十年新仇旧恨 美国为谁发难华为

　　近日，华为中兴遭美国国会封杀一事愈演愈烈。但在电信市场，这场争端却演变成了思科等厂商的商业营销活动。近期，电信领域内的公司收到了一份不寻常的营销文档，该文档无处不在引导他们对华为产生猜疑。

　　“对华为的恐惧全球蔓延”

　　“对华为的恐惧全球蔓延”,“尽管否认，华为已经为撇清自己与中国人民解放军和中国政府的关系费尽了周折。” ……据国外媒体报道，在一份递交至美国国会的文档中，出现了很强烈的引导性词句，而这份文档恰恰出自一直视华为为最大竞争对手的思科之手。

　　无独有偶，来自美国国会的报告也包含了许多类似的内容，如华为产品将引发国家安全担忧，华为被控使用其技术帮助中国政府拓展在中国之外的间谍活动等。而且报告一发布，思科的营销活动便急剧增温。在三个不同的国会办公室，国会山高级官员对《华盛顿邮报》记者谈到，有一系列美国科技公司游说他们增加对华为的审查，其所用的语言也与思科营销活动中用到的类似。

　　一些分析人士指出，努力败坏华为声誉说明美国公司对来自中国的高度成功的低价竞争对手很警觉，因为他们认为这些中国公司正在扰乱美国的电信市场，而电信行业无疑曾是由美国主导的行业。特别是，华为为这些美国公司所带来的麻烦，已经发展到了随意地设置贸易障碍的地步，这实际上是美国的全球公司所不能容忍的。而今天，他们不得不将抱怨传递到国会，并通过美国政府掀起这场披着政治外衣的商战。

　　目前，华为是否构成国家安全威胁的证据还在政府的机密报告里，并没有公开，只有美国政府机构的少数几个人才能看到。虽然华为并没有被正式指控，但美国立法机构却已经警告企业，停止和华为以及另一家中国电信设备厂商中兴做生意。这个结果，足以让思科等企业获得市场拓展的大好机会。

　　近年来，美国官员曾挫败华为收购美国公司的两次尝试。 2011年4月，立法者致信奥巴马总统，谴责农业部与华为签订合同。2010年11月， Sprint Nextel CEO Dan Hesse收到时任商务部部长的Gary Locke授意，不让华为参与其项目投标。“华为在全球非常非常成功，改变了市场格局，但有一个市场华为无法进入，那就是美国。”Gartner研究机构副总裁Mark Fabbi表示，“这主要是因为政治以及游说者费尽气力所设置的障碍。”

　　C.A. Dutch Ruppersberger(D-Md.)议员在访谈中曾表示：“中国每天都对我们进行网络攻击，我们真的对华为所扮演的角色及其与中国政府之间的关联感到担心。”他强调,思科的代表并没有与他单独见面，是“华为要拓展在美国的市场份额并在美国发展这一事实”引起了他的注意。

　　《华盛顿邮报》从一个熟悉思科销售战略的线人手中，获得了一份2011年9月思科发布的胶片。据透露，这份标题为“华为和国家安全”的文档曾被用于诱使客户离开华为。 当前，思科并没有正面回应其游说活动或对其销售文档的相关评论。但思科的代言人John Earnhardt却表示：“在过去的两年里，大约18个月左右，在惠普、华为和瞻博这几个友商面前，我们变得更好斗。”此外，思科首席执行官约翰•钱伯斯(John Chambers)在今年年初接受媒体访谈时也曾称：华为是思科最大的“长期威胁”。他还补充说，该公司总是不“按规则办事”。

　　自从2001年进入美国市场之后，华为发展迅速，将其在美国的总部设在德克萨斯州的普莱诺。华为在美国有4家研究机构，雇佣了大约1700名工人。华为认为Leap Wireless、Clearwire公司以及几家小型的乡村公司都是他们的客户。去年，华为向美国公司出售价值13亿美元的装置和设备，大约占其总销售额的4%。

　　分析师称，众议院情报委员会本周发布的报告是有倾向性的，且更有利于思科、瞻博及惠普等美国公司,上述公司均为美国无线运营商的大型供应商。 另一些分析师则认为，华为地位的提升令友商不安，而他们碰巧又担心中国经济的影响力。

　　乔治华盛顿大学商学院院长Doug Guthrie说，对华为的反应让人想起在二十世纪80年代对日本公司的担忧，当时日本公司在汽车行业赶超美国，买了标志性地产，比如纽约的洛克菲勒大厦。 美国汽车制造商的衰落以及外国竞争对手的崛起冲击着美国人的神经。

　　“一直认为，我们拥有最强的经济，而中国只提供廉价的劳动力，”Gutherie说道，“现在我们清楚地觉得，中国在创新、行业政策和国家投资方面能够提供很多东西，令美国人感到害怕。”

　　开放创新vs封闭守成 谁是十年之战的最终赢家

　　在近日召开的中国计算机学会主办的CCF YOCSEF特别论坛上，博客网创始人方兴东就思科华为十年来的发展进行了系统分析，在他看来，思科华为的十年争战，就是“开放创新vs封闭守成”之战。

　　方兴东表示，美国之所以会封杀华为是利益之争，实为十年前思科华为诉讼案的延续。方兴东指出，由于华为近十年来坚持开放创新之路，而思科则在正常的竞争手段打压华为，逐步走向封闭。在会上，他援引了两家企业的官方数据，做了对比分析：十年来华为的销售收入增长7倍，员工数增长10倍;而思科十年来销售收入仅增长1倍，员工数也仅增长1倍，且思科市值跌破千亿美元，仅为高峰期的五分之一左右。

　　他认为，华为坚持开放创新而取得了迅猛发展，也导致了思科掌门钱伯斯对华为的分外重视，从而使思科不惜动用政治手段打击华为，将华为挡在思科的大本营之外。

　　在华为和思科两家企业的竞争之外，美国到底是出于政治目的还是经济目的?是体现美国国家战略目标还是贸易保护措施?这些问题的答案似乎已昭然若揭。对华为等中国公司进入美国市场的封堵,更像是思科的背水一战，因为它并不能从根本上改变思科的命运。其退守美国，而放弃中国市场的做法是否明智也需要时间来考量。专家预测，思科如果只顾眼前利益，将会付出沉重的代价。 

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