易和星云曹洁：云化IDC比IDC云化来得更加迅猛

　　2015年4月15日，由中国计算机报主办，中国计算机行业协会、中国计算机用户协会、中国信息化推进联盟数据中心专业委员会协办的“2015年第八届中国数据中心大会”在京召开。以下内容是北京易和星云科技有限公司CEO曹洁发表的题目为《云化IDC比IDC云化来得更加迅猛》的主题演讲。

　　曹洁：各位下午好，非常感谢中国计算机报的邀请，感谢郭总的邀请。这么晚了，我最后抛出来的题目是比较有激情的，跟前面可能还不太一样。他们前面更多的都是技术大咖给大家讲的东西，我可能跟大家分享的是我的一些对IDC云化的想法。我在做了这几年IDC云化过程中突然发现，云化IDC这个力量更加强大。所以我今天的题目叫云化IDC比IDC云化来的更猛烈。

　　一个是云化IDC是更强大的力量，这是一种热流在涌动，谁在云化，什么力量在云化，等一下我会展开的去讲。

　　二个是我感到中国做IDC云化，做IAAS，这个到目前为止既不稳定遇到问题解决起来也很慢，这是一个现实，所以基于这个现实，实际上IAAS，中国的IAAS仍然是盲人摸象，这是我的一个盘吨。

　　三个是IDC云化要解决很多很多关键问题，当然刚才讲了一些技术问题都非常关键，如果不解决我今天说的这些关键问题，咱们的IDC做云计算是非常痛苦的。

　　四个是我要给大家描述一下，IDC云化，云化IDC到底是怎么回事，它正在进行。

　　五个是一个结论性的东西，我建议所有的做IDC的朋友们不，做云计算，做IAAS，做这个云那个云，混合云，公有云还是什么云，还是要以盈利作为一个切入点。因为现在有很多的公司，虽然融到很多钱，但是离盈利还很远。现在干的好象很漂亮，但是到底怎么样去真正的取得成功，他走的路到底对不对。所以我说盈利仍然是扩大规模，因为盈利和规模这一块确实有一个平衡关系，我说比较小的中小IDC企业，如果想做云计算的话，那么还是要坚持盈利这条路，到底怎么样盈利，我也会给大家一些建议。

　　不管IDC现在是否主动进行IDC云化，其实来自外部的强大的势力正在拼命的做着云化IDC的事情。什么样的力量，我感觉这里面直接说是服务，服务是老生常谈了，但是服务应该说是云化IDC里面最根本的力量，到底这个力量是怎么样发挥的作用，后面会介绍。做服务谁做的最好，大家都知道互联网公司，当然是做服务做的最好的，所以我说了互联网公司一定是做云化IDC的主要力量，甚至可以说是IDC云化的杀手。后面这两个题目是什么意思呢?目前这种状况，服务在里面有很大的力量，互联网公司会用服务去云化IDC，不断的去做，会快速的去做，去拼命的做，IDC如果你忘了，不优化，即使有我刚才说的后面数据量虽然快速增长，数据量还是在快速增长的。那么IDC的生意也不好做了，所以我说数据量仍然是快速增长，这是描述了一下目前的市场的感觉。

　　750万个机柜，现在是一个现实现象。这个会造成什么呢?会造成云计算才能够把750万个机柜，他们会争夺云计算，用云计算来争夺数据。

　　数据量快速增长，有很多都提到了，我后面会把对IDC建议讲的比较多一些。数据量的快速增长以资讯娱乐电商传统互联网数据量为主的2C的业务，这是上一代。现在数据量之所以快速增长，实际上互联网+起到了更大作用，现在这个词炒的很热，2B每一项业务会带来巨大的数据量，每一项业务从各个角度都会产生很多数据，而且这些数据都是有用的数据，如果这些数据掌握不了，那么在这场竞争中会失败下来。所以说对数据的竞争要通过云计算，要通过服务，用互联网的方式来云化IDC。

