胡才勇：用行者之心走软件交易标准化之路

　　胡才勇：我希望是一个破题的演讲，我们做软件交易，在这里面我们也有些思考，其实我最早思考的事情是什么呢？就是我们电商这些年发展的非常顺利，在去年的时候软件电商交易额已经超过了3万亿，支撑电商最基本的是软件，但是恰恰软件电商发展的非常艰难非常的缓慢，而且我简单猜测一下，我认为软件在互联网上最早开卖的东西应该是软件，虽然我没有查，但是我很清楚的知道在阿里巴巴出来之前软件就有人在互联网上卖软件了。所以就是这个现象其实很好理解，我们做软件的人互联网离不开北软，互联网起来的时候首先想到的是一定软件，这叫近水楼台先得月。但是直至今天，传统电商成功了非常多，上百亿上千亿企业非常多，但是软件电商从互联网上一查都是在萎缩，没有人说我卖软件成功了。

　　这究其原因我们一看业内人很明白。中国有个情况，好卖的软件几乎在网络上卖到一块钱，大家知道这是为什么。不好卖的软件依然在互联网乱卖。那么简单的我的一个简单看法简单总结电商卖的好的产品必须具备三个条件：商品容易描述，交易过程简单，价格透明。很显然，软件本身这三个条件里一个都不具备。在2011年之前，世界上有很多交易所，但是唯独没软件交易所。很简单，我们每个人希望做交易所的都希望自己是深交所、上交所，这些所的特点是什么?交易物是标准化交谊舞的升值空间可以无限想象的，钱很多很多的。软件却不一样，它本身是多种多样的，无处不在却又步伐触摸，只会让别的东西罚大财。比如最近炒股软件人们都发大财，但是软件自己本身却没有升值空间，好像软件本身的发展似乎也不需要软交所，因为我们20年的发展也引证这一点，我们软件一直超常规发展，已经理所当然好恶愧疚的成为了世界第二，这种情况下完全没有软交所的情况下存在的。所以在2011年当我们软交所我们开始做软件交易所的时候我们面对的是一个我们已经有结论并且已经习惯的事情，虽然软件可以让传统产品在电商里面风声水起，但是自己本身无法在电商领域销售。虽然所有交易所都需要电子化的交易系统，但软件本身不需要交易所。

　　但我们有梦想，我猜想过，包括工信部的部长们猜想过，有一天买软件可以像买水买电一样方便，用软件就像打开水龙头或者打开电开关一样方便。尤其是云服务概念出来的时候基本上同时就伴随着这个梦想，我认为这个理想应该能够实现，关键的问题是路途有多遥远，软件要像水和电那样买卖我们该做些什么?我个人觉得关键是能让用户面对软件的时候能够像选择水和电那样去选择，他只需要关心几个简单参数就行了，比如饮用水还是工业用水多少钱一吨，而不是一大堆描述性的语言有很多技术。我们来关注看看我们软件用户里面最大群体企业用户，我们现在已经开始谈互联网+了，但是事实上，两化融合却还远没有完成。大量的传统企业并没有实现信息化改造，因为，我们从软件交易的角度看，软言由于属于高技术的产品，大量最终用户并不具备基本的技术基础，在交易过程中，用户处于明显的技术劣势，我们认为，对不可预知事件的恐惧一定会极大的降低甲方交易兴趣，阻碍用户信息化和阻碍软件电商化的障碍几乎是一样的。交易信息部对称、交易价格不透明、交易过程的技术壁垒很严重，所以我们有一个非常朴素的想法，如果能让我们潜在用户放下对无知技术的恐惧，一定会极大的激发大家购买软件的热度。基于交易所标准化交易的思路，我们要做软件的标准，但我们说软件标准的时候软件领域的标准已经非常多，但是你经不起细纠，你会发现，似乎所有的软件领域里的标准都是我们软件领域里的学者们在为自己制定的，最接近用户的需求软件需求规范事实上也是为了技术人员更好的编成而制定的，我们没有一个为用户着想而制定的标准。相反我们这样的标准像需求规范这个标准是在用户根据我们技术人员的要求去描述你自己的想法，我们软件业内人设身处地的想一想我们该有多为难我们的用户?我们设想用户想买软件可以完全不懂技术，他只要把自己的想法表述出来就行，我们这些懂技术的人准确的理解他的想法，去实现它。我们不去为难用户，而是要求我们自己去准确的理解用户想法，没错我们现在就想这么干，我们软交所就想这么干，我们想占在用户立场为用户制定采购标准，让他们用自己的工作语言描述自己的需求，比如他在OA需求可以这样描述，我们公司有30个分公司，按5个区域分片管理，管理成需要谁是处理紧急事项等，然后我们就可以给他提供相应的软件供他选择，我们认为这里面的关键就是让用户可以依据标准的指引去准确的描述出他的真实可实现的需求。

　　我们拥有技术的一方应该多做一些事情，让我们去理解他们，而不是反过来。我们还要为用户制定交付标准，这个标准可以引导用户去验收自己订购的软件，就像我们验收我们购买的衣服那样。有人形象的形容现在的软件交易有点像科学家笔划一样，双方很难用同一种频道进行对话，我们希望我们为用户制定的标准可以让用户和厂家有个平等的对话频道，让技术上高大上的软件既有阳春白雪，又有下里巴人的朴实性，我们为用户制定了采购标准和交付标准已经在一个月之前通过了组员的评审已经正式发布了，我们的标准化交易思路已经在我们的正版软件团购中得到引证，正版软件交易量已经超过9万套，而且价格可不是一块钱，都是按照厂家真实的价格交易。我们为用户制定了标准已经得到了ITSS中关村软件园、中国技术专司行业协会等的支持，已经开展着手制定相关行业的应用软件的采购标准。

　　在此基础上我们已经在青岛、成都建设买软件中心，我们严格区分买软件和卖软件中心，卖软件中心为企业服务但是买软件中心是站在用户立场上推进这个服务。我们买软件就是着手解决用户买软件过程中的痛点。最后有句话沉舟侧畔千帆过，虽然软件电商困难重重，但是我们还知道有一些软件的电商卖软件的电商依然在往前行，我们软交所交易所也毅然决然加入这个队伍，我们希望能为用户替用户制定买软件的标准，设下目标就是让用户最终能够像买水、买电那样购买软件，只为了人人可以用上软件。

　　为了让传统企业更快融入到互联网+中，我们有一个梦想，这个梦想希望大家共同参与的，尤其是需要用户以及代表用户的各种协会组织的参与，我非常希望我们今天的这个show，既是思想碰撞，也是软件交易领域大家结伴通行的盛会，谢谢大家，我的主题分享。

(本文不涉密)
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