开通分销业务“和谐号”，快速响应市场变化

在金融危机的影响下，很多企业面临着生存与发展的压力，市场竞争日益激烈，企业往往需要通过分销网络来扩大产品的销售量。这就要求作为消费源头的厂商不仅要对分销渠道做更多的激励和管控，同时需要渠道提供顺畅的通路以掌握零售终端订货、销量、库存量等情况，从而更好地挖掘分销渠道的潜力，提升渠道管理效率，扩大企业的销售业绩。随着市场变化速度的加快，规模优势反而成为很多企业的负担，市场销售出现了一系列问题，迫切需要通过信息技术加强销售渠道的管控，增强企业的市场应变能力。

当前，很多企业在分销网络的管理中普遍碰到的问题有：同一类产品在不同的终端同时存在着积压与断货的情况，影响了销售业绩的提升;渠道终端海量订单信息传递错误或滞后，使企业丧失了扩大业绩的机会，并降低了客户的满意度;下游经销商经常发生串货现象，淡化了企业各区域价格策略的实施效果;由于信息传递不顺畅，终端要货计划与企业生产计划存在巨大偏差，导致断货、积压现象频繁发生，影响了企业的经营效益;企业无法实时、准确地掌握各个分销通路中的库存信息，对渠道终端销售业绩的统计不够准确，难以对企业下一阶的发展做出精准地规划，影响了企业的持续发展。

用友T6-渠道配货产品的推出，成功解决了企业分销渠道的管理难题，适用于中小企业经营管理需要，帮助企业建立顺畅的分销渠道通路，完善企业分销渠道管理。用友-渠道配货产品的成功应用，实现了企业分销系统与业务管理系统的无缝衔接，通过各类企业信息的综合应用，及时响应市场的快速变化，打造企业分销业务的“和谐号”，最大化分销网络的经营效益，整体提升企业的管理水平。产品适用于以快速消费品、耐用消费品为主的生产企业，并对通过分销模式进行产品销售的分公司、办事处、区域总代、经销商的管理水平有很大的提升作用。

用友T6-渠道配货产品采用网络登录、系统门户的方式，以网络、手机或数据接口方式进行信息数据传递，为企业管理人员提供准确的渠道配货依据，解决多地域并发业务带来的信息传递滞后、失真等弊端，降低渠道通路成本，减轻牛鞭效应对客户需求的扭曲，减少盲目生产，降低库存积压，增强企业的竞争实力。

一、用友T6-渠道配货的主要功能

1、 经销商门户

提供简单快捷的门户网站管理功能，可以及时发布广告片、公布最新产品政策、消息、下载附件，使渠道终端快速获得信息。可使用短信、邮件及时响应经销商订货需求，进行多种方式的经销商关怀。

2、 网上订货平台及数据采集

通过网上订货平台，建立经销商与厂商的业务平台。厂商公布产品的可销售量给经销商。经销商可以通过订货平台进行订货、查询订单确认情况和库存可销售量、与厂商对账，直接汇报销量情况和库存情况。

3、 分销数据深度分析

提供了销售指数表、经销商库存分布表、经销商库存流速分析，销量铳计，销量排名，销售趋势等灵活的数据抽取分析报表。企业的管理层可以实时掌握各分销点的销售经营状况，分析分销能力和潜力，及时调整企业的销售策略。

4、 终端报数与要货

为企业销售终端提供便捷的订货、汇报销量、汇报库存的平台。使企业快速、直接掌握终端的库存变化和销量，使企业对终端配货做出快速、准确反应。

5、 数据集成接口

提供标准的接口，实现企业上下游数据统一管理平台。如果总部使用用友财务、业务管理系统，其中相关基础信息，库存的可用量，订单的已发货量也可以直接同步到用友T6-渠道配货系统中来，并可下发给所有终端。

二、用友T6-渠道配货的应用价值

1、通过搭建企业经销商管理平台，形成顺畅的渠道通路，提高企业渠道管理效率，降低渠道管理成本;

2、帮助企业及时掌控终端，实现经济型内外营销管理;

3、经销商数据的有效采集，使企业快速了解终端的销量、库存、流速，提升企业产品销售决策能力;

4、及时的补货配货建议帮助企业提高成品周转速度，减少资金占用，快速响应市场，提高企业竞争力。

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