　　现在虽然有750万个机柜，但是对机房的需求我判断是短期之内，它是过剩的，长期还是不过剩的。为什么呢?因为这个数据增长是非常快的，当然有这么大的机房，很多机房都在比较偏远的地方，在贵州这些地方，在内蒙古，在甘肃，在湖南，在很多地方都建了非常巨型的机房，这些机房我说这个盖起来容易，这里面要有数据，没有数据就死菜了。这个数据怎么来，下一步IDC云化和云化IDC激烈的竞争是非常激烈的。

　　服务是云化IDC的驱动力，这个就是我稍微展开一下，我参加过一次沙龙，当时有很多大老，我亲自听冯仑说什么是服务，他说捏脚，把客户教捏舒服服务，在当下要把云计算做稳定的就算，这个不可能有问题，有了问题快速解决问题，把这两点做好就是服务了。所以说云计算的服务就是目前要做好这两点，但是这两点目前做的都不是很好。

　　刚才李总已经有了这个观点，大家所见略同，我说在云计算的发展过程中技术是不可或缺的基础，但是它不是最关键的因素，最关键的因素我叫做服务模式，实际上还不是商业模式，而是服务模式，是你怎么样给到客户一个稳定的产品，出现问题你怎么样去给他解决，这是服务的模式，这个说法我想了半天，这个词可能还比较恰当。云化IDC里面最强大的一个力量就是服务，是服务模式。

　　互联网公司强调用户体验，这正是IDC比较欠缺的，IDC现在会做什么呢?IDC会做两个事，一个是去找到非常好的资源，非常便宜的资源，一个是转售，就两件事做的真是不错，当然运维也是下了一些功夫，IDC现在最大的优势就是手里有一大堆客户，但是你这些客户如果你不抓紧云化，云化IDC就会把你客户抢走。我说IDC怎么样去做服务，他也是要向互联网公司学习，他要满足客户的体验，解决我刚才说的一个是交到客户稳定的云计算产品，一个是要出现问题的时候，快速响应，这就是服务模式。

　　IDC想做好这两件事，他应该是从开始定义他的云计算产品的时候，他就要去考虑我们到底要什么样的产品，我们面对的客户是谁，我的细分市场是谁，我不见得什么都做，为什么呢?我说那不赚钱的我劝IDC不要做，还是要找到赚钱的方式。所以说IDC想做云计算，他的云计算产品的定义到服务流程怎么样能够非常有效，他要把这两件事情研究好，当然IDC有一个问题，他在云计算这方面的知识非常欠缺，他不懂云计算，IDC的运营完全和云计算两码事，根本不是一种东西，怎么样去解决这个问题，等一下在解决问题那一块我会提出一些。

　　第二大点就是盲人摸象，我是这么理解的，我最近这几个月和很多IDC老板做过沟通，也和很多云计算的技术大咖和老板向他们学习，我特别感觉到现在从08年到现在，做云计算做了这么多年，有很多人开发出来的东西，据说现在是有300家有云计算产品的企业，有800家有产品或者做运营，做销售的企业，这300家企业怎么样开发出产品的，当然他们也做了很多市场调研等等这些东西。但是更多的模式是什么呢?就是国外的有一些东西，有一些产品模式拿过来，然后凭借一个初步的市场调研，这个市场调研我觉得他没有针对我刚才说的这种服务模式，没有针对产品的稳定性和流程怎么样去保障，我不是说大家都每年，反正有很多人是这样做的。但是也有一些朋友做的真是不错，我在沟通的过程中我们也是找到了这样的朋友，这样的朋友是我们未来的合作伙伴。

　　我说了有这么多人去做这件事，他们这么做的方法我认为就是盲人摸象，什么意思呢?这家技术公司把云计算，他摸到的是一个鼻子，以为是一个绳子，那家摸到是身体，以为是墙呢。我说盲人摸象的意思是这个意思，我说什么是大象，服务模式。服务模式搞清楚了，怎么样为客户提供服务就有了。给中国的IAAS市场就初期成熟了，拐点就到来了，这都是我自己的一个体会，这么去讲的。

