医疗领域的蓝海：健康信息化

　　在上一轮以App为中心的移动互联网泡沫开始逐渐破灭后，整个资本市场急需找到一个新的投资方向。近期，移动医疗开始成为投资圈内热议的话题。人们在医疗上的需求以及现实中医疗条件的不足形成冲突，医疗健康信息化市场已然成为一片蓝海。据IDC发布的中国医疗卫生十大IT趋势指出，移动医疗将成为2013年医疗机构重点建设的IT系统之一。而美国、日本等发达国家已经在移动医疗方面先行一步，不同的商业模式也如雨后春笋般涌现，例如Epocrates、WellDoc等应用。

　　在国内，移动医疗的概念也于2012年起开始讨论，App方面丁香园、春雨天下、白天使、杏树林等移动医疗公司也开始了行业摸索。而随着穿戴式设备的逐步兴起，移动医疗的软硬件结合势必引发下一个市场爆发点。

　　移动医疗市场的蓝海

　　“医疗与移动的相互碰撞形成移动医疗的火花，以此满足中国人多种多样的医疗需求。”微软大中华区软件架构前首席顾问杨枫目前在移动医疗领域创业，根据他的介绍，中国人口老龄化、环境污染带来的慢性病人群增长等情况，依靠现有的医疗条件没能对其进行科学管理，移动医疗的市场才会受此关注。

　　国际医疗卫生会员组织HIMSS对移动医疗给出的定义为：mHealth，通过使用移动通信技术——例如PDA、移动电话和卫星通信来提供医疗服务和信息。它为发展中国家的医疗卫生服务提供了一种有效方法，在医疗人力资源短缺的情况下，通过移动医疗来解决医疗问题。移动医疗应用和服务包括：远程患者监测，视频会议，在线咨询，个人医疗护理装备，无线访问电子病例和处方等。

　　GSMA(全球移动通信系统协会)预测，到2017年全球移动医疗市场的发展将带来230亿美元的收入，主要的动力来自于降低医疗保健成本，以及加强医疗服务范围。根据Cube Labs调查数据显示，目前世界上有62%的内科医生使用平板，50%的医生会将平板用于临床诊断，71%的护士在工作中使用智能手机，移动终端在医护人员中已达到一定的普及。

　　而除了在医院里已经具有这种基础，中国拥有全球最大且发展最迅猛的手机用户人群，移动通讯需求及习惯多种多样。

　　一位在业内颇具名气的风投人士在微博中表示，单就中国境内，每年医药的销售是8000多亿，营销的费用1700多亿，销售完全是用市场费用的投入来撬动。“药企口袋很深，钱很多，而且非常容易撬出来。”因此目前为药企营销并向其收费也是一种可能性较大的盈利模式。

　　国内移动医疗的兴起

　　创业投资早已嗅到移动医疗庞大的市场。有媒体报道，2011年，春雨天下软件公司曾获得蓝驰创投300万美元投资，2012年B轮融资规模已经攀升至800万美元;杏树林创业之初获得的天使投资几十万美元，创始人张遇升表示，杏树林也准备在今年开展首轮融资计划。

　　移动医疗应用主要分为面向医院医生的B2B模式和直接面向用户的B2C模式。一是远程医疗，比如“春雨掌上医生”，可以查询自己或他人有可能罹患的疾病，并通过该App向医生提问;二是疾病管理，如“好大夫”，进行心脏瓣膜支架等疾病的术后管理;三是药物管理，如“丁香园”的用药助手医生可用来查询药品说明书，查看用药指南摘要及全文，使用常用医学计算工具。

　　据不完全统计，目前关于移动医疗的App已达到千余个。“随时都有人跳入移动医疗。”杨枫说，市场大，细分也厉害。

　　杏树林是一家开发移动医疗应用的公司。其创始人张遇升在接受媒体采访时表示，杏树林的产品“医学文献”在去年三月底上线，已覆盖国内10%左右的医护人员。目前杏树林的商业模式是通过医生使用杏树林的工具，来为药企提供个性化的、向医护人员营销的路径。

　　上海时云医疗科技是利用大数据的方式来做慢病管理的创业公司，其数据和分析模型来自一家美国的顶级医学实验室，实验室负责人是时间生物学的创始人。核心概念就是人的很多体征数据的变化规律与时间和环境相关，出现异常变化，分析模型可以通过紊乱的不同情况，判断出中长期的形成慢性病的风险。时云医疗的创始人郭辉在接受采访时说，目前他们基于现有的家用血压计外接数据传输模块，手机App提醒用户在什么时间节点进行血压测量，将传输的数据形成一条曲线，从而来进行分析，以达到控制慢性病的目的。

　　瓶颈的突破

　　移动医疗的创业者和投资人最在意的无非是商业模式。虽然医疗健康行业市场大，但因为体系的复杂性，商业模式并不显而易见。

　　在国外，一些移动医疗产品已经有商业模式，主要是向医院、医生、药企、保险公司和消费者进行收费。例如全球第一家上市的移动医疗公司Epocrates为医生提供手机上的临床信息参考，2012年营收约为1.2亿美金，其中75%来自于药企，主要是为其提供的精准的广告和问卷调查服务。

　　杨枫公开对外表示，中国移动医疗暂时没有很成熟的商业模式，这与国家在医疗方面的投入，人们对医疗上面的观念意识方面都有关系。“美国目前在医疗上的投入占到GDP16%左右，而我们是5%左右，但中国的人口众多，分配到个人则更少。”杨枫表示。

　　而除此之外，移动医疗不是做一个App就能做得起来的，需要行业支撑和行业资源，来进行深度合作。“测量了一个血压，但是如果没有医生来告诉我，则没有意义。”杨枫说道。而这意味着，将医疗行业与移动应用进行深度整合将是一个门槛。

　　“有很好的产品技术水平加上对医疗行业深刻的理解及第一手经验的人，这样的团队非常少，像丁香园这样的组合，在国内是非常少的。”张遇升也表示出了类似的担忧。

　　而政策方面来说，目前国家规定医生的执照只在医院内部是合法的，并不允许院外行医。这使得一些进行远程医疗的App有打擦边球的嫌疑。

　　上述投资人士表示，中国在保险上的付费、政府来付费的产品还比较少，在美国只要这个产品可以降低疾病风险，提高患者安全或满意度，提高医院效率，得到保险公司的强力支持并无问题。而我国医疗价格未呈市场化，商业医疗保险赚钱少，因而即便市场很大，但可行的商业模式还得继续进行摸索。

　　写在最后：移动医疗APP

　　医疗App由于涉足了一个比较特殊的领域，受到很多其他行业不会遇到的政策壁垒、专业限制、资格门槛制约，因此它的发展需要更多的勇气和支持，它的定位也必须更加明确。相比游戏、微博等轻松休闲的社交娱乐应用，医疗App应是基于问题解决需求的功能型应用，尝试偏离这个终极定位会让开发者面临很大的风险。

　　业内普遍有种共识，移动互联网让用户逐渐养成了一种习惯性依赖。例如当他们发现好的网站或Web应用时，会很快在脑中闪现一个寻找手机版应用的想法。人们的习惯在某种程度上被操纵了，越来越钟爱移动互联网了，这是无法回避的。对此，传统互联网企业要做的就是乖乖迎合这一趋势，而且应该在面对新兴创业者的时候“无所畏”，因为毕竟深厚的Web端积淀，始终可以作为一个较高的竞争门槛。

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