李红：中国软件由大到强必经之路

　　李红：我的在北京工作15年，当时开发了一些行业的统计软件，到企业这15年也是选择了好多软件。刚才胡总他的报告我觉得很多观点我认为很深入，他现在是协会负责人，在业内很深刻。根据我经验想从两个方面解说一下我的观点，一个就是从我个人经验看我对中国软件的看法，第二个我对软件交易的看法。中国软件为什么一直大而不强，甚至一直说达不到我们大型企业要求，我觉得有很多原因。其中有几个原因第一个原因就是依然是小作坊式，我们现代的东西，不管当年在冶金部主持的软件开发以及后来我们软件选型，我们总感觉国产软件在服务上，升级上都有不足。就是到现在为止一些思维方式还是有些问题的，导致我们的软件竞争力不强，所以总是在二流领域。

　　第二个观点就是我们的软件缺乏思想。这也是我们我觉得再往前溯，我们中国软件之所以不强大，就是因为我们软件思想是什么?我们的管理思想还是原自西方，当然现在随着我们互联网时代来了以后，我们很多管理层工业的管理思想变了，工业生产变了，专业模式变了，管理思想变了，所以我们中国管理创新到来，我们软件强大也就到了。

　　我们软件生产方式，到现在为止我们为什么很多集成的大规定软件开发不成功，或者达不到我们效果?我觉得总是亦步亦趋，模仿，开发也是模仿，标准化也是模仿，营销也是模仿，就没有走出自己道路，就是跟互联网企业有差距，我们总是当不上老大，国外软件上可能推出的产品都是可能现在好几代都在推，我们推出来的都是人家用过时的，我们总是亦步亦趋，所以这个可能是我们也该到电子改变的时候了。就是我觉得在此之前我总认为我们的软件达不到我们要求的一个非常痛心的事。

　　第二个交易，我们是弱势，我们总是有一种担心心理，我们怕被欺骗。但是客观的说真的是这样，就是我作为很多嘉宾经常帮一些企业做软件选型，国内软件商、国外软件商都竞标，最大遗憾不知道你们听到没有，国内软件商说的太好，说的太满，说的太足但可是你做的非常弱，口太大，什么都能做到，除非做到非常漂亮，说的非常完美，但是最后实现可能和这差距很大很大，说明9分做3、4分，所以这很伤感，最后兑不了，很多矛盾都存在的。这个问题十年前我在ERP选了，去年跟一个软件商开闭门会，我说十年前没有选择你，你们能不能做到?交易之所以黑箱，像我们选国产就是一个赌博，今天浪潮在这比到底谁好，谁说的话都不相信，但是我真没钱了，确实给你了，赌错了就算倒霉，尤其价格，我们很多交易行为其实也是黑箱行为，我们很多开发商被我们营销绑架了，我们客户一些意见根本反映布勒，我觉得我们交易都是学习了国外的软件交易，包括许可证、升级费、维护费，但是我们没有学本质，所以这一点都有机会再改变。从这两个角度来说，负面多一点。阳光一点就是说前几天我曾经在国资委央企当了两个谈判组组长，一个跟微软谈判，跟微软谈判是我们中国企业组团谈判，唯一一次坦诚的，把微软2000板，谈了一年时间，我们九家央企业跟微软谈判，微软上来把营销方案一摆就这几个方案你们要选什么?这样我们就不跟你谈了，因为之所以跟你们谈是因为你的请我们谈，这样谈就回去以后别再到国资委了，后来我们完全用我们方式谈下来，但是这个不可持续，但是谈的过程中面临一个问题，我们谈什么?除了技巧其中有一个你得有筹码个就是我们WPS，没有这个我们谈什么?没有底气，包括两维三维的，我们报国产又不能太低，我们感觉没有我们自己的软件，所以这一点我也很高兴我们国产软件依然存在依然强调，只是现在还不能达到那么满意，所以这一点来说借助这个机会交流一下体会，这些体会个人经历有限及只能说我们没有强大软件就没有强大信息化，没有强大信息化现在已经进入到虚拟世界，我们进入互联网时代，不管怎么说那么多好词，中国都必须强大软件，就希望我们在座各位希望胡总世界能越来越大，谢谢!

(本文不涉密)
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