　　中国IAAS现状，估计有300-800家做这个事，这些数可能将来赛迪会有更权威的数据。IAAS去年实际收入，这一块是20亿，这真的不是一个产业，20亿什么都不是，而是一个混乱的现象，这20亿可能还不到融到钱多，我们整个这么多人，天天在开IDC大会，云计算大会，我们为的就是去年的20亿吗，不是，肯定不是。因为在国际上，在美国远远的超过这个数量了，中国市场未来肯定会有爆发性的增长，初期就是要解决好服务模式的问题。

　　去年的20亿，增长再快，50-100%的符合增长率，今年也不会有太多。我相信今年超不过50个亿，50个亿有这么多家一分，每一家实际上有多少，大家说有多少台，有多少销售额，我觉得那些东西大家好好分析吧。

　　从整个资源这一块特别可怕，750万台是去年的机柜总数，2011年大家去查，全国运营商加起来不到100万台，运营商包括所有的IDC，现在这几年增长了7倍，这7倍外地的IDC大多数空着的，还在建，那就是云计算之前的，他们空着谁能把数据弄过去谁就发了。盲人摸象我刚才已经简单的描述过了。

　　我这两天又看到一些现象，就是在中国公有云不赚钱，有一个问题，公有云这一块如果想赚钱，他是差异化很小的产品，它是同质的产品，同质竞争，这一般有两种方法去做竞争，一个是说成本领先，如果谁取得了成本领先优势，他可以率先降价，谁率先降价了谁就可以占领市场。但是这是基于什么呢?这是基于产品非常稳定，如果产品不稳定，你率先降价，你抢到的是麻烦。什么意思呢?我相信在中国最大的云计算公有云，云计算公司，他们家里有多少，我心里还是比较明白的，但是他继续扩大，他到目前为止引来的仍然是麻烦，为什么呢?比如说一万台，他会有一万台麻烦，如果是十万台会有十万台麻烦，因为他的产品不稳定，一大堆乱七八糟的事，他的客户的各种虚拟化隔离也没有做，资源各种应用混在一起抢占资源，所以不稳定，稳定性没有解决。然后他服务的流程响应也没有解决，所以如果降价以后会造成什么呢?原先一万台，现在变成五万台，五万台麻烦不是五倍，他们自己心里明白。所以我说公有云这一块竞争谁都知道这些营销方法没有什么，这是很简单，我讲过很多次营销课，这是最简单的方法。所以我说是成本领先降价，但是前提我告诉大家，前提是这个。所以他们的玩法是错的，我不太赞成他们这种玩法，他们愿意玩就玩也无所谓，我刚才告诉IDC伙伴们，我们是有机会赚钱的，也有机会做出来的。

　　还有一种方法，就是都不是成本领先，他成本不领先，他成本非常乱，资源各方面都很高，很贵，但是他仍然降价，他是拿资本去砸，那是不正当竞争，当然不正当竞争可能在一段时间之内也能够起到一定效果，但是仍然是要以一个稳定的产品，要以一个比较好的解决问题的流程作为一个基础。

　　第三大块IDC云化要解决的关键问题。第一，我说的问题都是特别难，我在很多会上我都呼吁过，我呼吁是对事不对人的。但是这些问题首先是大家要共同面对，共同去解决，而且国家也好，政府层面也好也要参与进来。我觉得咱们开这种大会，实际上最主要的目的还是要解决问题，要不然中国云计算就落后了。这里面的问题第一个是互联互通的问题，这些问题虽然都是老生常谈，而且在政府大会上一般人都不讲，我还是提出来，互联互通，做云计算的带宽太贵了，那些IDC做了半天，自己什么也没有挣着。另外咱们就说一个很简单的现实，他们建那么远的机房，如果就在当地去做云计算，做主机托管不太可能，谁把服务器放在那去，怎么办呢?最简单的方法有一根光纤环路，连到核心城市，核心城市无非就是北上广，这占中国数据总量的一大半，在北方要连到北方来，在西南部要连到广东去，这只是一个侧面，我讲这些希望和大家合作联合，我们共同去解决。，我们已经想了一些能够落地的解决方法，大谁关心后面可以进一步沟通。

