华为John Roese：做好准备进军企业市场

　　记者：目前移动化、社会化以及云计算是目前比较热门的话题，也是未来企业及IT发展的趋势，华为是怎么看待这个趋势的？具体会有哪些措施？

　　John roese:：首先您提到的确实是我们行业中的一部分趋势，而且所有的都是新出现的。如果一个企业客户想要成功就要很好的利用您刚才说的这些技术来实现移动的办公，以及所谓的应用的联盟等等。从这个意义上来说，我们是完全同意的，下一代的企业他自己如何再定义，很大程度上取决于他们如何应用这样的技术。在这样的环境下，我们华为是如何定位自己的呢？有几个方面：

　　第一，华为在新的技术领域其实已经做了很多年的投资和积累。比如说负责的美国就有大概一千人左右的技术人员，专门关注先进技术的研究和开发，而且有些技术在整个跨华为集团加以应用的，而且已经生成了一些初步的结果，比如说在云计算的领域，而且我们在移动宽带也在很多市场做到了市场领先的地位。

　　第二，在消费者的应用上，如智能手机，平板电脑、数据卡，我们也是业内的领先者。因此当我们来组建这个企业的时候，我们已有的技术和原有的投资积累，就能够很好的为我们的企业所用，包括移动宽带，包括终端的技术。而这一点，是我们在企业市场绝大多数的竞争对手都不具备的，比如说我们在企业市场的多数竞争对手，他们都没有移动宽带方面的能力和积累，他们不但是不提供这样的技术，他们根本就不谈。而且，在消费者的领域，也很少有这样的企业的玩家，他们具备这样的能力和积累。比如说消费者领域，我们说得多的都是谷狗、苹果等等，但是他们是没有进入企业市场的。另外移动宽带，我们知道爱立信等等他们是进入了这样的领域，但是他们也不做企业的业务。华为之前在其他的移动宽带、终端领域等等这些已有的技术积累，以及先前的投资都能够为我们的企业所用，从而能够很好的满足企业用户的需求。

　　记者：有人说华为是云计算领域的新兵，您怎么看华为的云计算，它处于什么阶段？华为的地位是怎么样的？

　　Johe roese:：我们可以先回看五年之前的情况。当时我们对云的定义就是一个互联网，三年之前的定义发生了改变，就变成了虚拟化的数据中心，目前大家谈云谈得更多的是怎么把数据中心虚拟化。我们都知道这些讨论的背后驱动者都是那些传统在数据中心、企业业务以及IT领域的厂商，相比大家也都知道这些厂商是哪些公司。其实我们在云里面，我们可能发掘的机会是比现在谈论的机会是广阔得多的。因为他真正的机会是在于怎么把整个互联网虚拟化，而不仅仅是把数据中心虚拟化，在这个领域里面，我们华为不仅仅是虚拟化的数据中心，当然一方面是数据中心里面的存储、网络的基础设施、服务器实现虚拟化，另外也包括了云的应用，像MN这样的插包类的应用是这样的，可能还可以基于这样的云去运行你的后台的系统，甚至通过云来支撑整个移动的无线接入。所以，他整个应该是一个分布式的，整个是IT分布式的平台来支撑整个生态系统，应该说在这个里面，我们可能还是具备一定的优势的。因为我们可以说，在第一代的分布式计算的时候我们是没有参与，但是现在我们已经提出了这样的概念，可能需要更长的时间，才能实现，而且才能整合这个过程，是更加的复杂，但是我们相信这是一个正确的目标，因为从客户的角度来说，不仅仅是把数据中心虚拟化，而要把整个网络虚拟化，做得和用水电一样，随需而用，支撑任何的应用。其实可以做一个类比，华为是提出了无线接入的概念，通过软件的概念，无线电等等一系列的新的技术，是完全颠覆了传统的移动网络的建网模式，这也是帮助华为从这样的领域，很小的玩家做到今天这样的移动领域非常重要的玩家，我们也是相信这样的方式，有可能在云计算的领域来发挥作用。对我们来说，一个好的消息是目前整个行业还是处于发展的初期，谁胜谁败现在还没有结论，我们也相信云通过整个平台，IT的虚拟化是会有非常大的空间的。

　　记者：华为是如何看待和认识企业CIO这个群体价值的？

　　Johe roese:：华为在过去取得的成功有一个非常重要的原因，就是我们和我们的客户建立了深厚的关系，而且我们是关注、聚焦客户，之前我们的客户主要是电信运营商，我们也和全球前50家电信运营商的其中45家建立了合作关系，这是我们在过去的成功。我们要进入企业领域成功的话，我们也必须跟广大的企业CIO以及IT的总监建立长远深厚的合作关系。这就非常有必要和广大的CIO进行接洽、沟通、交流，也是非常高兴有这样的机会到深圳来参加这个会议，让我有机会和多数的CIO进行沟通，这也是实现我们第一个目标非常重要的部分，我们要进入这个市场，要向大家介绍我们是谁，才能逐步的建立关系。其实在过去三个星期，我本人就在飞来飞去，先是在纽约的大会上面向几千个CIO做了发言，在香港也主要是一个面向消费者的行业活动，但是也有不少的企业CIO参加，这次又到深圳来进行讲话，都是来讲华为的故事，也是想和广大的企业IT决策者建立合作的关系。

　　华为赞助或者是参与的活动对于企业业务的成功是非常关键的，甚至在传统上和运营商领域建立主要的决策的深厚关系的重要性是一样的高。因此我们也是非常高兴参加这样一个论坛，能够到这里来。我们也相信这不是一个一次性的活动，他会长期的开展。所以说我们整个项目和企业的CIO以及IT组织建立长期深厚的关系，来支撑我们的战略部署。

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