手机厂商瞄准新兴市场：双卡双待受追捧

　　美联社周二刊登题为《手机厂商瞄准新兴市场增长机会》的评论文章称，随着发达市场的日益饱和，各大手机厂商都开始将目光瞄向新兴市场，希望在那里探索新的增长机遇，但与此同时，他们也必须克服全新的挑战。

       需求改变

　　手机行业面临一个棘手的问题：在主要的市场里，有相当一部分用户已经拥有智能手机，并且利用这些设备接入了各式各样的网络服务。在这种情况下，你还怎么继续在那里寻求增长?

　　从Facebook(69.85, -0.93, -1.31%)到火狐，各大企业都在瞄准新兴市场的增长机遇，希望从那里再俘获更多用户。他们并没有把目光局限在中国和印度这些人口庞大的国家，还关注起了拉美、非洲等地的潜力。总之，除了美国、加拿大、西欧和部分亚洲国家外，他们还希望将触角蔓延到全球各地。

　　本周的巴塞罗那移动世界大会(以下简称“MWC”)传递出一个明确的信号：尽管最新一代iPhone和Android手机吸引了很多富人的目光，但多数人还是舍不得花好几百美元买一部手机。

　　所以，各大厂商都在力推物美价廉的设备，以期在新兴市场扩大触角。但值得注意的是，这些产品也并没有过分牺牲性能，使得首次购买智能手机的用户不必急于升级更高端的设备。

　　这是一种微妙的平衡。

　　售价低廉

　　当摩托罗拉移动去年秋天推出低价Moto G智能手机时，他们就特意强调了这款仅售179美元的设备所具备的种种堪比高端设备的功能。但即便如此，这款产品还是牺牲了摄像头分辨率和速度更快的4G网络。不过，179美元的价格对很多人来说还是太贵了。

　　诺基亚在本周的MWC上推出了X系列手机，起价只有89欧元(约合122美元)。

　　“在成长型市场中，几块钱的差距就会带来很大的不同。”诺基亚手机业务执行副总裁迪莫·托卡宁(Timo Toikkanen)说。

　　如果你还是觉得太贵，那就看看50至70美元的Firefox OS智能手机，该系统由著名的火狐浏览器的开发商Mozilla推出。他们已经宣布与中国芯片制造商展讯合作创建一个蓝图，方便任何手机厂商制作出25美元的智能手机。

　　与此同时，微软也宣布放松手机硬件限制，帮助厂商压低成本。例如。采用Windows Phone系统的手机不必非要配备物理摄像头按钮和控制按键，而是可以通过软件来实现。

　　该公司还与高通合作设计了一份蓝图，方便厂商快速开发Windows Phone手机。当苹果公司和三星电子等国际化品牌在工业化国家引领潮流时，规模较小的区域型企业则凭借着较低的渠道成本和更符合当地用户需求的设计，在新兴市场繁荣壮大。

　　更多机遇

　　互联网服务也在新兴市场看到了机会，希望在那里吸引更多用户。

　　事实上，Facebook CEO马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)在周一的主题演讲中表示，拥有智能手机和上网连接只是个开始，更重要的是为人们提供一个上网的理由：基础金融服务、医疗保健信息和教育材料。他表示，Facebook正在努力发展这些服务。

　　从很多方面来看，新兴市场都可以提供无与伦比的机会。

　　苹果(522.06, -5.49, -1.04%)公司一直坚持生产高端智能手机。即使是去年秋天推出的iPhone 5c，也只比旗舰版iPhone 5s便宜100美元，这一价位远远超过了新兴市场的很多消费者的承受能力。

　　“他们的重点是高端市场。”联想CEO杨元庆说，“他们的市场已经成熟，甚至饱和。所以，如果你还想继续增长，就必须关注新兴市场，尤其是收入较低的消费者。”

　　他表示，联想一年会推出四五十款智能手机，以满足这些市场的不同需求。

　　不仅如此，低价手机还可以帮助厂商进一步拓展发达国家的市场。索尼(17.28, -0.12,-0.69%)移动总裁铃木国正表示，即使是在美国，也并非所有人都愿意购买或承受得起高端智能手机。

　　挑战变化

　　但新兴市场还是存在很多与发达国家并不相同的挑战。

　　解决这些问题最简单的方案之一就是支持双卡双待。新兴市场的套餐和定价差异很大，所以经常有人在不同环境中使用不同的运营商。Moto G、诺基亚(7.64, 0.02, 0.26%)X和索尼Xperia M2手机都支持这一功能，而微软(37.54, -0.15, -0.40%)也将在今年春天允许Windows Phone手机提供这项功能。

　　不过，数据套餐的价格过于昂贵仍会对他们的发展形成制约。马克扎克伯格认为，这甚至比智能手机的价格所产生的影响更大。Firefox OS手机内置收音机，使得用户不必浪费数据流量来获取同样的内容。而另外一款新型手机操作系统Ubuntu也希望为用户提供各种方便离线使用的应用。

　　为了解决新兴市场信用卡匮乏的问题，诺基亚还对Android应用商店的模式进行了调整，不再单纯使用信用卡付费，而是允许直接用手机账单结算。

　　节约成本

　　最终，各大企业还需要对各种因素加以考虑，以决定究竟通过哪种方式来节约成本。周一发布的Galaxy S5所具备的5.1英寸巨屏和高清视频播放功能很难在这些低价设备上看到，不仅是因为这类功能本身价格昂贵，还还因为它们需要更快的处理器和更长的电池续航做后盾，这同样会增加整体成本。

　　4G模块通常也会被放弃，因为很多新兴市场甚至连速度较慢的3G网络都没有普及。

　　但究竟哪种产品最为合适?展讯CEO李力游表示，使用该公司的蓝图开发出的手机将与已经上市四年的iPhone 4具备同等的性能。然而，他表示，这款手机的性能远好于功能手机，足以吸引首次购买智能手机的用户。

　　通过这番升级，人们可以全面访问互联网，而且不会受制于运营商所提供的为数不多的几款服务。

　　“尽管分辨率还比不上iPhone，但只要花一点钱就能享受真正的上网体验的确是件好事。”Mozilla COO杰伊·苏利文(Jay Sullivan)说，“人们希望上网，他们希望通过互联网获取各种信息，使用各种服务。例如，在探索新地方时使用地图。”

(本文不涉密)
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