　　资源成本，这个跟互联互通有关系。实际上现在有一个趋势，这些ISSP之间，IDC之间，CDN正在做互联互通，这是一个非常好的现象。如果这个云不互联互通，资源问题不解决，中国的云是畸形的云，国外的云已经飘了很长时间了，我们的云还在那呢。

　　IPV4地址和地址网络问题，这个地址说实在的在2012年、2013年已经宣布枯竭了，没有了，但实际状况是什么呢?实际状况我这里有一些数，这是常识性的东西跟大家分享一下。一个是整个全世界的IPV4地址量，现在IPV6不说，因为云计算，以后肯定是IPV6，但是是哪年研究没有意义。IPV4是42亿，美国有15.6亿，中国是3.3亿，美国有很多大公司和大的学院，大的学校IP地址量都是几个A的情况，另外已经分配出去了，即使在中国已经分配出去的IP地址非常不合理的在使用或者说被占用，某个公司拿了五个BIP地址，他只使用了非常少的部分，空出来这一部分也没有人去帮助协调。实际上这个更应该是行业协会，各种会议组织，包括政府组织要帮助解决的问题。这个问题要解决，如果不解决中国的云计算肯定也受到很大影响。

　　所以这都是问题，我们开会如果不提问题只是表面说一下，我觉得浪费大家时间，如果不提问题我一般也不愿意参加这种会。

　　对IDC来说最难的是什么呢?最难的是都搞不清楚怎么样去选，你让他开发现在不太可能，来不及了，跟云计算合作，云计算大咖可能看不上人家，有人能够看得上。但是作为IDC也搞不清楚你的东西到底怎么样，我跟你合作以后，到底是怎么回事，将来技术路线变了，你这不是主流了，我怎么样去选型。IDC做云计算云化里面第一难题到底选择谁，跟谁合作，他真的很茫然。但是这个问题我们的经验还是比较丰富的，我们已经跟国内很多大多数友邻公司做了很多沟通，这300家里面我们还是下了很大功夫。

　　产品选好了以后还有一个问题，就是互利互惠到底怎么互利互惠合作共赢，大家光说互利互惠，但是谁到真格上的时候都很小心，我说互利互惠合作共赢这个事不用太小气，还什么都没有见着往前走一走，之后看谁走的猛就多占一些，谁走的不太猛自动下台。

　　IDC跟云计算真的不是一回事，我是理工科出身，我还能够跨界，但是我跨界起来也挺麻烦的，费了半天劲，岁数都很大了还学了一个软件工程硕士，为什么呢?就是想跨界，想了解这个事怎么回事。知识跨界问题，还有云计算人才，这个人才太贵了，一个普通大学生毕业三千块钱，如果培训三个月，实操性培训六千块钱都请不到他，当然这是商机，这都是IDC云化要解决的问题，但是没有一个好解决，这些问题必须解决，要不然开一百次会也没有进展，但是我相信涌动的热流一定会推动这些事情的解决。

　　我们也提了一些建议，这里面最主要的就是说，IDC你想做云计算的话，首先你要想清楚你自己的定位，这个事确实讲起来挺费劲，但是好在我们这样的公司，我们出来我会做广告，我们出来就是帮助解决这个问题的，到底怎么样定位，又赚钱又能够逐步发展起来，做纵向的将来怎么有可能有机会做横向的，现在一种上来做横向的公有云不赚钱，产品很差，迭代半天也没有出来。还有一种做纵向的这已经赚钱了，大家都爱说混合云，这是什么呢?云计算什么状态，连概念现在都没有，大家都没有一个统一的概念，什么是公有云，什么是私有云，什么是混合云，对PAAS的理解，或者这几层大家的概念都不一样，说出来以后大家脑子里面有不同的东西，这都是过程中的问题，所以我说了，首先IDC要解决的是他怎么样去定位，无非就是你有什么优势，你将来想干什么，那就是你的优势，你的兴趣都是你的优势。当然你已经有了一大堆客户，这些客户是电商，你是不是在点上这一方面，点上领域也很广，你在点上这个领域或者更细分的市场，你去做好，每一单都是赚钱的。你给他做好以后推广还不会，你做好这一个，推广我教你。你做好一个，这一个他不是一家，而是一个行业，一个行业不小，现在互联网+，加什么就是要加要推广的东西。

