中兴通讯总裁史立荣：我们是在冬天卖冰棍

　　“我们是在冬天里卖冰棍。”3月18日，首度接受媒体采访的中兴通讯总裁史立荣对记者说。

　　当日上午，中兴通讯发布的2010年财报显示，2010年全年营业收入约702.64亿元，净利润32.50亿元，较2009年增加32.22%——这是史立荣上任以来的首份“成绩单”。

　　最后保垒美国

　　2010年中兴在国际市场的总营收达到380.66亿元，同比增长27.45%，占整体营业收入的比重达54.18%。其中欧美地区收入同比增长50%，占整体营收的比重提升至21%，首次成为中兴通讯海外收入比重最大区域。

　　据史立荣介绍，中兴通讯首个提出“软基站”概念，能把2G、3G、LTE全部放在一个平台上。“由于‘软基站’技术有着较高的性价比，因此大量替换了原有的设备商产品。”史立荣介绍。目前中兴通讯的系统产品已经全面登陆欧洲大陆。

　　相比之下，美国市场成为了中兴通讯“最后的堡垒”。史立荣认为，美国市场的突破则是一个“时间问题”。

　　同样存在政策壁垒的印度市场，去年经历了前三个季度的低迷后，终在四季度取得规模性的突破。

　　“最终是印度本地的运营商说服了印度政府，因为他们从自身利益的考虑，需要中国设备商提供性价比更高的产品。”史立荣希望，“印度经验”能够很好地在美国市场复制。

　　无线放缓、有线增长

　　伴随着去年中国移动TD最后一次大规模系统设备招标结束，业界普遍认为无线市场短期不会再有“大蛋糕”。

　　史立荣则表示，尽管无线市场的投资会有所减缓，但有线市场的增长将为中兴在国内市场带来新的增长契机。

　　今年年初，中国电信全面启动“光网城市”建设，宣称要用三年时间实现所有城市光纤化，2011年计划新增光纤入户达到3000万家庭，这无疑成为各大设备商觊觎的下一个利润增长点。

　　“无论是在无线宽带还是有线宽带，中兴在中国电信的占有率都是最高的。”史立荣透露。

　　不止于此，在史立荣看来，当3G系统基础网络投资步入低谷，往往会迎来3G终端市场的高峰。因为系统设备搭建完成后，运营商需要规模化的终端放号，这将为3G终端市场的爆发提供契机。

　　史立荣告诉记者，“今年我们希望智能手机的营收占比能达到30%”。

　　云计算和新布局

　　在业绩沟通会上，中兴通讯还首次明确提出将“战略性的进入云计算领域和IC领域”。

　　史立荣分析，在现代电信业务布局中，“端、管、云”(指终端、管道、云计算)三块业务相辅相成：“终端是核心支柱、管道智能化趋势是让带宽得到高效利用，最终业务应用需要云给用户共享。”

　　事实上，在“云计算”领域，作为设备商中兴通讯早有“试水”。据史立荣介绍，中国电信和中国联通app store的搭建，中兴均有尝试。

　　据史透露，中兴希望通过云计算服务，带动一部分IT硬件的销售：“现在是终端、无线、有线业务三足鼎立，希望以后加上云计算变成四分天下。”

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