解析酷派与京东100亿订单背后的野心

　　3月11日，酷派与京东联合宣布，双方达成战略合作协议，签订100亿采购合同。手握开年业内最大一笔智能手机采购订单的酷派，领衔国产手机厂商，重拳出击电商渠道布局。国内手机电商市场中，酷派大神、华为荣耀和小米——“酷华米”三足鼎立之势愈发明朗，渠道电商化已成气候。恰逢此时，酷派与京东联盟，似乎预示着一场手机电商革命正在上演。

　　6成用户网购手机，传统厂商亟待互联网化

　　随着移动互联网释放出巨大的需求力，国内智能手机用户呈现爆发式增长，电商平台巨大的市场潜力逐渐显现。赛诺咨询数据显示，在购买手机流程中，已经有63.3%的中国消费者通过互联网完成决策或购买，而随着80后、90后消费群体的进一步崛起，网络购机用户的比例还会逐渐增大。基于大众消费方式的变化，电商购机群体不断壮大，智能手机行业正在迎来历史性的发展变革。不少传统手机厂商也开始意识到只依靠运营商和传统渠道商已经很难满足未来的消费需求，电商已成为未来的手机行业竞争中的最大筹码。对此，业内人士分析，电商与手机厂商合力或将成为智能手机行业竞争的制高点。

　　快速响应市场变化，高举百亿目标布局电商

　　面对市场态势转变，酷派迅速响应，于电商渠道展开布局。酷派常务副总裁李斌、酷派移动互联网及电商总裁祝芳浩曾公开表示，根据酷派公司内部的规划，酷派手机2014年将冲击6000万销量，电商品牌计划实现100亿元销售目标。酷派大神及酷派大神F1是电商渠道内的重要系列产品，希望通过这两款产品打响电子商务战，再度提升酷派品牌的市场知名度及市场占有率。此外，酷派将不断为电商渠道提供独有的产品，并加大与B2C商城的合作，凭借性价比优势，扩大产品在电子商务渠道的销量。如今，从酷派选择与京东联手，并一举拿下100亿采购合同，足以可见其大举布局手机电商的野心。

　　优势互补，100亿订单掀起手机电商革命

　　此次合作中，高达100亿订单的合同成为业内关注的焦点。一个是国内智能手机巨头，一个是电商行业老大，二者何以一拍即合?对于京东而言，高品质的手机产品进驻，将满足更多消费者差异化的购机需求，提升用户体验的同时带动销售额增长。2014年初，酷派大神系列手机产品——酷派大神和酷派大神F1问世，凭借令消费者“尖叫”的大屏8核超高性价比，分别以900万台和700万台的首次预约量，成功打破京东所有手机类产品的预约记录。如此受追捧正是酷派的强大产品实力的认可，而电商渠道是则是酷派布局全产业链中的重要组成部分，以开放的姿态做手机电商品牌，与京东等优质电商网站合作进行渠道发售，在电商为鱼，物流为水的今天，融入京东自营物流体系，和庞大用户流量，酷派大神将为用户带来极致的全方位体验。

　　酷派与京东的战略合作，彰显双方对大屏智能手机市场的信心，同时也令国内智能手机市场的热度更加强劲，竞争愈加白热化。合作中签订的100亿订单，见证了酷派厚积薄发，由传统型企业成功转型拥有完整产业链，并能快速做出市场反应的互联网企业。业内人士指出，在国内传统手机厂商向做互联网化的转型中，电商平台起到了很大的促进作用，除为手机厂商树立品牌形象外，还提供了成本很低的销售渠道，同时电商平台售后服务的响应时间更短，为产品赚足了口碑。乘着电商东风的酷派，有望冲击以小米为代表的“期货模式”，极大满足用户的购买需求，改变手机电商格局。

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