　　我说第一个解决问题建议，IDC公司要先想清楚自己的策略，最主要的是要发挥自己的优势，当然你的优势是什么?我们可以帮助IDC去把这个思路理清楚。

　　IDC已经有很多问题了，比如说互联互通，你先做好自己的互联互通，有的IDC已经有十到二十个机房，你先做好自己的互联互通，这样你的竞争力会更强，比如说有20个机房互联互通，你在找ISP大家很愿意跟你玩，这样做互联互通的成本不高，无非就是一根光纤。

　　IP地址问题，这是老大难的问题，中国有这么伟大的计划，又是一带一路，这些伟大的计划都会配合着这些计划，我相信这些问题，各个地方政府它都有自己的，他会推动这个事，甘肃有很多数据中心，他要想怎么样把数据引进来，引进来不光是税收优惠，你要给这些优惠，这些优惠给了以后会有很多人愿意帮助你，得道多助。

　　中小型IDC我建议你先走纵向的优化，你嫌疑做你的私有云托管，那些都是赚钱的，做行业的云。因为行业的纵向的技术含量更高，而且都花得起钱，只要你稳定服务好，他花得起钱，你能赚到钱。当然你要根据你的客户的特点和你要做的客户群，把你的策略给拿出来。

　　另外IDC公司还有一个非常重要的问题，你要快速的学习互联网的服务的能力，这不容易。我出来创业，我已经不自己的公司定义为互联网公司，我相信IDC你要做IDC云化，首先你要把自己的公司给定义成互联网公司，你要如果学不会就弄一个子公司，按照互联网方式去做。

　　IDC云化正在进行，什么意思呢?云化IDC正在进行，就是说潜在的力量，不管你IDC慢吞吞也好，不愿意做也好，但是优化你的东西已经来了，优化你的事情来了，正在进行，我分析第一运营商，我听了很多运营商在领导大会讲了很多东西，当然运营商领导讲的慷慨激扬，比我厉害多了。他说智能管道，但是我说智能管道现在运营商你做不了，你现在的这种方式做不了。现在你的电信的管路正在变成不是智能管道了，就是管道，你的机房变成壳子，这都是叫云化IDC，谁在云化IDC，互联网公司承担着云化IDC的主要角色，我认为在这里面，这是一个非常正面的角色，一定要云化IDC。互联网公司原先是运营商的一个小客户，原来新浪是北京电信的一个小客户，后来服务器越来越多了，后来变成大客户了，然后阿里巴巴也是一个小客户，现在都变成大客户了。现在物理服务器最多的就是BAT，他们都几十万台，中国没有超过一百万台物理服务器的，说实在的现在互联网公司是智能管道，是智能管道的智能阀门，那些数据，大数据也好，什么叫智能管道，智能管道关键不是管道，而是阀门，是怎么样对数据按照用户的服务需求进行控制，进行有效的控制，这是智能管道。当然这个数据有效控制是要通过互联网方式实现的，我说互联网公司承担这个角色非常阳光，这些大型互联网公司已经做成什么呢?他的机房都是多活数据中心，还不是双活，他的IDC的运维能力远远比我们现在做IDC的强，不比咱们差。

　　我非常悲哀的看到，我们做电信出身的这些人，从运营商到我们小的IDC，我们非常痛苦的一件事是什么呢?我们没有核心技术，我们不知道运营商那里面有什么核心技术，BOOS是别人的，硬件是华为的，就是管道是它的，没有核心技术，这就是被人家云化。

