对话通鼎：在“光”速中前行

　　2014年10月21日，是通鼎集团旗下核心企业之一——江苏通鼎光电股份有限公司在深交所成功上市四周年的日子。在正式宣告进入资本市场后的几年中，通鼎集团乘着资本的翅膀，成功跻身于中国光纤光缆最具竞争力企业十强之列。

　　通鼎自1999年、注册资金50万元名不见经传的小电缆厂，仅历时数10年实现华丽转身，发展成为年收入超过150亿元的国家大型民营企业集团。在一些企业置疑“光纤光缆行业究竟还能走多远”而徘徊不前的时候，通鼎却迈着坚定而稳健的步伐，在市场实践中书写中国通信光纤光缆行业的新篇章。通鼎的成长，堪称奇迹。

　　好风凭借力，送我上青云。从一根电缆开始，一步一个脚印地实干，探索出在市场中求生存的经验;从一个产品向多个产品发展，打造成为行业知名品牌;从一个产业向多个产业发展，实施了多元化的发展战略。通鼎，到底蕴含着怎样的深意?

　　通过对江苏通鼎光电股份有限公司蒋小强的访谈，我们感受到通鼎之“光”的奇迹。

　　对话人物介绍：蒋小强，江苏通鼎光电股份有限公司总经理，华中科技大学电子科学与技术专业博士，中国通信电缆及光缆专家委员会专家委员。曾主持或参与了大尺寸预制棒拉丝设备与技术、新一代光纤预制棒制备技术及其产业化项目、高速率PCVD沉积车床及工艺技术开发等重大项目，取得了多项世界领先的技术突破。曾获中国电子学会电子信息科学技术二等奖，两次获得湖北省科技进步奖二等奖，拥有4项专利发明。

　　江苏通鼎光电股份有限公司总经理蒋小强

　　抓住良机后发制人实现赶超

　　在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，“快”的时机尤为重要。

　　记者：中国的民营企业，从来都不乏领军者，在光纤光缆行业尤为如此，通鼎可以说是一家进入行业较晚的公司。2002年，通鼎上电缆的时候，行业内竞争就已十分激烈;2009年，通鼎进军光纤领域的时候，行业竞争可以说是异常严酷;2011年，通鼎更是出人意料地进军光纤预制棒生产领域，并通过走自主研发之路一举突破行业瓶颈。通鼎近年来的快速发展，有哪些值得我们分享的经验和收获?

　　蒋小强：我2012年加盟通鼎，以前是站在企业外看通鼎，今天是在企业内感受通鼎，这两种感受是不同的。之前作为局外人，我对通鼎的看法与业界一样比较困惑，因为通鼎的每一次重大决策似乎总是出人意料的。正如你如言，无论是光缆还是光纤等产品，通鼎进入的时机都比较晚，而令人惊讶的是，通鼎进来以后，往往用上不到其他企业三分之一甚至二分之一的时间，就可以追上其他企业的步伐，而且无论在发展过程，还是产品研发质量，都能够快速达到行业领先的程度。

　　直到真正走进了这家企业，才对公司的战略及理念有了深入的了解和认识，从而发现了其后发制人快速发展的奥秘。通鼎只要认准一个方向，其爆发力是非常强大的，通鼎是真正把后发制人发挥到了极致。这个时代被有些人称之为是“快鱼吃慢鱼的时代”，而“快”的前提则是选对时机。中国的光纤光缆行业，一部分产品进入门槛不高，但如果企业没有找到自己的核心竞争力，或者不知道如何发挥自己的核心竞争力，仓促进入并非明智之举;另一部分产品有门槛，不管是技术门槛还是市场门槛，在不具备跨越这个门槛的能力时盲目进入，企业发展也会受到影响。而通鼎，正是踩准了正确的市场机会，在恰当的时机，做了恰当的决策，虽是“后发”却可“制人”。

　　引爆节点打造核心竞争力

　　“听得见炮火的人”在做决策，通鼎真正做到了快人一步。

　　记者：通鼎是一家以光电为主营业务的企业，对于速度的理解一定比其他人更为深刻。公司近年来的快速发展，一方面取决于在关键的时机做出了关键的决策，而另一方面，在这个市场竞争十分激烈的市场中，通鼎是如何做到快人一步的?

　　蒋小强：只要认准一个产品和方向，通鼎的爆发力非常强，很快能把这个事情做好。2002年，随着中国通信业的快速发展，通信光缆也进入到快速发展期，通鼎用几年时间很快走到行业前列。此后，在光纤和光棒通鼎切入得更晚，依然是紧跟行业脉络做到稳健快速的发展。通鼎的核心竞争力可以总结为三个方面。

　　一是市场营销和经营方面，始终是“听得见炮火的人”在做决策，通鼎对市场的敏锐度和准确把握也均得益于此，当一些企业还没有清晰意识市场机会的时候，通鼎已经行动了。

　　二是通鼎很清楚，正是因为进入市场晚，所以不能人云亦云，这样永远不能实现超越，通鼎一定要按照符合自己特色的模式来发展。因此，通鼎对研发和技术的重视程度非一般企业所能比，不断加大投入提升科技研发能力，并在市场中不断推出有竞争力的新产品。

