山寨上网本失意黄金周 寨主押宝广交会求一博

核心提示：山寨上网本在这个十一黄金周销售遇冷。日前，记者从深圳山寨厂得到消息，从十一国庆长假至今的半个月时间，山寨上网本国内市场销售不增反减--10月份前半月销量还不及此前的8、9月份单月销量的1/2。

　　　与国内市场销售下滑相比，自8、9月份开始，山寨上网本的外单需求却呈增长之势，不少山寨主将未来的希望寄托在外销市场，而眼下，广交会无疑成为山寨主的救命稻草，不少山寨主纷纷押宝广交会，以期待最后一博。

　　转战二手市场

　　邱军(化名)是广州二手电脑市场颇有名气的老牌经销商，十一前的一天，这位混迹于二手市场长达十年的江西籍老板，突然接到深圳做山寨上网本的老乡电话，要求见面谈谈生意合作。

　　这不是邱军第一次接到类似电话。几天前，就陆续有深圳的山寨主找上门来，商谈代理山寨上网本的事宜。

　　“国庆黄金周前的那段时间，深圳不少山寨主前来二手电脑市场寻找代理。”邱军说，“就是从那时开始，在二手电脑城柜台上，一下子多了不少山寨上网本的身影。”

　　其实，邱军也一直在关注山寨上网本。早在此前，二手电脑市场就零零星星有山寨上网本进驻，但是规模不是很大。据他观察，早期进驻二手市场的山寨上网本，销售还真不错。

　　“二手市场的消费者，绝大多数看重的是价格，其次才是性能，买一台笔记本，能够用上1-2年，就足够了，山寨上网本正对这类消费者的胃口。”邱军说，“在二手电脑市场，二手笔记本的主流售价在2000元左右，1000多元的崭新上网本，在二手市场还是有较大竞争优势。”

　　邱军告诉记者，十一黄金周前夕，他一连接触了5家深圳上游山寨上网本厂商，最终谈成了两家的代理权。趁着十一前夕，他把旗下的6个二手笔记本档口平分秋色--3个档口卖传统二手笔记本、另外3个清一色摆上山寨上网本。

　　邱军绝不是个案。据记者调查，为备战十一黄金周长假，自9月中下旬开始，山寨上网本大举进驻二手电脑卖场。在十一期间，记者在南方多个二手电脑市场发现，不少柜台上都摆上了不同牌子的山寨上网本。

　　山寨上网本为何选择十一前夕大举进入二手电脑市场？据记者调查，早在八月份，山寨上网本在全国不少地区陆续遭遇撤柜，在各地一线城市的终端电脑卖场，均出现了一波山寨上网本的退市潮。为了备战十一黄金周，山寨主不得不降低身价，大举入驻到二手电脑市场。

　　“山寨上网本进入二手市场实属逼迫无奈。”一位熟识的山寨主感叹道，“传统电脑市场销售不理性，只有寄望在二手市场能有起色，当然，不排除一些山寨主借助二手市场大举清仓。”

　　主流小本已做烂

　　与邱军的观点一样，绝大多数二手经销商认为，在二手电脑市场，山寨上网本有较大的竞争优势，毕竟能在二手市场买到便宜的新品，消费者很乐意。

　　然而，事实并非如此。随着二手市场山寨上网本的增多，深圳华强北炒货商大肆杀价抛货的一幕迅速传染到二手电脑市场。“为了争抢出货，一些二手经销商大肆杀价，有的能赚5-10块钱就出手。”邱军说。

　　按照邱军的想法，在二手市场，如果山寨上网本保持在1600元左右的价位，厂商和经销商均有一定的利润空间，然后保证出货质量，这个市场慢慢会成长起来。“产品几乎一模一样，价格又这么透明，一些商家甚至能赚几块钱就抛货，你说这个市场还怎么去做。”

　　据记者调查，山寨上网本下游渠道管理混乱一直为经销商所诟病。尽管山寨主在招募渠道时，承诺种种渠道管理措施和优惠政策，但只要能出货，对于下游渠道的打打杀杀，也就是睁一只眼闭一只眼。下游渠道商大肆杀价，导致整个市场一片混乱，最终危及上游山寨本厂商的生存。

　　除了渠道管理混乱，产品的后劲也不足。记者走访中，不少经销商表示“主流10.2寸小本已做烂了”。由于十一前流入二手市场的多是主流的10.2山寨本，因此记者在二手市场看到，几乎都是清一色的小本。

　　“你看这些清一色的小本，价格从2000多元到几百元不等，至于究竟是新品还是二手货，商家自己也搞不清楚。”一位二手经销商称，“到现在，连消费者见了这些小本，也都要犹豫再三，最后还是不敢买。”

　　邱军向记者介绍，卖一台二手IBM机，一般有400元左右的利润，而卖一台山寨上网本只能赚几十块钱。“仓库里还有几十台货，卖完了就不干了，后续的要等上游厂商的大屏山寨本，看能不能扭转目前不利局势。”

