丽维家O2O模式获资本青睐传统行业触电在即

　　9月28日，致力于定制家具O2O的互联网木匠丽维家在京召开新闻发布会，正式宣布丽维家专注于定制家具O2O的品牌策略，获得顺为资本A轮投资过千万，并宣布丽维家从西南走向全国的战略布局。

　　丽维家品牌战略发布会别具一格的现场

　　此次新闻发布会选择了富有艺术气息的751创意广场，就在一个月前，同被顺为资本创始人兼董事长雷军看好的凡客也在此做了新闻发布会。此举究竟是巧合还是偶遇。互联网木匠掌门人周宇翔有话说：“我们之所以选择751，是希望能让大家对丽维家这个品牌有所联想，我们虽然做的是传统家具，但我们的思维是互联网模式，我们希望互联网木匠这个混搭的定位，能够被大家更加深刻的认知以及认可。”

　　极致之美，对互联网人群更细分的解读

　　此次发布会还对外公布了新的品牌slogan：互联网木匠，定制生活极致之美。说到slogan的寓意，周总展现了木匠淳朴的一面：“我们想不出雷总为何发烧而生这么牛X的口号。但我们内部团队一直是在力求为客户追逐更高的性价比体验而努力。性价比并没有一个可量化的标准，我们也不是打所谓的价格战，我们是做一种模式的突破，一个颠覆的尝试。“

　　“极致之美，是目前我们能表达我们向用户传递价值最准确的说辞。不同的客户有对家具不同的需求，不同的需求都意味着不同的美好。我们调用我们对传统家具的认知，对互联网形态的摸索，对互联网消费人群的探究，来定制不同方向的产品。它可以是简约不简单，可以是轻奢无负担，可以是华丽有逼格。总之，我们希望能为更多对生活品质有追求的消费者提供更多货真价实高配中价的定制家具。”周总现场诠释了企业的商业模式与整体规划。

　　定制生活，将专属定制进行到底

　　现代的互联网人群，不喜欢撞衫，需要个性化。丽维家就成立了产品研发中心，对不同人群的不同需求定制产品。还有一些消费特征是总希望自己的选择优于他人，丽维家就组建了家具生态链配套产品团队，在市场现有品类上进行优化，别人做的好，丽维家争取做到更好，别人高配高价，低价低配，丽维家争取做到高配中价。如此说来，丽维家可以将定制标准化，也可以将标准定制化，无论是个性化还是成品，互联网木匠都能做到更高的配置。

　　未来丽维家除了当好木匠，也在布局智能领域和更精致的生活领域，互联网木匠希望为客户在定制家具方面更深的需求做出努力，让用户体验的更加极致。周总介绍，“正在研发中的智能厨房设备可以监管厨房一切动作，洞悉一切隐患。这是从提供便捷生活方面考虑。另外回归用户需求的丽维家也时刻用心观察生活点滴做到极致态度，比如我们发现日常生活非常需求食物收纳盒，但目前在市面售卖虽类别丰富但抗菌与密闭性差，这严重影响大众生活健康，当然家具厂商一般不会考虑，但我们站在实用角度考虑，必须给到消费者安全环保的家具体验，所以公司研发抽屉分类盒和收纳盒产品，以国际最好的抗菌材料制成，收纳盒也是乐扣材质密闭保鲜，我们认为以极致态度对待生活中每个细节才能打动用户。

　　人群细分，标签定制化

　　丽维家在营销推广上也有别于其他品牌，比如8月份推出的系列床垫，丽维家把它命名为“科睡家”系列，科学睡眠专家，并有趣的将传统的3D系列和记忆棉系列重新命名为“硬汉系列”和“懒汉系列”。丽维家希望能够通过这样的营销方式，跟目标用户产生共鸣，做好情感的链接，从而带来口碑及转化。而价格仅为同等品质的三分之一，更是让大家大吃一惊。

　　发布会上丽维家推出的爆款橱柜，定位大都市的白领人群，北上广深等一线城市，房价还是咄咄逼人，对于年轻的都市白领置业第一套房实属不易。丽维家考虑到这类人群大部分购置的是小户型，厨房小但又要精美实用，于是推出了这种混搭的北欧轻奢风。整套橱柜板材五金所有配置均为欧洲进口，环保标准质量品质均属一流。最重要的是价格实属诱人，3米地柜+1米吊柜仅为3999，是同等品质中价格的一半不到。丽维家用实际行动再一次将高配中价做到极致。

　　千万级的A轮投资无疑对互联网木匠的扩张和布局提供了有力保障，而来自雷军身后的强大产业链也助力于丽维家完成规模上的三级跳。近期众多知名互联网青年公寓项目将使用丽维家定制家具，这些量级订单将带来企业的迅速扩张。对此次强而有力的助跑，丽维家的创始人兼CEO周宇翔在发布会上坦诚的说：“打好基础，做好基本功是互联网木匠目前的紧要任务，一次性安装成功，零投诉率是我们今年的业务目标。只有一步一个脚印的踏实做好，丽维家明天才会更好。”

(本文不涉密)
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