如何将解决方案做到最优，看新华三的有为之道

        走进新华三集团位于北京望京地区的创新体验中心，在数字化的展厅之内，你会看到基于真实环境搭建起来的缩小版数字城轨运行环境，从基础架构到云平台，再到生态应用，从端到端的角度将以前看不见摸不着的解决方案变成了具有体验感、互动感的真实环境。

　　新华三集团副总裁、解决方案部总裁李立表示，这样一个能够体现互动感的端到端环境，叫做解决方案360°业务能力中心。“这套系统使得解决方案不再那么抽象。用户对此的评价也是，通过这套完整的解决方案体验环境，可以将单点的应用和单一的产品进行整合呈现，使得他们有了更直观的感受和最亲身的体验，比以往听100次的方案讲解更能打动他们。”李立如此讲到。

　　新华三集团副总裁、解决方案部总裁李立

　　一直以来，新华三集团所践行的核心战略，就是将产品做到极致、将解决方案做到最优。其中，无论是“极致”，还是“最优”都是形容词，重在强化认知和印象，不过在用户需求日趋复杂及个性的大背景下，行业内则更强调“体验”。在这一点上，新华三集团透过对场景和行业的深刻聚焦以及用户需求的深入洞察，使得自身的解决方案业务更加“智行，见远”。

内外联动 让解决方案真正“读懂”用户诉求

　　从落地的角度来看，解决方案只有聚焦到场景和行业，才能让用户感受到实际价值。因此，成立于2019年年初的新华三集团解决方案部就将行业解决方案的重点孵化对象选择在金融、城轨、运营商以及媒体等几个走在数字化转型前列的重点行业，然后逐步扩展到医疗、教育、政府、能源、园区等等行业。

　　“进入2021年，我们的规划是在持续深化已有解决方案竞争力的同时，再进一步扩大行业的覆盖范围，希望在今年实现大的核心行业的全覆盖。也就是说，2019年是解决有无的问题，2020年是解决核心解决方案的竞争力问题，而2021年则是要重点实施解决方案的创新引领。”李立这样解释。

　　对此，李立进一步强调，在这一过程中，需要遵循从需求导入，到解决方案定义、解决方案开发，最后到解决方案的拓展和赋能，这样一个全生命周期的解决方案管理过程。

　　“解决方案如果是一个所有产品的拼凑，那么不仅做不出竞争力，也做不出味道来，因此我们要跟业务强相关，通过需求导入，在产品开发、集成、测试、验证以及交付的全流程当中促进内部资源和外部需求的高效协同联动，从而不断将行业解决方案做深做实。”李立提到，从新华三集团解决方案部成立到现在，给各个产品线提的需求已经将近两千个。他们一直认为，做解决方案实际上是做产品之间有化学反应的解决方案，而其中关键就在于内外部资源是否能够实现高效协同。从这一点看，新华三不仅做到了，而且做得很好。

“云智原生”战略下，新华三解决方案的有为之道

　　在2021 NAVIGATE领航者峰会上，备受瞩目的自然是新华三集团最新发布的“云智原生”技术战略以及“数字大脑”的再升级。而在新的战略之下，对于各个产品线和业务部门不可避免的又会提出新的要求。

　　在李立看来，“数字大脑2021”核心是在云与智能平台层面实现了重要升级。其中新发布的紫鸾平台是要打造同构混合云平台，而绿洲平台则是以数据为抓手，通过融合集成平台、数据运营平台以及应用开发平台实现了从数据采集、分析到应用开发的全生命周期管理。“新华三集团全新发布的智慧园区解决方案就是以绿洲平台为核心构建了数字底座，通过下联数据，上联应用，能够实现智能、高效以及数据驱动化的高效管理，从而打造下一代智慧园区。”李立提到，事实上，无论是园区的方案，还是行业数字化转型方案都是基于“数字大脑2021”。依托于此，目的就是把复杂留给自己，把简单留给客户和合作伙伴。

　　古人讲：“君子有所为有所不为。”在李立看来，布局解决方案首先要聚焦行业客户最需要以及最亟待解决的应用场景。比如在数字金融领域，2019年新华三集团做金融解决方案就聚焦包括生产私有云、开发测试云、互联网金融云以及行上云在内的四朵云，其他的一些小的应用场景不是他们最为关注的。因为他们更看重解决方案的可复制性，而更加个性化的场景可以交由专业的合作伙伴来完成，从另一个层面来讲，这也是构建合作伙伴生态的意义所在。

　　在记者看来，这就是新华三集团的“有所为有所不为”。总体来讲，新华三的定位还是从行业出发，通过解决方案引领后端的产品开发。在这个过程当中，就是基于客户的业务做解决方案，然后把解决方案需求分解为产品，所以产品会越来越匹配客户需求，从而变得越来越行业化。

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