办公OA能当敲门砖吗？

电网企业信息化大势所趋，每个项目都是一块肥肉，但也是一座难进的城。

这块“肥肉”实在是油水多，每个项目涉及的IT投资都是以“百万”为单位进行计算，此外与某些行业用户相比，这个行业少了许多麻烦，你不必为回款的事情跟在甲方后面四处乱转，也不会因三角债问题而成天躲闪。

这座城真是难进，作为关系到国计民生的电力系统中枢神经—“电网”，它的信息化工程无论是大还是小，容不得半分差错。甲方秉承了电力行业的特点—“安全第一”，这一点不仅体现在他们对工程项目要求上，也体现在对乙方的资质要求上。

“资金实力”和“同行业实施经验”是甲方最基本的要求。若能及时地把相关资料摆在谈判桌上，你前面的道路将会一路绿灯，畅通无阻。两样中缺少任何一样，在你进城的过程中，都会给造成很大的障碍；要是一个都拿不出，对不起，“站在城外闻味”是你唯一的结果。

单单以实力作为衡量标准的话，本来你可以吃到摆在眼前的一块肉。但就是因为是站在城外，看见那些实力上不如你的“城里人”把这块肉给抢走了，你的心情可想而知。有城墙的阻挡，若用直接与城里人抢食的办法，成功的概率几乎为零。你怎么办呢？

解决的办法只有一条，要想“吃肉”，就得“进城”。用“渗透”的方法使自己成为一个城里人，这也是进城最为有效的方法之一。而且还要注意，进城的过程中期望值不能太高，饭还是要一口一口地吃，不可能一口吃成个胖子。

“电网企业办公自动化硬件集成项目”往往是摆在城门洞中的一盘小点心。可能你已经在集成方面积累了十分丰富的经验，对于这类项目或许有些看不上，但是这类项目对于你来讲却是十分重要，它可能是一块很好的敲门砖，有时甲方就是利用它来对你进行考察。“办公自动化集成”项目的顺利实施无疑将为你打开成功之门。

“贪多”是进城后的最大忌讳，若不注意，定会导致“消化不良”。甲方看重的不是你承办过什么项目，而是完成了多少个项目。电网企业内部局域网与电网企业间的电力数据通讯网（简称电通网）相比，在规模上是要小许多，但对性能要求上却是不相上下。厂网分离后，管理信息化建设已经成为电网企业发展的重点。提升企业内部管理效率、降低成本的ERP系统与EAM系统，支持客户信息管理与分析的CRM系统，全面提高价值链竞争效率的SCM系统等都将纳入电力行业企业信息化建设。这些应用均运行在电网企业内部局域网上，网络一旦出现故障，将给甲方造成重大损失。因此“成功率”是你在城中立足的根本。

无论是在厂网分离之前还是在分离之后，电力行业各企业间始终强调的是“协作”，因此各企业间的交流更为频繁。这一特点无疑是一把双刃剑，如果甲方对你的工作十分满意，这个行业中的其它用户将很快地知道你，认可你，你会逐渐靠近城的中心位置；正是基于相同的原因，由于你的过错给甲方造成重大损失，被推出门外的结果将是意料之内的事情。

随着电力行业IT需求逐步增大，与你争抢“硬件集成”这块肉的人将越来越多。从服务器到网络设备，由工作站到打印机，大家提供各种品牌的产品，但对甲方而言这些设备都是大同小异，选择谁不选择谁没有什么本质性差异。为了得到这块肉，不得不“杀价”，结果可想而知—“肥肉”变成了“鸡肋”，这已经在其它行业中得到了印证。

为了不掉进价格恶性竞争这个陷阱，“深挖洞，广积粮”则是最好的策略之一。电力行业系统化、规模化的信息化建设只是处于起步阶段，方方面面的需求还有待挖掘。硬件系统集成使你具备了电力行业经验的同时，也提供了一个机会—可以深入地了解到电网企业信息化过程中产生的特殊需求。根据这些特殊需求推出的解决方案，将使你走入城内，还将使你走到城的中心位置。

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