行业观察：细数OA三巨头的移动互联战略

　　移动互联来临，全行业风起云涌，包括致力于企业协同运营管理的协同OA市场。这两年来协同OA市场逆势增长的态势，让人们对这个市场充满期待，进入到2014年以来，移动互联的高速发展，仿佛如镀金一般，再度让这个行业引发一片艳羡。不过，对于身处这个行业的厂商而言，移动互联却是一把双刃剑!虽然行业整体向好，这一年却极有可能成为整个行业的分水岭：变革者将占得先机，而后来者则命运难测。

　　移动互联这把双刃剑

　　移动互联给协同OA市场带来了巨大的机会!但同时，也是一把双刃剑。移动互联带来的是全行业的变革。这意味着，企业对于OA的需求将发生全新的变革，用户对于协同办公的需求亦将随之改变。在这样的形势下，一些厂商能够洞察这些正在发生着的改变，并给出相应的产品、方案的厂商，将在未来抢占先机，而一些沉浸在当下市场红利而不思变革的厂商，则可能在未来几年面临更大的生存挑战。

　　OA三巨头谁能善舞长剑?

　　2014年以来，以蓝凌、泛微、致远三大巨头为代表的OA厂商纷纷给出了全新的移动办公解决方案，其中蓝凌、致远在年初就启动了移动办公方案的全国巡展，而泛微则迟迟不见动作，直到第4季度才携全新的产品体系亮相各地。可见，移动化已经成为共识，而发布的时间以及产品&方案本身来讲则显示了三大巨头各自不同的移动互联战略：

　　蓝凌：先声夺人

　　“靠脑袋和嘴巴”吃饭的蓝凌，在应对移动互联的变革中也是首当其冲，拿出来的理念和蓝图让人惊艳，不过蓝凌卖的是理念、方案、蓝图，面向企业交付的多为定制化内容，也就是说只有客户认可了理念，才开始具体做事。这种事情，就好像是一把空头支票捏在手里，能兑现多少、什么时候可以兑现，往往缺乏一个参考的标准。当然，这其中还有一定比例的试错成本。所以，蓝凌的移动互联战略面对的依然是那些信任蓝凌品牌、并且愿意付出足够的成本来试错的企业，而一旦试错成功，答卷也必定是漂亮至极的。

　　致远：传说中的V5

　　致远在7月份在北京发布了V5.1新版本，称帮助企业应对移动互联、云计算、大数据、网络社交等诸多挑战，彻底完成组织内部员工与部门间、供应链与合作伙伴间、企业与外部社会间的强整合大协同。不过此后在媒体上，致远并未对V5.1有过多的描述，对于广大的企业而言，V5.1神秘的面纱依然没能揭开，关于V5.1的相关揣测显得愈发扑朔迷离。

　　泛微：随你体验

　　相比于致远V5.1的扑朔迷离，泛微就开放许多：想了解泛微最新的产品?随你体验!从时间上看，泛微是最晚的，却得了天时地利人和——9月底泛微全新产品体系的发布恰逢微信企业号发布，移动办公话题效应正值高潮;同时受益于蓝凌和致远先行教育了市场，市场成熟度也相对较高;再加上历时近一年时间潜心研发的产品和场景化的演示与体验，足以引燃人们移动办公的热情!

　　信息化这件事情，理念蓝图固然重要，更重要的是如何落地!而纵观蓝凌、致远、泛微这三大巨头的移动互联战略，如果说蓝凌是理念先行，致远应算是中规中矩，泛微恐怕就是两个字：“务实”!不过，笔者以为，在移动互联时代的OA行业，如果不能像蓝凌那样先说服客户买单再悉心研发，就只有像泛微这样，别只跟客户谈理想，还能告诉客户我可以帮你做到!

　　后记：移动互联带来的变革是广泛、持久而深入的，对协同OA厂商而言，如何顺应这场变革、洞察这场变革背后企业管理的需求，以及如何快速地调整研发方向，为企业提供移动互联下的管理平台和方案，决定了OA厂商在未来竞争中的命运和前途。

(本文不涉密)
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