【独家】用友李友：云战略决胜二次转型（图）

　　【中国信息主管网独家】（记者 李慧芳）“云计算的许多并购还停留在基础设施的底层并购，在应用方面，有些厂商重视不够。”针对近来国内外IT厂商纷纷通过并购的方式提升云计算业务技术能力的做法，用友软件股份有限公司(以下简称用友)执行总裁李友6月21日接受中国信息主管网记者独家专访时表示，云计算的根本在于应用，如果没有应用，只是概念炒作，那云计算就是空中楼阁。

用友软件股份有限公司执行总裁李友（左）与记者就用友转型云计算话题进行探讨

　　云服务：ISV的第二次战役

　　成立于1988年的用友，是中国最大的ISV(独立软件开发商)。在过去的10年，它成功实现了从财务软件厂商向管理软件厂商的第一次转型。如今，中国及亚太地区有120万家企业与机构在使用用友软件，实现精细管理、敏捷经营。用友连续多年被评为国家“规划布局内重点软件企业”，2010年获得工业和信息化部系统集成一级资质企业认证。2001年5月18日，它在上海证券交易所上市。

　　李友认为，在用户需求及企业竞争的双重驱动下，云服务将是管理软件厂商未来发展的必由之路。

　　首先，从用户需求来讲，CIO们在过去考虑企业IT系统时，为满足系统的峰值需求，会在每个系统里预留20%左右的资源，这些资源大部分时间处于闲置状态;另一方面，即使存在这些富余资源，仍不能保证所有的峰值需求都很好地满足。这使企业在提高资源利用率和提升服务水平方面处于两难境地。而云计算能实现资源的池化管理，节约资源。同时，云计算的快速伸缩性可提高效率，保证关键应用的快速响应。

　　从企业竞争角度来看，在国内管理软件市场，价格战由来已久。事实上，管理软件主流厂商并不希望单纯靠价格战取胜。大家都迫切希望为企业发展找到新的增长点和突破点。

　　如今，云计算被称为IT产业继PC、互联网之后的第三次革命。在中国“十二五”规划中，国有企业、政府信息化建设转向“自主、可控、可持续、低成本”方针，外资企业信息化更加注重合理成本和本地化。在李友看来，现在人们追求IT便捷化、节约成本、提高效率的意识更强，正是中国管理软件行业发展云计算的好时机。而把握产业历史性机遇，在云计算的大潮中做大做强，成为推动中国云计算产业发展的核心力量之一。未来几年，用友将实现从管理软件向云服务的第二次战略转型。成为世界级管理软件与云服务企业，是用友未来十年发展的核心战略。

　　2010年12月底，用友发布云战略，在全球范围内首推“云端企业”，推动企业迈向全面信息化。在用友云战略框架中，以“S(软件)+S(云服务)”的模式为用户提供更多更大的价值，以及更自由的选择——企业既可以从云中获取服务，也可以自己构建IT系统，还可以两种组合应用。

　　更重要的是，用户通过用友云战略服务，可以构建起自身的云战略，逐步成为云端企业。

　　云计算：不作空中楼阁

　　如果说虚拟化技术和高速网络是云计算的基石，那丰富的应用方案则是推动需求的重要条件。长城人寿保险股份有限公司信息服务部经理高曙光表示，他比较关注云计算的应用，然而，在保险行业还没有看到好的云计算应用。

　　“云计算最终还是要回归到客户价值。因此，用友强调在应用方面向云计算架构和模式上迁移。” 对于云应用，李友显得格外自信。他表示，用友的产品，都在向云计算架构做迁移。

　　云计算分为公有云、私有云和混和云。这三种云用友都有涉及，如针对大型企业私有云的用友NC，针对小企业公有云的畅捷通，以及进行全产业链协作，针对中型企业混合云的U8。

　　然而，在云计算方面，人们现在还心存顾虑，许多企业采取观望态度。用友目前将云计算作为业务转型核心战略去进行部署，能否保证前期的收益?