　　第三，通鼎很专注，一直是有所为有所不为，这一点在公司主业表现得尤其明显，虽然近年来通鼎在房地产、金融方面均取得了一定的进展，但主业方面是始终如一的。与此同时，通鼎力争紧跟时代步伐，近日通鼎投资2亿入股华泰新产业基金，此举正是充分利用新产业基金平台,推动公司向移动互联网转型，抓住产业发展新机遇。

　　核心竞争力的打造，特别是决策层在一线市场的全力投入，使得通鼎得以在竞争激烈的市场中大显身手。2002年通鼎进入光缆行业，之后的几年行业发展一直呈现曙光式上升的态势，通鼎在产品和技术研发上仅用不到两年的时间，就做到2000万线，跟上了行业稳健高速发展的步伐;2009年已在光缆领域小有斩获的通鼎，更是用超常的速度进军到了光纤领域，面对强大的竞争对手，通鼎成功实现了赶超。

　　兴业强国勇于承担社会责任

　　尽一己之力助力中国迈向强国之路，是以通鼎为代表的诸多中国企业的共同追求与梦想。

　　记者：如果说，前些年中国的光纤光缆行业已经走过了辉煌期，那么今天的行业发展则更为理性和务实。2014年是中国4G发展元年，面对这样的行业大势，您认为光纤光缆行业当时具备怎样的发展特性?

　　蒋小强：一句话，中国可以说是光纤光缆的制造和市场大国，但是还不能称之为强国。当前，这个态势正在全行业的共同努力下逐步得到改善。通鼎虽然是一家民营企业，但是其使命却是致力于改变我国仍处于制造和市场大国的现状，尽一己之力使中国成为光纤光缆领域的强国。当前，光纤光缆企业虽然已经由2000年的300多家变成了几十家，但是排名前十的企业已经可以基本满足国内90%的市场需求，促使更多的企业把目光投入前景更为广阔的国际市场。

　　进军国际市场，要求企业在产业方面不断形成规模。使中国成为光纤光缆强国具有三个标志性指标：一是核心产品和核心技术的研发能力;二是整个产业链的完善程度，必须不再受制于人;三是在国际市场的占有程度，需要企业不断打造创新研发技术实力，全方位打造企业品牌等核心竞争力。

　　记者：中国从20世纪70年代中期开始光纤光缆的研究，几乎与国外同时起步，近年来在我国大规模通信建设需求的带动下，光纤光缆产业发展迅速，已经形成了从光纤预制棒到光缆产品完整的产业链，可以说，光纤光缆行业已经全面进入成熟期。从长远来看，一方面普通光纤产能过剩，供过于求，价格会大幅下降;另一方面，低损耗、超低损耗光纤形成技术垄断，供给受限，价格和需求量将上升。在这个总体趋势下，光纤光缆行业究竟能走多远?

　　蒋小强：光纤光缆行业的路还很长，未来机遇与挑战并存。随着我国通信市场的深入开展、光进铜退(光缆取代铜缆)趋势的不可逆转，中国的光纤光缆行业仍将保持平稳增长态势。而更值得关注的是，我国FTTH、FTTC系统的采用、三网融合以及大规模4G建设的持续，市场对光纤光缆的需求量依然很大，为我国光纤光缆行业发展提供了强劲动力，行业前景光明。

　　2013年8月，国务院发布了“宽带中国”战略实施方案，明确提出到2015年，我国将基本实现城市光纤到楼入户、农村宽带进乡入村，部分发达城市达到100Mbps等目标。同时，随着移动互联网在全球的快速普及，带宽需求的持续增长、光纤接入的逐渐普及发展，全球光纤网络建设也掀起高潮。当前，光纤在新领域的运用也在不断扩展，比如消费电子等领域，拥有非常庞大的市场前景，现在光纤进入才刚刚开始介入，需求量在不断增长。

　　专注务实通鼎任重而道远

　　一方面脚踏实地做好科技创新，一方面勇于迈向资本市场经受洗礼，通鼎迈向未来的脚步坚韧而有力。

　　记者：面对这样一条前景广阔而又充满荆棘的道路，通鼎未来的发展思路及规划将如何展开?

　　蒋小强：对于通鼎未来的整个发展，从去年到今年，我们更为专注，这个专注不是狭义的专注，而是要专注于通信领域，始终定位于为通信领域提供专业的服务。

　　通鼎经过十几年的发展，在市场扩展能力方面排名行业前列。目前，通鼎集团旗下包括控股子公司在内的实体型业务单位共有18个，其中以成本中心模式管理的产品事业部7个，以利润中心模式管理的全资子公司5个，以利润中心模式管理的控股子公司6个。

　　通鼎的发展之路也是一条坚定的自主创新之路。经过多年的不懈努力，截止到2014年，通鼎已拥有专利322项，其中发明专利34项，实用新型专利275项，参与国家、学校、行业、标准制定30余项。现在，通鼎自主研发的产品在通信、铁道、国防、电力等诸多领域得到了广泛的应用，市场覆盖全国各省、市、自治区，并先后出口了美国、乌克兰、越南等国家。

　　面对未来，通鼎任重而道远，而通鼎也将继续在未来的市场大潮中稳健前行，与其他同行企业一道，为实现光纤光缆强国之梦而不懈努力。

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