被收购之后 IDS Scheer中国的下一步？

金融危机发生之后，IT公司纷纷站出来宣传，觉得这个时机对企业而言是“危”“机”并存，唯有信息化才能帮助公司平稳的渡过危机。其实，对IT公司本身未尝不是如此，一方面可以借此机会拓展市场，另一方面也存在被财力更加雄厚的上市公司收购的风险。

然而，并不是对所有的公司而言，“可能被收购”都是一种风险，相反，也许是更好发展的一个机会。

2009年7月14日，国外媒体报道，德国Software AG公司斥资4.77亿欧元（约合6.68亿美元），以每股大约15亿欧元的价格收购IDS Scheer所有已发行股份，这一要约已经得到了持有IDS Scheer 48%股份的两位主要股东的同意。这两位股东之一，就是IDS Scheer公司的创始人August-Wilhelm Scheer教授，他占有公司40.92%的股份。

刚开始听到这个消息，有些吃惊Scheer教授缘何同意这次并购。此前和接触过Scheer教授的朋友聊天，言谈中无不透露出Scheer教授把IDS Scheer当做自己的孩子。现如今怎舍得将还在成长的25岁的孩子转手他人？

IDS Scheer公司总部位于德国 Saarbrücken，成立于1984年，是国际上知名的业务流程管理和企业信息建设解决方案提供商。根据2004年Gartner Group的调研报告，IDS Scheer在流程管理领域的市场占有率和产品功能方面排名第一。同时，IDS Scheer也是一家专业的咨询服务公司，致力于为企业提供信息化建设的应用咨询服务。IDS Scheer的咨询队伍可以帮助客户构筑企业信息系统架构，并结合现代企业应用系统如电子商务(E-business)、ERP、供应链管理(SCM)、客户关系管理(CRM)和企业应用集成(EAI)等进行实施。IDS Scheer是SAP十一个全球专家级合作伙伴之一，与SAP共同开发了APO和流程行业适用的PP-PI等主要模块，ARIS工具和方法已经成为SAP新一代的Netweaver平台上的标准。

自从1999年在法兰克福股票交易所上市以来，IDS Scheer保持着良好的业绩，多年持续实现两位数的增长，2008财年营收接近4亿欧元；2004年增长率更是创下纪录，达到26.7%，营收超过2.8亿欧元。而这一年的业绩之所以这么好，得益于IDS Scheer的全球扩张，凭借优秀的业务流程管理解决方案和咨询服务，IDS Scheer来自于德国之外的收入实现连续两年超过50%的增长（2003年70%，2004年49.8%）。在这个井喷期过后，IDS Scheer业务发展似乎陷入了瓶颈，虽然增长非常稳定，仍然有两位数的增长率，但相比于前几年逐渐趋于缓慢，2007年营收年增长率为上市以来最低值11%。这还不是最糟糕的，至少当年的净利润率还实现了25%的增长。2008年下半年从美国蔓延至全球的金融危机，让IDS Scheer的业绩几乎停止了增长，虽然2008财年的营收与前一年基本持平，咨询和维护费有小幅增长，但是许可的收入18%的下滑则导致了净利润64%的负增长。

尽管2008年是IDS Scheer上市以来业绩最差的一年，但是其营收仍然达到了约4亿欧元。从IDS Scheer2009年重新任命了CEO来看，Scheer教授也是寄希望于新上任的CEO Peter Gérard先生，期待IDS Scheer可以再次走向新的辉煌。而Software AG伸来的橄榄枝，却让Scheer教授打破了原有的规划。他在同意Software AG的收购时指出：“在25年的成功之后，现在是IDS Scheer公司迈上一个新台阶的时候了。Software AG和IDS Scheer公司的合并可以进一步提升德国公司在IT系统布署方面的国际地位。IDS Scheer公司的员工能够在未来的国际化浪潮之中赢得更大的发展，而ARIS方法论可以在国际上得到更加广泛的应用。”

Software AG成立于1969年，目前是仅次于SAP AG的德国第二大软件公司，也是欧洲最大的系统软件供应商，2008年的收入为7.2亿欧元。公司总部设在德国达姆施塔特（Darmstadt），并在法兰克福上市。Software AG通过集成应用与系统，以及对大机和开放系统IT环境的更新，让用户能够实时地获取统一的战略性业务信息。其解决方案主要基于Adabas、Natural、ApplinX、EntireX和Tamino产品系列，分布在全球59个国家的2500名员工支持着全球3000多家客户的关键任务系统。

2年前，Software AG就已经收购了webMethods，一家业务整合与最优化软件企业，巩固了Software AG在SOA 市场以及业务流程管理 (BPM) 市场中的领导地位，而2年后对于IDS Scheer的收购可以说把其送上了BPM市场头把交椅的宝座。

据悉，双方的合并交易将于8月份开始，在9月份结束，之后的整合工作将陆续展开。IDS Scheer中国将在整合的过程中如何发展呢？

中国市场的巨大也早就被国际IT厂商所认可，Software AG也不例外。实际上，早在2005年Software AG就已经和国内的合力思联手，双方合作建立Software AG中国销售与服务中心，从XML业务集成解决方案入手布局中国市场；此后，也在深圳建立了中国的办事处，但是从发展的这几年的发展情况来看，市场反映平平。而IDS Scheer中国虽然才成立4年，已经成功开拓了一片市场，为联想、海尔、宝钢集团上钢五厂、邯钢等企业提供了企业流程管理和ERP等信息系统方面的咨询服务。只是，中国区的营业额占IDS Scheer全球的比例并不高，合并之后该比例将更小。可以推断，IDS Scheer中国未来的发展有以下几种可能性：

1，Software AG有可能借以IDS Scheer中国已开拓的市场，全面引入Software AG的解决方案。那么，IDS Scheer中国就要与software AG在华业务进行整合，推出新的解决方案。

2，Software AG放弃整个中国市场，撤销IDS Scheer中国子公司。

我觉得第二种情况的可能性并不高。在全球化的今天，中国市场的价值已经不需要被证实，Software AG想开拓中国市场，借力打力才是明智之举，而对IDS Scheer的收购无疑为Software AG全面进军中国市场提供了绝佳的机会。值得一提的是，在收购 IDS Scheer之前，Software AG也有BPM相关业务，如何与IDS Scheer实现业务上的整合，推出适合中国企业的解决方案，是其进入中国市场时首先要解决的难题。

Software AG发言人保罗·休吉斯(Paul Hughes)表示，如果整合过程顺利的话，合并后的新公司年收入有望在2010年达到10亿欧元。如果整合顺利，IDS Scheer也将按照Scheer教授期望的那样“迈上一个新台阶”。为了让IDS Scheer有更好的发展，Scheer教授选择了让IDS Scheer被并购。这让我联想到了，父母为了孩子更好的成长，提早送孩子去接受社会的锻炼一样。我想，Scheer教授应该也是出于对他的“大孩子”IDS Scheer的爱护之心吧。

现在Scheer教授也没有闲着。据了解，这位老教授开始了他的二次创业，为企业提供各种应用软件的在线试用。从当初在高校任教做研究，到将研究成果转化成生产力，创造了巨大的商业价值，再到现在利用互联网进行二次创业，Scheer教授一直都在积极摸索、不断创新，就连他喜欢的爵士乐表演，他也能找到和管理相通的地方：艺术家在演奏时要在团队协作和自由创造之间把握平衡，而这与企业管理和科研工作的组织模式非常相似。这样可敬的老头儿，创业何愁不成功？

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