胡高雷：专注专业 变革传统金融服务

　　话题一：二级市场现在非常热，但是实体经济应该说还是面临融资难，在这种环境下、新形势下我们的产业形态应如何发展，如何支持实体经济融资这么一个问题?

　　胡高雷：其实这个题目说融资难我同意游总的说法，我们不是实体经济，我们说的经常还是中小企业，融资难是因为风险大。还有另外一个要素就是成本高，所以我们银行经常说我们喜欢大户，为什么大户同样付出的成本收益完全不一样。服务中小企业无论在营销，后续的服务，成本相对都还是对银行来讲高一些，那么关于产业方面我想我没有太大的发言权，我从银行角度看一下实际上解决这些问题我们都在做尝试，前面的话题都谈到了融资难，不管股权融资债权融资这是很大的话题，胡总刚才讲了，也在采取一些办法，比轻资产、知识产权质押，这些办法我想其实还是在应付银行的需要，我们现在贷款就是看低质押，其实我们也做了创新，我们在做一些尝试能不能做的更专业化一些。现在有个说法叫跨界，过去我们长期提供给金融业就是金融服务，不太关注企业自身的经营状况特点，现在我想我们依托青岛市高新区成立科技支行，我们其实就四个字，专注专业。专注就是专注在这样的科技公司，这个支行不做别的，专业我们也配合一些专门人才去研究科技公司的自身特点，根据他的需要去设计适合他的产品。在这企业发展各个阶段是这样能有效降低一些成本。在风险方面我们也尝试在不同阶段做一些不同风险分担，初级阶段和政府合作，所谓的投贷连动，到后期甚至加入一些租赁公司、担保公司等多种方式，这些方式其实在某种程度上我想要突破传统金融的服务的一些固有的一些做法，结合一些我们互联网企业或者科技企业我们把它叫科技企业的特点，那么目前我们这些尝试也可以跟大家报告一下支行成立9个月，累计在债权融资方面投入3个多亿，20多家企业，效果还是挺好，我们希望在这方面总结更好的经验出来，把这个做法推广，能够有效解决融资难的问题。谢谢。

(本文不涉密)
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