Avira高管谈中国市场：只关心用户不关心对手

德国杀毒软件鼻祖Avira(小红伞)今日正式进入中国市场，Avira高管在接受媒体专访时透露，将根据市场情况在1年或者1年半以后推出企业版中文产品，并且将只关心用户需求，不会过多关心竞争对手的情况。

　　计划1年或1年半后推中文企业版

　　Avira今日推出个人免费版、防病毒软件及安全组合套装三款中文产品，虽然专注于安全领域已有20余年，但相对与其他国际杀毒软件卡巴斯基、诺顿、NOD32等，其进入中国市场时间并不算早。

　　Avira创始人兼CEO Tjark Auerbach表示，进入中国最主要的原因是中国用户的需求，“整个亚洲地区Avira在中国的粉丝最多，早在1年前就有许多粉丝要求提供中文版和服务，我们也一直在做这件事情。”

　　而在此时进入中国市场是否太晚的问题上，Tjark Auerbach则表示Avira进入任何新市场都需要建立网络和产品支持，并且希望准备充分，一旦进入新市场就希望确保一定成功，“同时也需要找到同样对我们有兴趣的合作伙伴”。

　　根据Avira的内部数据，目前Avira全球收入一般来自于个人版，一半来自于企业版，因此Avira企业版中文产品何时推出则成为关注焦点。Avira北亚地区副总裁叶青阳表示，当Avira个人产品在中国取得信心后，才会考虑企业版产品。

　　“我们希望用一年的时间去了解一下，做好本地化工作后再推出Avira企业中文版。”叶青阳说，“可能会在1年或者1年半以后，不过我们并不拒绝中国用户购买英文企业版的产品，目前有许多外企有这个需求。”

　　只关注用户需求不关注竞争对手

　　此前卡巴斯基曾借与360安全卫士的合作，成功进入中国市场，也成为国外杀毒品牌进入中国市场策略的经典案例。叶青阳对此表示，目前Avira已经和不同合作伙伴讨论，研究进入中国最有效的模式是什么，不过暂不对外披露具体信息。

　　对于中国市场争论已久的“永久免费杀毒”概念，Avira并不惧怕。Tjark Auerbach指出，Avira的核心技术免费了10年，而且也是永久性免费。“每年我们都在增加新的功能和特征，我们在新市场的主要策略是免费+增值。”

　　不过目前Avira在中国并没有正式的中文标识，亚太地区消费者习惯性称之为“小红伞”。刘青阳透露已经取得了“小红伞”的商标，不过目前是否用“小红伞”作为Avira在中国的中文推广还没有最后决定，但会用“小红伞”做一些推广。

　　Avira在全球市场上与一些顶尖杀毒软件共享病毒库，在问及其是否在中国也考虑和本土安全厂商共享病毒库时，Tjark Auerbach表示一直在尊重对手情况下分享病毒库，但分享可能会涉及私人信息，只有在充分相信竞争对手不会泄露的情况下，才会去分享这些信息。

　　对于本土的竞争对手及来自海外的竞争对手，Tjark Auerbach似乎不太关心。他表示Avira在中国只会关注用户的需求，并不会特别在意竞争对手的情况。

　　目前Avira在中国已经有200万活跃用户，在市场份额和目标问题上Tjark Auerbach笑而不答，只是提供了一组数据： 绝大部分提Avira供免费产品和技术支持的区域，业绩呈现两位数增长。“我们最终远景是每个人电脑上都有我们的软件。”

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