　　记者在采访中发现，如今下游经销商对山寨上网本又爱又恨，在他们看来，山寨上网本可以说是“生于低价，死于质量”。“山寨上网本刚面市之时，质量确实没话说，不仅料足，而且稳定，但价格偏高，销售走得不太顺畅。”一位下游经销商称，“随着价格杀到了1300元以下，各种质量问题也逐渐暴露出来。价格与质量，如同鱼与熊掌，两者不可兼得，再加上售后服务的不到位，山寨上网本于是在一种恶性循环中愈陷愈深。”

　　渠道管理的失控、经销商的肆意杀价和质量问题的频频暴发，直接导致投入到山寨本行业的大批经销商亦是来去匆匆：有钱赚时大家蜂拥而上；当发现已没利润了就一哄而散。

　　高仿苹果本卖断货

　　在主流10.2寸小本“做烂”的同时，以高仿苹果本为主导的大屏山寨本却成为市场鲜有的亮点。记者从多个山寨主收集到的消息显示，十一期间，高仿苹果本在市面一度卖断货。而目前能供应高仿苹果本的，也只有少数1-2家山寨厂。

　　据深圳熟识的山寨主透露，6-7月份，高仿苹果本就迎来了一个销售高峰期，光7月份的出货量已超过10K(1万台)，其中外单占相当大的比例。而整个十一期间，高仿苹果本的销量不会少于10K。

　　记者从一家专门生产高仿苹果本的厂家了解到，山寨苹果本的配件报价单(以千台为单位)：配件物料成本总计200美元左右，折合人民币约1400元，再加上外包装及加工制造的费用，合计制造成本在1500元左右。如果按2200元批发价来出货，每台有700元的利润，算下来，十一期间，光卖高仿苹果本，山寨主的利润在700万左右。

　　有山寨主透露，被称为“小白一号”的高仿苹果一代样机，在5月中旬上市时，市场反应强烈。后经测试，方案存在严重漏洞，故推迟到6月份才批量上市。高仿苹果本在市场取得的成功加速了山寨主对大屏市场的研发和投入，目前，高仿苹果本第四代产品已经在深圳上市。

　　在深圳华强北，记者看到了高仿苹果本第四代样机，经现场试用发现，该产品采用的是Atom平台，配置了Intel Atom N280 1.66GHz处理器(系统配置中会显示出2个CPU设备，实际上是英特尔的双线程技术)，Intel 945GSE+ICH7M主板芯片组，标配了2GB内存和160GB硬盘，屏幕由以往的12.1寸扩展到13.3寸，显卡为集成的GMA950，同时配有无线网卡、摄像头以及蓝牙模块等配置。

　　“只可惜，除了高仿苹果本以外，深圳山寨厂商在大尺寸上网本的模具和主板研发上进展缓慢，这也是导致山寨上网本始终难以突破的原因所在。”一位山寨主告诉记者，“山寨上网本未来的希望还是在大屏市场。”

　　押宝广交会

　　国内市场销售接连受挫，唯一令山寨主感到一丝安慰的是：近段时间以来，在外销市场，山寨上网本却一直呈现小幅增长之势。

　　记者了解到，自8月份以来，来自山寨上网本的海外订单一直呈增长势头。记者从深圳几家主流山寨厂得到的数据显示，8月份开始，深圳主流山寨厂60--70%以上的销量来自海外市场，这比以前有较大改观。

　　外销市场的增量同时也给山寨主增添了信心，不少山寨主将未来的希望寄托在外销市场，而眼下的广交会，无疑成为众多山寨主的救命稻草。

　　记者从深圳山寨厂商得到消息，已有为数不少的山寨主表示参展15-19日的广交会第一期的电子产品展。而在此之前，在香港主办的2009年的电子展亦吸引了不少深圳的山寨厂。

　　记者了解到，在广交会前2天，即13--16日在香港举办的国际电子展已吸引了不少山寨上网本厂商的参与。记者拿到的一份统计数据显示，在香港电子展上，上网本和GPS的展位接近800个，其中，绝大多数是来自深圳的山寨本厂商。而从香港电子展传出的消息亦显示，上网本、车载GPS等产品的需求十分强劲。

　　香港电子展传出的消息令山寨主倍感振奋，不少原先选择香港电子展而放弃广交会的山寨主，正在临时追加广交会的展位。

　　业内人士预言，10月份又将是山寨上网本的分水岭：作为“外销市场晴雨表”的广交会，如果山寨上网本不能有所斩获，势必又将有一批山寨厂商退市；反之，如果外销市场有所突破，无疑为山寨本赢得一线生机。早在今年的四五月份，山寨上网本市场曾经历一次由盛转衰的分水岭：由于遭遇连绵的价格大战引发市场洗牌，导致不少山寨厂商纷纷退市。

　　“国内市场一直未有起色，只有寄望广交会，期待最后一博。”一位山寨主表示。

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