粉红小巨人淡蓝的“弯路”怎么走?

　　前几天中国最大的同志社交应用Blued宣布获得A轮融资，投资方为清流资本，融资规模为千万美元。Blued为淡蓝旗下产品，它的目标用户是“弯男”，而淡蓝无疑是中国的“弯公司”。笔者在Blued获得融资之后对淡蓝CEO ，外号“安全超人”的耿乐进行了专访。

　　一、粉红小巨人“淡蓝”的十三年“弯路”

　　淡蓝2000年上线，是中国最古老的同志社区，与几大互联网巨头生于同一个年代。由于它选择了一个相对小众且隐晦的领域，最终未能成长为一颗参天大树，通过精耕细作成长为该领域的小巨头。

　　百度百科显示，淡蓝目前除了拥有Blued之外，还有淡蓝社区、bf99(同志版的世纪佳缘)、同志城市、Pinked(准备中的女同社交应用)等应用。而它的服务则涵盖了资讯、交友、社区、杂志、文学、博客、故事、公益、广播等业务。

　　与其他巨头类似的是，淡蓝同样需要迎合移动浪潮，满足GAY们手机端的需求。淡蓝发现PC端流量和活跃度下降明显的情况下，2012年底及时推出了Blued这款移动应用。用户300万，日活跃40%左右，月活跃比例接近70%。活跃度远超中国最大移动应用微信。Blued目前没有女性用户，淡蓝正在准备推出面向女同的Pinked。

　　耿乐介绍，Blued为行业第一，远超竞争对手，包括从从美国进入中国的应用Jackd，以及创业新秀ZANK。战胜Jackd的原因在于良好的本土化以及社区基础。PC端积累10多年的用户迁移到Blued成效显著，而更好的本地化是中国互联网企业战胜入侵者的法宝。

　　ZANK目前用户规模数数十万，耿乐认为ZANK主打约会，“这不是目标人群的刚需，目前不是用户首选，但我们十分重视这两个竞争对手”。

　　实际上，淡蓝此前确实走了一些弯路。例如旗下的bf99，同志版的世纪佳缘，它同样受到十分严重的移动冲击，活跃度下降明显。bf99此后将作为淡蓝的战略储备，而淡蓝重点将放在Blued。“移动为先”几乎已经是每一个互联网企业的意识，淡蓝同样如此。

　　二、独一无二的淡蓝：粉红的粉丝经济

　　它没有腾讯的“内部竞争”机制，也没有百度的技术壁垒和入口能力，Blued推出并不算早，2012年底已经过了移动互联网以及移动App浪潮的巅峰了。理论上来说，被后来者颠覆是大概率事件。但是互联网激烈竞争中，淡蓝屹立不倒，没有被任何一家外来者打败或者创业者颠覆，。

　　这主要得益于两个方面：粉丝经济和粉色经济。

　　淡蓝的目标用户规模十分可观。据耿乐介绍，根据人口调查，同性恋者占总人口比例的5%左右，一线城市的比例更高，中国大陆地区约有7000万同性恋者。

　　它们有着特殊的消费状态，在国外被经济学者称为DINK (dual income, no kids )——双收入，无孩子。据位于英国的研究机构EuroMonitor International保守估计，中国大陆每年的同性恋消费规模约为3000亿美元。(但此数字未展现推理过程，存疑)

　　简单地讲，中国的年轻人大都有组建家庭、买房教育等负担，而同志则没有这样的负担，或者可以将其延后。同性恋热衷的娱乐、时尚、媒体、旅游、体育等产业正在上升，“粉红经济”(Pink economy)时代到来。

　　7000万同性恋、及强大的消费能力奠定了淡蓝的用户基础和变现基础。

　　因为同性恋这一群体的特殊性，淡蓝的用户也有着与其他互联网产品完全不同的特征。

　　1、同性恋是终身用户，黏性极高。

　　同志很难被掰直，难以构建终生家庭伴侣等客观条件，使得他们终身都有可持续的社交需求。反观校园社交、征婚网站、职业社交、本地社交、陌生人社交等产品，则会因为用户的毕业、结婚、跳槽、搬迁等情况而离开。

　　2、同性恋依赖线上社交，高度活跃。

　　在中国这个传统的东方国家，同性恋一度是禁忌话题。尽管全球对同性恋有接纳的趋势，但同性恋的线下社交场合和条件仍旧远落后于异性恋，你找不到一款为同性恋量身打造的非诚勿扰或者线下的婚介所。

　　互联网的便利性自然地弥补了同性恋的社交空白。这也是为什么互联网初期淡蓝便出现的根本原因：刚需。因此，不论是在PC端还是移动端，同志们使用线上的方式社交的刚需不会衰减。淡蓝不只是可以牢牢抓住用户，还可以获得他们更多的时间分配。

　　3、不用担心巨头抄袭，天然壁垒。

　　中国的创业者在寻求投资时，常会被问：腾讯做了怎么办?淡蓝和Blued是例外。淡蓝所位于的特殊垂直领域，构建了巨头进入的天然壁垒。巨头既看不上这样的小众市场，也不太好放下身架来做这样的市场。而已经位于婚介交友领域的几大征婚网站，则只会专注于男人与女人的对接。

　　淡蓝是非常典型的聚拢一批用户，并围绕他们的需求不断延伸服务边界的创业公司。与用户建立牢固的联系已经成为移动时代的法宝，腾讯纵横江湖、小米锐气不减，均是受益于这样的联系。
(本文不涉密)
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