用友点燃“三把火” 一箭双雕照暖了ERP行业

有幸参加了用友软件8月29号在成都开的2009“经营与管理创新年度峰会”，也就是新闻上说的用友年会。虽然我以前也参加过其他厂商的年会，但都比不上这次的分量。感受最深的首先是大牌云集，四川省副省长李成云、经济学家樊纲、希望集团总裁刘永好、大连万达集团董事长王健林等等VIP悉数到场，看来行业老大的号召力确实不一样；第二是年会的内容：上午的“重塑企业核心能力”主题论坛和下午的13个分论坛基本上覆盖了ERP行业焦点，各路嘉宾的演讲内容也颇为出彩。而我个人最感兴趣的，是用友董事长王文京公布的三大策略：

第一，08年用友并购规模接近5个亿，而今年还将继续扩大行业并购规模，包括独立项目并购和重要的有前景领域方向的持股和持股增加。

第二，在地市级城市新建16家分公司，使分公司总数达到64家，服务网络更加贴近客户。

第三，招募千名优秀软件人才扩大公司团队，以更好的覆盖市场、满足客户对信息化服务的需要。

目前经济危机的影响仍然巨大，大部分中外ERP厂商以求生存为标准纷纷采取消极保守的企业策略，而用友的三大策略却是明显以扩展为目标，如同寒冬里的“三把火”，对比十分鲜明。事后有专家指出，用友的“三把火”可谓“一箭双雕”，即巩固了用友的行业领导地位，更重要的是对于也将促进整个ERP行业的发展。这一观点成立的理由何在？带着疑问，我自己进行了一些分析，接下来就与大家分享。

先说并购。用友去年花了接近5个亿进行并购，今年还将扩大并购规模，特别是在医疗信息化领域。原因就在于金融危机之后，管理软件行业整合力度将加大，这是整合行业资源的绝佳时机。对用友来说，可以借此快速进入有潜力的市场领域，而并购企业的业务也将补充、强化用友已有业务，如虎添翼；对行业而言，更多潜力企业得到行业老大用友的支持，顺利度过经济危机，甚至实现跨越式发展，推动整个ERP行业的繁荣。最近已有新闻报道，用友斥资1亿元人民币成立用友医疗卫生信息系统公司，同时以约1000万元人民币的总价，收购六家公司的股权和业务。用友的策略执行速度之快让人瞠目结舌。

而用友在地市级城市新建16家分公司，使分公司总数达到64家，旨在形成更加贴近客户的服务网络，加强服务质量。这一决策的行业意义在于，对ERP还缺乏了解的大量企业将有更多机会接触、了解ERP，用友在巩固自身市场地位的同时，也培养出更大的潜在客户群体，使整个ERP产业链都可受益。据新闻报道，用友在年会上就已经宣布在成都设立军工行业解决方案研发中心，并在绵阳市、自贡市分别成立分公司、办事处，以加大在西部的投资。

为了增强服务质量，用友提出千人招募计划。这一举措除了缓解经济危机下的就业压力，也将吸引大批优秀人才进入ERP行业，从而提升整个ERP行业的从业人员数量和素质。

尽管我国宏观经济已有复苏的迹象，但整体经济形势脱离低谷需要时间和企业自身的努力。用友耕耘ERP行业多年，市场占有率超过第二、三名的总和，是公认的行业领袖。此刻用友提出“三把火”策略，既符合自身继续壮大的需要，又贴近行业发展的利益，可谓“暖人暖己”。我们大可以期待，一个更强大的用友，一个更健硕的ERP行业，都将在“三把火”的照耀之下成为现实。

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