小米狂想曲：“小米加步枪”落地

创业ID

公司名称：小米科技

创始人：雷军

创业时间：2010年4月

创业地点：北京

核心创业团队：雷军、林斌、黎万强、黄江吉、洪锋、刘德、周光平

员工总数：249人

核心业务：米聊、MIUI、小米手机

融资记录：2010年底，获m orningside、启明和IDG等共计4100万美元A轮融资

2011年8月16日，北京798艺术区D·Park北京会所。

当中国概念股频频被海外机构做空，自信心受挫的国内创业者、投资人，围观的业界观察者，或许很久没有见过这样的场面———原本定于下午2点半开始的小米手机发布会，12点半不到就有粉丝和媒体陆续到场，到2点时会场外已聚集了上千人的队伍，或试用样机或等待签到，最后，原定只能容纳500人的发布会现场被挤得水泄不通“主角”雷军只好向那些再也挤不进来的粉丝致歉，连声说“没想到，没想到”。

有人说，这一回，雷军太高调；有人说，完全是作秀。因为几乎没有人相信小米的商业构想———要做中国的“苹果”。这个构想的疯狂程度，甚至远远超过了乔布斯的上一任“中国学徒”魅族，因为黄章所模仿的不过是苹果公司的一款产品，而雷军却是要模仿一整家公司(同时涉足应用、基础软件和硬件)。

“疯狂”的雷军

习惯运用旧经验去学习新知识的人，总是会对那些超越了以往经验的事物产生本能抵制。

就像HTC在推出Dream、Dia-mond、Hero等Google手机，乘着智能手机的第一波普及浪潮，从一家“隐形”代工厂成长为全球第八大手机品牌之前，中国手机品牌几乎很少有机会与“低端”、“山寨”完全脱离干系，这一次，大多数旁观者或许根本无法理解“疯狂”的雷军。

二十年前，22岁的雷军加入当时还只有五六个人的金山，一路从开发部经理做到公司总经理，并将金山软件带进香港联交所挂牌上市。其间，他投资并卖掉了卓越网；2007年离开金山后，又陆续投资了凡客、U C Web、多玩网等17家初创公司，在市场上均表现不俗。按雷军自己的说法，快40岁的时候，他“好像人生所有目标都实现了，起码什么都有了，但做完这些，反而变得更迷茫了”。

此时的移动互联网方兴未艾，因为做天使投资的关系，雷军也被认为是在这一领域中做大布局的几大山头之一。但“雷军的野心应该远远不止做天使投资人，他应该是早就已经下水自己创业了”，今年年初，雷军还以小米科技的天使投资人身份对外示人时，创新工场管理合伙人汪华就曾对南都记者做过这样的预测。而雷军自己，则是直到今年7月中旬，才正式对外界确认小米科技有其投资并由他亲手创办，也将在下半年推出自有品牌手机。

雷军要做手机？一家互联网公司要做硬件？这个消息对大众市场而言，或许不过是新增了一个手机品牌，但在业内却炸开了窝。有观点认为，小米科技是因为无法为自己所做的MIUI手机操作系统找到合适的手机厂商合作，才被逼无奈走上自己做硬件的道路，中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易更是嗤其为“历史的倒退”。

但原来在美国Google任高级工程师，回到中国谷歌任第一产品经理，曾主持开发谷歌音乐的洪峰在接受媒体采访时表示，最初，在雷军想拉他入伙小米时，他就已经知道“这件事够好玩，梦想足够大。或者你可以说，这件事足够的不靠谱，因为它太疯狂了，你觉得它从逻辑上是靠谱的，但从规模和疯狂程度上来说，是绝对的不靠谱”。也就是因为这件事太具挑战性，所以，与其说小米的创始团队背景豪华，不如说只有具备那样背景的人才真正敢撇开人情世故，跟着雷军“疯玩”一把。

于是，这家名叫小米，英文LOGO“MI”同时意指Mobile Internet(移动互联网)的创业公司在去年4月正式成立，并于去年年底完成A轮融资，金额4100万美元，投资方除了morningside、启明和IDG外，还有当时小米团队56个人投资的1100万美元。

启明创投董事总经理童士豪在接受南都记者采访时俏皮地说：“你去问每一家V C，几乎都会告诉你他们想投出一家‘中国的苹果’或者‘中国的谷歌’，但真正有这么一家公司摆在你面前时，你敢投吗？别看现在，苹果的市值已经超过美孚，成为全球第一，但十几年前，它还是个濒临破产的‘烂苹果’。再加上雷军过去在做天使投资时和启明多次合作的经历，现在，这位兄弟自己要下水创业，我看不到别的选择，只有一个字：投！”

