荣耀小米“双十一”大战一触即发 两强备战攻略推测

　　11月11日，对于零售企业来说，是一场大型的营销盛宴、资源比拼，也是证明自己综合实力的最佳时机。

　　2013年的“双十一”，小米以5.41亿元销售额问鼎全类目冠军。今年，小米依然会是重要看点。同时，不容忽视的是，竞争对手们也在积极备战，如华为荣耀、酷派大神等。在围攻小米的诸多品牌之中，荣耀比较突出，实力最雄厚，挑战力度也是最大的。因小米而生，在产品规划、宣传策略、价格制定与小米贴身肉搏，纠纠缠缠的死磕了一年，荣耀积累了丰富的经验，作为互联网手机第二大品牌的荣耀，“双十一”必将再次向小米发起挑战。

　　那么，今年“双十一”，荣耀和小米将怎样备战呢?一起推测一下。

　　一、双方备战宣言可能在11月1日公布

　　去年10月30日，小米宣布与电商大战。今年时间可能是在11月1日。推测理由是，10月30日，小米官网发布微博称“#小米天猫双11#长长99，你猜是啥?”，并附图说明11月1日小米网将揭晓双十一特价首发新品。

　　今年米粉节，小米宣称“永远相信美好的事情即将发生”之前，荣耀进行“截胡”式宣传，提出“更美好的事情已经发生”。由此可以推断，11月1日，荣耀同样会进行借势营销。

　　二、荣耀备战推测：100万部手机，配件4折起售，全渠道开放购买

　　荣耀与小米进行大规模会战，当属小米米粉节VS荣耀狂欢节、小米4发布VS荣耀暑飙节。

　　4月8日荣耀以狂欢节应对小米米粉节。备货108万部，包括荣耀3X、荣耀3C、荣耀X1、荣耀畅玩版;配件产品全场四折起售。销售渠道包括天猫、京东、易迅、一号店、苏宁易购、华为商城等六大平台。销售结果是108万部，销售额12.4亿元。

　　7月22日开始，荣耀以为期三天的“4G暑飙节”应对小米4发布。备货100万部，包括荣耀6、荣耀3C4G版、荣耀X14G版、荣耀畅玩版、荣耀3X等多款热门机型及荣耀立方、荣耀手环、荣耀引擎耳机等。在购买渠道上，线上十余家电商平台同步销售，线下渠道覆盖全国40家门店。

　　两次会战的特点有：产品备货量上刚刚超过小米，全品类上阵，渠道上采取全渠道策略，几乎用尽全部资源。据此可以推测荣耀本次的招数：

　　一是备货量将是百万部以上，预计销售额13亿元左右。全部产品出动，将包括荣耀6、荣耀3C、荣耀X1，畅玩4、荣耀畅玩版、荣耀3C畅玩版等，以及荣耀立方、荣耀畅玩手环、喵王、秘盒等。同样是一直坚持的开放购买政策。二是如果小米配件与米粉节一样五折起，荣耀配件会继续四折起售。三是多渠道销售，线上线下同时布局。双十一出天猫外，各大电商平台均会参加，按照荣耀之前的路数，将会多平台共同发力，同时，为了保证体验，将会在线下开发重点门店，同样采取线上线下联动的方式进行。四是联合合作伙伴出击。荣耀与特斯拉合作，推出与酷开联合推出智能电视A55，这些产品在双十一可能也会一起上阵，不过，更多应该是起到联合宣传的作用。

　　如果按照这种规模投入资源，荣耀在产品准备、营销宣传、物流仓储等方面都有巨大的挑战，可以说，这是荣耀独立以来面临的最大一次考验。至于比拼的胜负，消费者是最大赢家。

　　三、小米备战推测：99万部手机，长长99

　　去年双十一，小米的备战策略是：在小米手机天猫旗舰店上推出11万台小米手机3、11万台红米手机、11万台小米手机2S和5万台小米盒子开放购买，并将展开各种产品秒杀活动。销售结果是：约34万部手机，销售额5.3亿元。今年4月8日米粉节，是小米处理前期尾货、力推新品上市的关键时机，最终实现销售130万部手机，销售额15亿元。

　　对于今年的“双十一”，有知情人士透露，小米备货量至少较去年翻一番。笔者推测，超过100万部的可能性不大，与米粉节不同的是，“双十一”参与企业众多，对于仓储和物流是极大的考验。具体的量可能是99万部，与“长长99”在同一宣传主题之下。具体可以推出的产品有小米3、小米4、小米4低配版等产品，这里面既有尾货、新品也有正常在售的产品。鉴于小米4推出低配版，小米4本身不会大量出货，可以初步猜测小米4备货11万部，其余4款各22万部，累计99万部，即宣传上的“长长99”。

　　除了正常备货以外，为了保证用户体验，小米将在物流上充分考虑。线上线下联动，也可能是策略之一。

(本文不涉密)
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