　　对此，李友表示，云计算概念虽然最近几年兴起，但本质内容早有应用，只不过现在的云计算更加系统化。早在2000年，用友就开展探索云计算的商业模式，当时叫ASP模式，是云计算的雏形。

　　回顾用友云计算发展历程，2008年左右，用友开始提供SaaS的系列应用。从去年开始，用友加快了向云计算转型的步伐。2010年用友与IBM成立云计算联合实验室，并推出构建大中型企业私有云的“NC商务云”解决方案。2011年4月，用友成为北京市祥云工程的首个示范项目承接单位，并且跟中国电信在云计算方面展开全面战略合作。

　　云计算前途光明，道路曲折。赛迪顾问资深分析师王海颍认为，在现阶段，技术标准不统一，应用选择较少，用户对安全、隐私、可靠性等方面的顾虑以及法律问题是云计算应用推广的主要障碍。未来一到两年内市场规模仍然有限，相关企业在2011年依靠云计算业务大幅提升业绩的可能性非常小。

　　CIO转型:不可回避的话题

　　通常，云计算被分为三种服务模式，包括基础架构即服务(IaaS)、软件即服务(SaaS)和平台即服务(PaaS)。针对业内关于“PaaS是云计算制高点”的说法，李友则认为，未来应用平台是云计算制高点，谁掌握了企业的整个应用平台，谁就拥有了市场的主动权，企业应用平台将是用友发展的重点。

　　目前，用友已有云计算标准的UAP云平台，并在此基础上推出一系列服务。企业可以灵活地配置个体需求，以达到随时、随需、随想的灵活应用。

　　云计算是大势所趋，在IT厂商打响云计算大战的同时，CIO们也深感不安。有CIO认为，当云计算发展到一定程度，云服务提供商提供的服务达到一定水平，企业设置CIO职位的必要性就会减小，在这个服务水平之下的CIO就失去了生存空间。换句话说，云计算将革掉CIO的“命”。

　　对此，李友持不同看法。他认为，CIO的重要性在云计算时代会愈加突显，CIO不会消失，但可能会转型。在云计算时代，一些应用由专业厂商来提供服务，CIO要从战略角度，转到新的高度，由原来的系统建设向IT战略或者规划方面转型。

　　王海颍也认为，在云计算时代，企业信息化建设交给云计算服务提供商并不是一劳永逸，相反，CIO肩头的责任更加重大，将肩负着企业与云服务提供商之间内外沟通协调及信息化工作监管的重担。（李慧芳）

　　记者手记

　　迈向“云端”的幸福企业

　　用友，有一个响亮的口号——幸福企业。高效、创新、绿色是“幸福企业”的三大要素。通过云战略，用友不仅为中国企业用户，也为自身勾画出宏伟的幸福蓝图。

　　2011年是国家“十二五”的开局之年，也是用友实现业务全面扩张、高效益增长，成就世界级企业的关键之年。现在，用友又启动从管理软件向云服务的第二次战略转型，以过去十几年“云服务”的经验积累和能力积淀，抢占云计算制高点。

　　“以前是以产品为主，现在是以客户为核心，为客户提供长期的服务。”李友向记者表示，用友转型分两个层面，一是产品和业务层面的转型，如之前由财务软件向管理软件转型，以及目前由管理软件向云计算转型。二是经营层面的转型，即全面迈向客户化经营。

　　从管理软件到云计算，从以产品为主到以客户为核心，用友正迈向云端，践行着自己“幸福企业”的光荣理念。（李慧芳）

　　栏目寄语

　　IT产业仍然蓬勃发展。作为连接用户和原厂商桥梁的SI/ISV(系统集成商、独立软件供应商)是其中突起的一军，正迸发活力，强劲成长。

　　以SI/ISV的视线看产业，更加细腻、浑厚;以产业的视线看SI/ISV，更加立体、通透。

　　为此，《中国计算机报》隆重推出“SI/ISV视线”专栏，携手中国信息主管网，平网结合，深掘这片蓝海。

　　栏目主持人电话：88559700，信箱：ciw_huona@ccidmedia.com。更多信息详见中国信息主管网专有频道SI/ISV“彦慧厅”(www.cio360.net/h/3096.html)，热线电话：010-88558367/9490 。

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