云渠道崛起：让云存储备份成为企业私有云

现在，随着数据中心不断升级和扩容，许多企业级用户都在自建私有云，用户对于私有云建设的需求的增长，也拉动了云提供商对这个市场的拓展。在EMC看来，中国正在做云计算的城市落地，但要真正实现公共云的愿景，那么就需要为企业级数据中心打造私有云的架构。因此，私有云建设成熟与完善之后，对于实现公共云的愿景必将发挥着非常有利的支撑作用。

随着存储领域的友商也逐渐将高端存储技术下放到中端存储产品和方案中，也不断加强对中端存储市场的进军，在2011年EMC再次调整私有云的战略战术，围绕私有云整合产品线，将原有的EMC CLARiiON和EMC Celerra整合成统一存储系统新家族EMC VNX，VNX在简单性、效率、性能和价格上均有突破。

对此，EMC全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉也强调：“我们越来越多地帮助政府、或者电信、或者服务商提供私有云的结构，同时，他们也要求将其公共云联合在一起。因此，我们会帮助客户实现公共云、私有云的业务要求，只是公共云在EMC整体云计算业务中所占的比例会很小。”

可见，EMC在专注私有云业务的基础上，也逐渐将云战略从私有云扩展到混合云。此外，加快EMC极速联盟升级，对合作伙伴的支持提升到更便捷、更简化的状态。叶成辉强调建立整体的云计算生态系统战略的重要性，而其中本土化渠道伙伴对EMC云计算战略的进一步深化起着至关重要的关键作用。同样，渠道伙伴通过与EMC的合作，也能获得强大研发团队和先进的解决方案等支持。

让云存储备份成为企业私有云

云存储是通过集群应用、网格技术或分布式文件系统等功能，将网络中大量各种不同类型的存储设备通过应用软件集合起来协同工作，共同对外提供数据存储和业务访问功能的一个系统。中科同向所打造的三位一体的云备份数据柜，是将存储硬件、备份软件、备份服务器等整合在一起，形成一个比较完善的基于用户私有云的云备份方案。

该云备份数据柜的体系架构，是基于云计算设计，采用先进的SATA/SAS云控制器，将云落地之后，使得用户尽早享用云存储高端服务。可以构建云备份数据存储池，支持建立开放性、可管理的云备份客户端。中科同向云备份数据柜让云落地，让云存储备份成为企业私有云，使企业数据中心的运行将更与互联网相似,使得企业能够将资源切换到需要的应用上，根据需求访问中科同向云备份数据。它意味着三维一体的转变，将备份服务器，备份软件、存储设备集合在一起，通过云计算方式，形成强大的中科同向云备份数据柜。

对于云备份产品来说，因其整体方案的特殊性，中科同向在渠道选型方面与之前做备份软件方式有所不同。对于云备份数据柜的渠道推广加强两个方面的力度，一是技术培训;二是分级服务。中科同向科技(北京)有限责任公司总经理邬玉良说道：“希望通过培训给予渠道更多了解云计算的趋势、技术，特别是在针对服务器的数据库保护方面，能够让渠道给予用户提供更经济、先进的解决方案。”

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