思科“云”合作伙伴计划力促渠道发展

3月1日，思科在美国新奥尔良的思科合作伙伴峰会上宣布其正在对新型渠道策略进行大量的投入，以此来帮助其合作伙伴利用“云”获得收益并且扩大专业服务业务。在年度全球合作伙伴峰会上，思科公布了一个全新的“云”合作伙伴计划，帮助合作伙伴找准在“云计算”中的位置，促进业务模式发展，使其充分利用并且受益于巨大的“云”市场机遇。同时，思科还公布了其最新的智能服务创新方案——思科专业协作服务（Cisco Collaborative Professional Services），以帮助合作伙伴提升专业服务能力，加速向销售端到端通信（end-to-end communications）以及IT解决方案或“架构”（architectures）的方向发展。

“云”合作伙伴计划

 思科“云”合作伙伴计划（CPP）提供了三个方向供合作伙伴灵活选择其在市场中扮演的角色，分别是：“云”构建商、“云”提供商和“云”服务经销商（Cloud Services Reseller）。

“云”构建商是针对那些设计和实现云架构与应用就绪（cloud-ready）基础设施，或完全供应私有“云”或公共“云”的合作伙伴。其认证合作伙伴建立“云”基础设施、应用程序管理和专业“云“服务的能力。

 “云”提供商是为在市场上提供公共“云”服务的合作伙伴所设计。“云”提供商授权并支持合作伙伴销售采用思科技术（Cisco-powered）的自有品牌的 “云”服务。

“云”服务经销商与“云”提供商相辅相成，因为其为“云”提供商在市场上提供额外的销售路径。“云”服务经销商对“云”提供商所具备的“基于思科技术的服务“（“Cisco Powered Service”）进行“贴牌”或转售。

“云”构建商和“云”提供商的合作方向包括品牌宣传、架构参考支持、融资、市场研发资金以及通过与渠道合作伙伴紧密接触进入市场。这些是合作伙伴能够从思科获得的额外收益。

 为了减少合作伙伴的成本，CPP的建立基于其已经拥有的思科认证和思科生态系统合作伙伴。

专业协作服务

专业协作服务（CPS）综合思科知识资本（Cisco intellectual capital），工程专业技术和自动化服务，帮助合作伙伴扩展或建立新的专业服务业务并从中取得收益。

       CPS为思科合作伙伴提供以下几类服务：

评估服务：软件工具通过评估和自动化服务技术，帮助合作伙伴分析和收集数据。

指导和发展服务：思科工程资源（Cisco engineering resources）审核和创建技术设计与执行计划以促进合作伙伴发展。

业务推进者：思科分享其围绕新技术和架构的实践，帮助合作伙伴设计或建立专业的服务业务。

CPS拥有30个业务服务项目，贯穿思科无边界网络、协作和数据中心/虚拟化架构模式中所有的重点技术，并且会在年底提供“云”服务。

 CPS帮助合格的思科合作伙伴加速在新型技术市场中的发展，并且通过利用思科工程资源、知识产权、实践证明的方法和自动化服务增强其服务业务的运营效率。

思科定期从上百万的用户互动中获取知识，并且利用这些专业知识提供更多的智能服务。这些智能服务不仅使合作伙伴能够积极的提供自动化服务，还能够帮助他们扩大业务范围并从中获益。

作为思科最新的智能服务创新，CPS通过为客户提供积极的指导和以实时网络智能系统为基础的建议，来帮助思科合作伙伴提升客户满意度。

供货信息：

思科协作服务按计划将于2011财年第三季度针对全球技术型合作伙伴正式运行。

思科计划在2011财年第四季度启动“云”合作伙伴计划。

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