甲骨文要做企业级市场的“苹果”？

 甲骨文是IT业界中最不按常规出牌的公司，也是并购最“凶猛”的公司。最近它又放弃对惠普安腾等多年伙伴的支持，倾力研发软硬整合的“一体机”。甲骨文的并购路线、商业模式、垂直整合、转型方向都对企业级市场影响深远。未来它将作何调整？近日公司联席总裁马克·赫德低调访华，接受了记者的采访。

    开放与垂直整合并行

    甲骨文坚持开放原则，同时也可应客户需求进行软硬件的垂直整合。

    自从甲骨文购进Sun、IBM宣布组建应用解决方案集团之后，甲骨文与IBM不仅仅在企业级软件层面进行交锋，更是成为名副其实的全面竞争对手。

    目前，在企业级市场，尽管还有其他竞争对手存在，但只有甲骨文和IBM拥有几乎完全一致的产品线。而甲骨文公司称，因为拥有完整应用软件产品线和诸多的行业解决方案，所以甲骨文在企业级市场上的布局，甚至走到了IBM的前面。

    虽然目前甲骨文的总体营业收入与IBM尚有一定的差距，但IBM一半以上的收入实际上来自于其全球服务部。从最近两个季度的财报来看，甲骨文的发展势头却很猛，其软件收入都超过了IBM软件。上季度甲骨文软件收入达77亿美元，IBM软件部收入为62亿美元；再前一个季度甲骨文软件收入达60亿美元。

    不仅仅是产品线配置高度相似，在未来技术路线的判断和投入上，也有着几乎完全相似的选择。在IBM强调软件、硬件系统整合的时候，甲骨文也宣布推出软件、硬件整合一体机：数据库云服务器Exadata和中间件云服务器Exalogic，并且在美国诸多媒体上公开打出性能超越惠普和IBM以及Teradata的广告。IBM公司二号人物Steve Mills在今年5月接受记者采访时曾对此回应，IBM的分层整合与甲骨文一体化整合有本质区别，认为甲骨文一体化整合的结果，最后会将用户绑定在其平台上。

    对此，马克·赫德强调，甲骨文本来就提供多种选择，在开放的分层整合上，甲骨文一直奉行将每一个产品做到最好的原则。

    不过，甲骨文并购了Sun，并如此大力度地基于Sun架构进行软硬件垂直整合，加上前段时间，甲骨文宣布不再开发基于安腾芯片的软件，这势必会影响甲骨文多年积累下来的良好的硬件伙伴关系。但马克·赫德对此并不担心：“这些丝毫不会影响甲骨文与其他硬件伙伴的关系，看看IBM就知道了，IBM有很多软件，同时也有自己的硬件，但是IBM的硬件上会跑很多其他厂商的软件，IBM的软件也会跑在其他硬件厂商的平台上，IBM和很多厂商都保持了非常好的关系。所以我们会坚持我们的战略。”

    在他看来，甲骨文现在每年投入43亿美元进行研发，未来的研发投入还将更多，以这样的资金支持研发，甲骨文是可以既拥抱开放，同时也可以应客户的需求进行软硬件的垂直整合，客户无需担心甲骨文战略上会“厚此薄彼”。

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