2010协同软件市场：竞争对手亦敌亦友

这时间过得老快了，眼睛一闭一睁，2009年就这么过去了。这年头，什么都无法确定，唯一能确定的就是：这房子是越来越买不起了！　　

即便难以确定，我们仍然要一起预测下2010年协同软件市场的热点事件。说实在的，这个活挺难，在管理软件的竞技场上，协同软件这个项目还不够成熟，选手们的水平不够高，没有明星大腕，观众也就少了人气，少了看点。

从头捋一遍，看看有什么热点值得我们关注的吧：

·用友致远和用友之间的关系如何发展？

用友致远和用友之间的关系越来越微妙了，用友致远09年拿到了用友1200万的投资，会不会逐渐变成用友的控股公司呢。

这些年，用友致远依靠用友的品牌、渠道、人脉，在做项目的时候获得了比其他厂商更大的竞争优势，日子过得比较滋润。产品线互补，用户群重合，企业文化相似，所以这两个公司很适合统一管理。但看起来用友对致远的支持越来越大，致远却又努力的向自主的方向发展，究竟会如何，还要看两个老大怎么想了。

·金和会在资本运作的道路上走多远？

09年请来唐骏做董事，相信是栾润峰为了加快在创业板上市的重要一步。创业板的推出，让栾润峰更加着急和心动，也必将加快资本运作的步伐。

好消息是，据传在三板挂牌的公司，一旦达到在主板市场或创业板市场的上市条件，就可以直接申请到创业板或主板上市，而不再需要通过发审委的审核。因为创业板企业上市标准定得很低，所以按金和软件公布的数据（如果是真实的），2010年、2012年再努努力就差不多了。

不过，在资本运作的同时，金和恐怕还得解决渠道危机，以及精确管理思想如何在协同软件落地的问题。

·泛微会有什么改变？

泛微在09年可以说过得不温不火，他不愧是市场工作做得最好的协同厂商之一，这几年，泛微做了不少项目，但产品版权、项目实施的复杂度和成功率一直颇受争议。为此泛微在09年改版了自己的网站，增加了"验收合格"和"老客户续约"项目，以示自己的项目实施成功率。

靠市场手段可以打江山，但不可以守江山，所以泛微应该会在2010年会在产品技术上加大研发力度，拿出真正令人信服的新产品、新功能出来，以降低实施周期和成本，提高实施成功率。

·通达会将低价进行到底么？

通达是协同软件厂商中的"另类"，是唯一采用PHP技术的主流厂商，但依靠低价策略和丰富的功能，在低端市场获得了广泛的用户群。但现在通达的价格已经比两年前有了很大的提升，这是否表示通达正在试图进入中端市场呢？

凭心而论，通达软件对于小型企业来说还是不错的选择，不到1万元的价格就能够买到一个够用的入门级产品。倒是希望他能够坚持自己的定位，因为在这个领域他是有优势的，而走向中端，面对更强的对手和更大的用户时，他就没有优势了，除非重构自己的技术、产品和品牌，否则是无法支撑起这种转变的。

·华天动力的技术路线能否开花结果？

如果说泛微、金和等是市场主导型企业，那么软件外包出身的华天动力就是技术主导型企业了，典型的北方（除了北京）企业风格。

虽然华天动力的市场知名度不是很高，但很值得关注。在协同软件的后来者中，他是做得最扎实、最有特色的，其工作流和智能报表的设计在业内可能是最好的，而其将在2010年推出的协同平台则据说完全实现了在0代码状态下自定义业务管理模块，这对于厂商、渠道、用户都意义重大。

2010年对华天动力很关键，这么多年的技术做得差不多了，今年肯定会在市场上发力，是骡子是马拉出来溜溜，技术再好，产品再好，还要靠市场来检验，拭目以待吧。

·蓝凌的知识管理能否走进中小企业？

蓝凌也是一个很有特色的企业，成功的将自己定位于"知识管理"领域，和其他协同厂商形成了区隔。蓝凌可能是将"知识管理"理念研究得最透彻的协同厂商，这使其获得了一些优质企业的青睐，也使其在业内口碑不错，负面消息很少。

虽然大家都知道，目前在中国，知识管理还只是水中望月，所以蓝凌在某种程度上还是借助知识管理的概念来销售协同软件，就像金和的"精确管理"一样，但蓝凌的先导性作用还是让我们对这个企业充满期待。

据了解，蓝凌将加强对中小企业的拓展，让知识管理走进中小企业，那么中小企业对知识管理的接受度如何，蓝凌会采用什么样的市场化手段，值得我们关注。

·万户、源天、炎黄盈动、联达动力能否更进一步？

这几个公司在协同行业都属于老牌子了，但市场地位不上也不下，维持了很多年，了解他们的人不多，但他们的客户也不少。

他们的产品也都形成了自己的特点，万户的高端路线、源天的管理+IT、炎黄盈动的协同平台、联达动力的行业方案，都发展的比较成熟了，但给人的感觉是总差那么一点火候。也许是在市场上过于保守，也许是感觉自己的实力还不够强，总之没能挤入第一阵营。

如果是市场原因倒也是好事，因为我们需要的不是那些名声在外、但名不副实的厂商，而是那些踏踏实实做事、认认真真研究需求和产品的厂商。

2010年，会成为协同厂商的幸运年么？敬请围观。

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