北电中国扩大合作伙伴会议证明实力

       3月5日，来自中国内地、香港、台湾三地的北电产品经销商齐聚珠海，参加北电大中国区2009合作伙伴大会。这是北电总部在今年1月申请破产保护之后首次扩大举办此类大会，旨在宣示尚存实力以及深化双方合作，以争取在经济形势严峻的2009年赢得佳绩。
       在主题为“We believe”的大会上，北电欧亚区高管透露公司将在5月完成商业和财务重组计划，并对此后执行计划，顺利退出第十一章（破产保护条例）持乐观态度。北电欧洲及亚太企业网总裁Francois Lancon向在座多位合作伙伴多次提到“患难见真情”一词，并表示待北电清理完多达10亿元/年的债券、退休金等“百年包袱”，将重组成为一个更有战斗力的公司。
       北电大中国区企业网总经理黄彦文和北电欧洲及亚太企业网市场部副总裁Dave Silke分别就2009年北电大中国区企业网络销售策略和市场策略做了主题演讲。从北电公布的市场策略看来，企业网络的网络产品、IP电话、统一通信、CEBP仍是北电企业网部门2009年的重点业务。此前一周，北电刚推出了最新的ACE基础架构，这一CEBP的基础平台可融入至IBM和微软的SOA架构之中。黄彦文表示，北电将继续优化渠道策略，采用优势互补、组合营销的策略，积极配合合作伙伴开展产品推广工作，共同为本土客户提供最佳的服务。
在节省开支和带来现金流的压力下，北电企业网部门将持续推广销售市场份额领先的产品，而放弃其他产品与技术。“利润率排名较低和暂时没有客户采购的产品与技术，我们将放弃运营。”Francois Lancon表示。“我们会向广大销售商及时公布我们对于产品和技术的选择。”黄彦文补充道。

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