“小米+步枪”落地

很多时候，那些事后被追认为历史转折点的时刻，总在人们还没来得及反应过来之前就已经过去了。

在8月16日小米手机发布会前夜，谷歌宣布以125亿美元收购摩托罗拉移动公司。业界分析，这125亿美元除了将摩托拥有的1.7万项专利和7000项仍在等待批准的专利收入囊中，进一步稳固与苹果ios系统针锋相对的安卓系统的业界地位之外，也第一次把移动互联网的软件和硬件结合在了一起。甚至有评论人士猜测，依照谷歌以往的盈利模式来看，这次收购后，智能手机终端可能将走向越来越低价，并将盈利重心移至广告和内容服务的增值之上。

谷歌公司联合创始人兼C E O拉里·佩奇应该不会是因为小米要在8月16日开发布会而抢在15日宣布这个消息的，但从另一个角度来说，继谷歌之后，仅一岁多的小米科技也成了全球第二家将移动互联网的软件和硬件结合在一起的互联网公司。而且，与收购后命运尚不明朗的摩托相比，雷军几乎已将小米的构想和盘托出。

在接受南都独家专访时，小米科技主要负责MIU I和小米手机的副总裁黎万强告诉记者，小米公司在成立之初所做的小米分享、小米便签和小米司机等应用，只是雷军为了测试这支新队伍的合作能力而做的尝试。在这之后，小米的三项核心业务———米聊、MIU I和小米手机才逐一展开。

相比之下，米聊作为一款最大众也最互联网的即时通讯产品，在一端圈占住更多移动互联网用户的同时，也在另一端做出更多跨平台的尝试，可以被视为是小米整体战略中相对布局长远的一颗“棋子”。

MIUI，则作为一款基于安卓系统做深度二次开发的手机操作系统，一面与小米手机做最紧密的结合(如小米手机特有的“米键”即可在M IU I下支持更多功能拓展)，让后者成为其最尖端的创新试验田，进一步强化小米手机面向“发烧友”的定位；另一面则在R O M市场上继续支持更多机型，卡位移动互联网的三大入口之一(另两大入口分别是浏览器和应用商店)，给自己预留更多未来的盈利空间。

具体到MIUI的设计理念，黎万强向南都记者表示，在他看来，苹果iPhone的操作系统为了能普及到大众市场，而在个性化方面做了不少克制，但MIUI却想做到两者兼得。

这一方面是指在技术开发层面，MIUI会做到尽可能的细致和最大限度地兼容各种操作手势及自定义跳转方式，满足发烧友爱玩爱折腾的需求，但同时又不在用户实际操作过程中主动做出过多提示，给大众用户造成困扰。另一方面，在MIUI论坛上，每周发布新版本，并经由四五十万手机发烧友和小米公司内部开发人员的集体测评，不断修补B ug、增添新功能以及用云储存的方式收纳更多由发烧友自定义开发的手机桌面，来加强MIUI和小米手机与发烧友之间的黏性。

至于小米手机本身，业界原先有一类观点认为，定位“发烧友”手机是个可进可退的讨巧做法。若进，手机大卖，自然是以一种最直接有效的方式获取大规模用户，并能提前明晰MIUI和小米手机的盈利模式；若退，则可以不失颜面地认为“发烧友”群体本来就是一个小众，进而转向以MIUI为核心，去提升用户规模，探索盈利方向。

也正是因为这样，优先选择与凡客诚品合作，以线上渠道销售，才可能在最大程度上控制成本，让整体战略具备更灵活调整的空间。

对此，黎万强认为，小米目前仍然以销售自有品牌手机为主要盈利方式(据业内人士估计，1999的定价应当仍预留了约15%的利润空间。同时，高通全球副总裁沈劲也向南都记者透露，在芯片供应上面给了小米非常特殊的支持)。童士豪则向南都记者证实了后半部分观点，即“如果未来M IU I要与其它品牌手机厂商合作，则先到他们的战场上去打一仗，或许比作为一个单纯的互联网公司去与他们谈判更容易获得对方的认同”。

而对于MIUI的盈利模式构想，黎万强虽然表示“还没有开始考虑”，但也同样意味深长地说道，“奇虎360最一开始做杀毒软件时，也没有人会想到它后来会去做浏览器，以及衍生出那么多盈利点来。对小米来说也是一样，只不过我们不会自己做浏览器，因为雷军已经投资了UCweb”。

(本文不涉密)
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