国内ERP市场肉搏战:增速滑至近十年最低点

  整个9月，金蝶软件(00268.HK)市场部的人员可能都在郁闷中度过。因为无论是部门负责人，还是部门员工都不断收到公司内部的投诉，而投诉内容几乎同出一辙：竞争对手不仅在客户方面大肆散播金蝶软件的负面消息，以此来抢夺订单，而且还公然将招聘员工的邮件发到公司销售人员的邮箱。

　　“因为金融风暴的影响，国内ERP市场已经进入血腥的贴身肉搏战。”金蝶软件市场部一名内部人士对CBN记者无奈地说。

　　计世资讯最新发布的《2009年中国制造业ERP行业白皮书》的数据显示，2009年中国制造业ERP市场规模将达43.4亿元，比2008年增长14.8%，增速受整个制造业宏观环境影响有可能达到近10年的历史低点。

　　上海英孚思为公司咨询顾问乔胜普指出，随着经济危机的到来和ERP企业竞争的加剧，谁的日子都不好过，特别是一些二三线企业不得不面临淘汰出局的境地。

　　惨淡的半年报

　　也许国内两大ERP厂家刚刚公布的上半年财报更能反映市场竞争的惨烈程度。

　　金蝶软件上半年财报显示，今年上半年金蝶软件收入4.41亿元，同比增长4.31%，实现净利润7483万元，同比增长41.1%。其中，软件销售收入2.82亿元，同比下降4%，好在服务收入达到1.51亿元，同比增长了24.8%，弥补软件销售收入的下滑，让公司整体业绩实现稳步增长。

　　但是，这一业绩相比前几年增长速度来说，还是逊色不少。2008年金蝶软件收入8.75亿元，同比增长14%，实现净利润1.82亿元，同比增长34%；而在2007年、2006年等前几年，金蝶软件的收入增长速度基本都保持在20%左右。

　　相比金蝶软件，国内ERP老大用友软件(600588.SH)的上半年财报也不容乐观。今年上半年用友软件收入7.66亿元，同比增长12%，实现净利润3.28亿元，同比增长192.3%，若扣除非经常性损益2.8亿元，净利润同比还下滑11%。其中软件销售收入4.62亿元，同比仅增长1.33%，而这一增长还是建立在毛利率下滑2.36个百分点的基础之上。相反，往年用友软件的收入增长水平一般都保持在20%以上。

　　“营业额的增速放缓，主要原因是金融风暴的影响，使得国内ERP行业增速放缓。”金蝶软件董事会主席徐少春在财报中表示，由于国内中小企业面对订单减少、成本上升、融资困难等多重压力，虽然进一步认识到信息化的重要性，但部分中小企业还是减少或延迟了IT投资。

　　“中高端客户的IT投资变得更为谨慎、中低端客户需求下降，对公司业绩造成了不良影响。”用友软件董事长兼总裁王文京在财报中指出，扣除非经常性损益后的净利润出现下降主要是因为：部分产品业务线收入增长减缓或延后，付款周期长的大项目收入比重增大。

　　“年初预定的销售目标与现实至少相差了15%左右。”一位国内ERP厂家高层指出，用友软件销售毛利率下降其实就是在降价，而降价也不仅仅是国内ERP厂家，就连国际IT巨头IBM也开始降价抢市场。不过，IBM方面并没有对此作出任何回应。

整个9月，金蝶软件(00268.HK)市场部的人员可能都在郁闷中度过。因为无论是部门负责人，还是部门员工都不断收到公司内部的投诉，而投诉内容几乎同出一辙：竞争对手不仅在客户方面大肆散播金蝶软件的负面消息，以此来抢夺订单，而且还公然将招聘员工的邮件发到公司销售人员的邮箱。

　　“因为金融风暴的影响，国内ERP市场已经进入血腥的贴身肉搏战。”金蝶软件市场部一名内部人士对CBN记者无奈地说。

　　计世资讯最新发布的《2009年中国制造业ERP行业白皮书》的数据显示，2009年中国制造业ERP市场规模将达43.4亿元，比2008年增长14.8%，增速受整个制造业宏观环境影响有可能达到近10年的历史低点。

　　上海英孚思为公司咨询顾问乔胜普指出，随着经济危机的到来和ERP企业竞争的加剧，谁的日子都不好过，特别是一些二三线企业不得不面临淘汰出局的境地。

　　惨淡的半年报

　　也许国内两大ERP厂家刚刚公布的上半年财报更能反映市场竞争的惨烈程度。

　　金蝶软件上半年财报显示，今年上半年金蝶软件收入4.41亿元，同比增长4.31%，实现净利润7483万元，同比增长41.1%。其中，软件销售收入2.82亿元，同比下降4%，好在服务收入达到1.51亿元，同比增长了24.8%，弥补软件销售收入的下滑，让公司整体业绩实现稳步增长。

　　但是，这一业绩相比前几年增长速度来说，还是逊色不少。2008年金蝶软件收入8.75亿元，同比增长14%，实现净利润1.82亿元，同比增长34%；而在2007年、2006年等前几年，金蝶软件的收入增长速度基本都保持在20%左右。

　　相比金蝶软件，国内ERP老大用友软件(600588.SH)的上半年财报也不容乐观。今年上半年用友软件收入7.66亿元，同比增长12%，实现净利润3.28亿元，同比增长192.3%，若扣除非经常性损益2.8亿元，净利润同比还下滑11%。其中软件销售收入4.62亿元，同比仅增长1.33%，而这一增长还是建立在毛利率下滑2.36个百分点的基础之上。相反，往年用友软件的收入增长水平一般都保持在20%以上。

　　“营业额的增速放缓，主要原因是金融风暴的影响，使得国内ERP行业增速放缓。”金蝶软件董事会主席徐少春在财报中表示，由于国内中小企业面对订单减少、成本上升、融资困难等多重压力，虽然进一步认识到信息化的重要性，但部分中小企业还是减少或延迟了IT投资。

　　“中高端客户的IT投资变得更为谨慎、中低端客户需求下降，对公司业绩造成了不良影响。”用友软件董事长兼总裁王文京在财报中指出，扣除非经常性损益后的净利润出现下降主要是因为：部分产品业务线收入增长减缓或延后，付款周期长的大项目收入比重增大。

　　“年初预定的销售目标与现实至少相差了15%左右。”一位国内ERP厂家高层指出，用友软件销售毛利率下降其实就是在降价，而降价也不仅仅是国内ERP厂家，就连国际IT巨头IBM也开始降价抢市场。不过，IBM方面并没有对此作出任何回应。

(本文不涉密)
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