​访思杰大中华区总经理于放：布局场景化应用落地 加速拥抱远程工作

 2020年注定是不平凡的一年，一场黑天鹅疫情的羽翼振翅，给全球经济都带来了降维式的打击。危机之中孕育生机，在面临疫情的突袭所带来的困境之时，所有人选择了迎难而上，在危机之中拨开层层迷雾顺势而为，云课堂、云办公、云会议等机遇应势而生，在危机中开辟出了一条有效应对复工复产的新趋势。而随着新基建的热议，更是为远程办公、移动办公等提供了强大的支撑与保障。近日，《中国信息化周报》记者采访到了思杰大中华区总经理于放和思杰大中华区技术总监钱春江，听他们畅谈了远程工作在后疫情时代的新常态化发展趋势以及思杰对于企业上云的一些分享。
 

 

思杰大中华区总经理 于放 

加速产品本地化落地，高效应对远程工作成为常态化新趋势

在于放看来，远程工作跟远程办公是有区别的，现在谈到的远程办公更多是协同方面的，包括会议、沟通、组织架构等方面的工作。随着疫情的结束，大部分人回到办公室，远程办公的需求是会降低的，就不再需要或者没有那么强烈的需要远程协同。但远程工作涉及到的更多的是和用户业务系统有关的东西。“通过这次疫情，用户深深地意识到了远程工作能够给将来的一些不确定性以及安全性带来好处。”于放说道。
 
思杰Citrix作为一家致力于交付智能、统一的工作空间，让个人可以掌控自己的工作时间，并让组织可以实现更多目标，通过合适的数字化工作空间技术，确保员工能够始终快速、轻松地访问所需资源，从而出色地完成工作——无论工作地点和外部环境如何。而在面对远程工作逐步成为新常态化趋势，新应用场景也在不断涌现的同时，思杰又是如何更好地适配或者协同的呢？
 
对此，于放表示，在中国市场上思杰的主要做法是加强和本地伙伴的合作，让合作伙伴在思杰的基础上给用户提供一个端到端的服务形式，来满足更多本地客户的要求以及本地化需求。“加速与本地伙伴的合作是我们未来几年非常重要的方向和策略，也是加速思杰的产品在中国本地化落地的一个体现。除了在产品端为本地做一些客制化之外，我们也在加强跟本地的ISV以及云平台供应商的合作，提供本地化服务，而不仅仅是产品。”于放强调。
 
加速思杰产品的本地化落地不是停留在战略目标的定位上，一直以来，思杰始终认为场景化的应用是最为重要的。这一点从思杰积极与本地ISV合作伙伴加强合作，实现紧密对接中可见一斑，基于不同场景思杰将产品和解决方案通过思杰的SDK实现对接，给用户呈现一个整体的解决方案，帮助客户真正实现端到端地解决问题。
 
思杰大中华区技术总监钱春江补充道，客户选择的应用都是基于场景和业务出发，从安全研发这个场景来讲，客户都是基于数据安全和研发安全的角度来使用云桌面的，云桌面可以解决数据安全的问题，提高协同效率；在应用发布场景下，企业往往面临着不知如何选择上云等难题，而此时思杰的应用即服务或者应用发布的模式就可以让他们很容易实现云化；第三个场景就是分支机构，无论是金融行业还是保险业，在它的各分支网点都不需要物理的PC，通过云桌面或者是虚拟应用的方式来实现访问，这些都是基于场景化来解决业务的要求。
 
加强本土合作，助力企业转型升级

当前，随着疫情的影响，中国的数字化转型之路高速发展，企业纷纷开启对云化转型的大量投入，进行积极的探索和尝试。此时，如何正确的选择上云路径成为至关重要的关键。在混合云应用以及云转型方面，思杰始终希望能够通过加强与本地合作伙伴的深度合作，为中国用户提供云服务，同时提供更多本地化、更靠近本地市场的用户服务。“正如思杰即将与阿里云联合发布的一款基于思杰产品的云桌面服务一样，在中国这片非常重要的市场中，思杰希望与本地的合作伙伴一同为客户提供端到端的服务、本地订阅式的服务。”于放说。
 
其实，在云化转型升级的过程中，无论是应用虚拟化还是桌面虚拟化从技术能力、维护、整个架构等方面来看都是有一定的门槛和要求的，这也是导致很多小微企业在实现远程办公方面特别是在使用上是有一定难度的。而思杰通过与国内公有云厂家的深度合作，把复杂的产品和解决方案变成一个开箱即用的在线服务，即所谓的Desktop as a service，这对于用户来说特别是小微企业可以不用考虑整体架构的部署、维护等问题，只需要在公有云上按需付费，以此来赋能小微企业。
 
于放表示，随着公有云的到来，公有云的接受程度将会越来越高，对客户来讲这是有效解决痛点与难点的契机，这也是思杰致力推动的事情，思杰希望把全球数字工作空间的概念落地中国，通过与本地ISV和本地云服务厂家展开合作，将思杰从一个产品的供应者转换成技术的提供者和服务的赋能者，通过这样的方式来服务更多用户的云转型，特别是中小企业的云转型。
 
当前，远程工作已成为新常态化，互联网、芯片、金融、制药等高新科技产业都在云转型以及新应用场景等方面有着很多创新，而在这一过程当中不可避免的存在着安全以及远程工作的问题，而思杰的解决方案和技术产品都是非常符合需求和发展趋势的，于放表示：“我们希望通过我们做的这些事情能让思杰的技术在中国真正地跟中国的用户、跟中国的市场契合到一起，来满足中国市场上一些非常独特的需求。”
 
一千个人的眼中就有一千个哈姆雷特。在数字工作空间的概念落实上，思杰同样有着不同的思考与布局。于放指出，数字化办公是一个大的概念，在每个国家都有不同的落地方式，在中国信创产业蓬勃发展的当下，数字化办公概念的落地就更显独特之处。这也是思杰一直强调的要加强与本地伙伴的合作，更强调场景化实现的原因。“我们希望通过场景化，让数字工作空间的概念能在中国有一个中国特色的落地。”于放在最后说。
 
未来，思杰希望通过跟本地合作伙伴的合作能够在未来两三年里在中国市场上服务更多、更广泛的客户群。