理增效、机制创新、平台升级，有着巨大需求。以全球第一款完全基于SOA开放架构为基础的用友U9V2.0，除增强在中高端ERP竞争的世界级战斗力，还为全面占领市场打下基础。而这也被视为是针对外界批评“中国能否有超越SAP、Oracle等的世界级高端ERP产品”言论所做的直接回应。

高端ERP三国争霸

“中国ERP中高端市场竞争，未来会集中环绕在三家产品上。”在用友U9甫一推出时，用友软件副总裁、U9研发本部总经理黄涛就曾这样大胆地预测道。

不少分析师指出，在中端市场，洋软件在中国业绩大幅衰退，低至现在的16.1%；而更有研究数据表明，国产品牌在中国高端ERP市场的收入已达9.83亿元，占市场份额49.2%，已经形成与国外抗衡的竞争局面。

事实上，自2008年末开始，以SAP、Oracle为代表的国外厂商，已经感受到了来自以用友U9为代表的国内管理软件的冲击，不断通过公司重整、渠道增加、合作激励等“刮骨疗毒”般自我重构，频频主动出击，以软件价格为主，产品差异化为辅，不断调整其产品及市场策略，试图与国产ERP厂商形成正面竞争，巩固原有的地位。

但随着用友U9近一年在市场的高歌猛进、节节上升，洋管理软件却普遍呈现出不如预期的营销表现。在市场占有率不断下滑的同时，洋软件一贯不愿为人知的中国市场发展策略，也开始接二连三地受到了舆论的诟病。

而与此同时，用友U9却表现得愈加自信。“用户对产品购买前的深入接触与感知，一直是用友所倡导的“Touch U9”营销模式。”在谈及U9的市场策略时，用友副总裁、U9事业部总经理向奇汉如此表示。

而据前期与用友U9V2.0有过亲密接触的用户透露，除了随时随地可通过网络体验外，还可以到用友总部参与产品规划与评审，亲身体验U9V2.0灵活的业务适应性，以及系统能够适应的各种业务处理模式和场景，并且可在用友U9 UAP平台上享用数以千计的中国先进管理和业务模式组件库。

“高端客户可以据此进行模式匹配，并直观看到产品验证过程。如此开往、透明的营销模式，应该说是国外ERP的中国用户从未享受过的礼遇。”该用户表示。

中国的世界级崛起

据了解，用友即将推出的U9 V2.0，已经形成满足中高端制造企业的完整的产品体系。

“尽管不可能有一款管理软件适合所有企业，每个企业都有不同需求，也自然会有不同对应产品，但U9 V2.0有完善的创新升级服务，时时思考为企业创造新价值。” 用友U9产品研发中心总经理黄涛表示，“这是软件产品服务的价值取向，更是用友的社会责任！”

“我们的优势在于完整的产品体系，和对复杂ERP业务的行业深度应用。”向奇汉表示。在他看来，“Touch U9”，既可让高端客户获得大量业务和管理模式的厂商咨询，又可在购买与实施前即可确切知道产品的实际应用效果，因此可大大降低客户的信息化成本，最大限度保障客户自身的利益。

对于11月18日天津优瑞纳斯客户应用体验会和将要正式发布的U9 V2.0，有报名参加的客户表示，“这种发布形式很新颖，结合客户世界级的成功应用，很务实。”

而在业内专家看来，“Touch U9”的模式不仅表现了用友对U9 V2.0的自信，也必将对整个管理软件市场的营销模式带来一定的冲击。“V2.0的发布，进一步印证了用友U9是改变中高端ERP市场竞争格局的新势力，对中国管理软件市场乃至中国信息化社会发展意义深远。”

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