“渠道为王”已成过眼云烟

　　华海电脑数码通讯广场连锁股份有限公司IPO首发申请被否，宏碁新财年第一季度每股盈余创下八年来单季新低。这一切都在说明，今时今日，渠道为王的理念已成过眼烟云。

　　4月22日，中国证监会发行审核委员会召开本年度第77次会议，华海电脑数码通讯广场连锁股份有限公司IPO首发申请被否。

　　依稀记得，大概三年前的某一天，我和华海电脑数码通讯广场创始人兼董事长段红飙在他位于南京中山陵内的私人会所觥筹交错，谈论的主题就是上市。当时，我提出仅以连锁电脑城上市，题材过于单薄，并且概念即将过时。可以想象，歌舞升平之中，此言一出，随即遭到红飙同志身边幕僚们的激烈反驳。

　　没想到，三年前的酒后戏言，一语成谶。

　　其实，遗憾的不是我的那句话，而是后面我要讲的一段故事。话说当时尽管幕僚们强烈反对，但是，精明的段红飙同志竟然觉得我说的话在理，于是迅速决定和本人合资运作一个电子商务项目，作为走好连锁电脑城上市之路的辅助题材，我和他还特意为此计划取名“双城计”。

　　众所周知，在中国市场上，电子商务始终无法摆脱烧钱的宿命，这个电子商务项目也不例外。该项目上线后一直亏损，幸好亏空不大，不过，这和当时日进斗金的电脑城业务相比，自然是财务的眼中钉，结果可想而知，一年半后这一项目停止运营。

　　与此同时，华海在连锁扩张之路上狂奔，相继在江苏省、湖南省、安徽省开设“华海3C广场”。不过，经营状况却不容乐观。其公开招股书显示,江苏未来城店和安徽马鞍山店毛利率仅为13.09%、16.81%，湖南湘潭店毛利率甚至为-177.05%。

　　三年一晃儿而过。回过头来，我很遗憾，为华海首发被否遗憾，更为段红飙同志没有坚持“双城计”计划而遗憾。此时此刻，我脑海中又禁不住回想起《大话西游》中的那句经典台词：曾经，有一个机会摆在我的面前，而我没有珍惜。

　　巧合的是，在华海首发被否之前数周，我曾以百思买退出中国市场为引子写过一篇不算预言的预言——《渠道已死，品牌永生》。据说，这一文章在网络上引起了相当大的争议。

　　值得一提的是，全球PC大厂宏碁日前公布的新财年第一季度财报显示，其单季每股盈余创下八年来单季新低。汇丰证券、巴克莱证券及高盛证券皆认为，宏碁首季财报不如预期，再度下调宏碁目标价。众所周知，宏碁在全球业界一向引以为傲的制胜法宝就是渠道。如此看来，今时今日，渠道为王的理念显然已成过眼烟云。

　　今天，心存侥幸者对此还有什么可异议的吗?

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