　　我一个初步判断，目前这种状况两三年以后，运营商也不得不做云计算，他现在不能做， 呢?现在一个机柜十万，云化以后变成三万了，他没有办法做，这真的是左手打右手，我说两三年以后，你不左手打右手也要打，运营商也有很多非常厉害的人物，可能最关键的是决策。

　　两三年以后做云计算怎么样做，那就把这些互联网公司列为黑名单，因为运营商以前把这些IDC列为黑名单，现在可以继续这么干，我说不行了。因为你这不符合中国对国有企业改革的思路，IDC云化，从运营商的角度正在进行，从IDC的角度也是正在进行，大家不做云化也在做。这里面就是一个最大特点，我建了一个IDC云化群已经有1200多人了，我为什么说IDC云化在IDC里面怎么样去进行呢，他再做转送没有戏了，这种微信群，很多IDC现在就是做资源转售，但是如果我是一个客户，我有什么需要，我就在群里面说一下，有100个机柜，有一大堆人一下子报价，我绝对能够拿到最便宜的价钱。基础运营商以下的IDC兄弟们，实际上咱们在这方面已经被云化，在强烈的推动着，我就不详细展开了。

　　最后说一下一开始说的，IDC云化对中小IDC比较好的模式，就是你要选择自己的可行的路，什么是可行的路，你的优势的路就是可行的路，未来想干就是可行的路，你要做的专比别人都强，这是可行的路。所以我说了从自然的经济发展是这样的，肯定是很多企业的发展是盈利以后逐步壮大了，有的钱，有了血液，这是正常发展壮大，近一百年资本的力量非常强大，他不盈利也可以变得很强大。比如说像打车的这些软件，他是有其他的目的的。但是实际上是违反了公平竞争的法律，当然中国人没有人去投诉。我说中小企业一个最根本的你要选择一个盈利的模式，然后第二个是选择合作伙伴，你知道你要走什么路，从300家里面挑选你的合作伙伴，然后你们一起成长。另外还有一点，IDC企业真的是不会做云计算的销售，因为云计算销售合IDC销售完全不一样，从销售这一块，你把平台搭好了，运维做好了卖不出去还要失败，他思路想的很清楚落不了地，销售方法这一块，实际上我们已经总结了非常清楚，我们可以给IDC企业做一个非常全面的，当然是要跟我们合作的企业做培训。

　　我认为在当下这个阶段，中国云计算如果是不想有所突破，快速发展，健康发展，一定是要解决我刚才上述的那些问题，而这些问题的解决，一定是靠着大家共同努力。

　　最后做一个简单的广告，我在今年年初的时候创立了一家叫易和星云的公司，这个公司干什么呢?主要就是帮助IDC企业进行云化，我们主要的合作伙伴有几类，一类是云计算企业，我们已经有300家做了很多产品，我们也没有必要做301个产品，我们会跟云计算企业合作，我们也发现这里面有一些问题，真的底层的一些问题到未来我们合作过程会不会成为根本障碍，我觉得先不要考虑那么多，先是要合作起来，我们公司创立开始跟很多云计算企业合作，最后会完成选型，这不是为我选型，而是为IDC选型。

　　我们第一类合作伙伴是云计算公司，第二类就是所有的IDC。当然如果你们愿意咱们就合作，当然合作以后我会跟大家分享经验，分享资源，分享怎么样去做销售，怎么样做战略选型，怎么样做产品。我们愿意和IDC和云计算所有的生态圈里面的企业进行合作，我要做的是什么呢?我要帮助IT基础架构的这些，我要基于IDC云化服务集成，我是做服务集成，我还要针对前端的服务场景进行云化，从两端这样去做，这就是易和星云要做的事情。

　　IDC优化群现在已经是1200人，我的计划是在5月份之前，5月底之前做四个群，要达到两千人，这是一个综合群，里面都是什么人，有IDC企业，云计算企业，包括投资方，包括媒体，这是一个综合区，包括做安全、网络、传输都有，我把这个群建起来以后，基本上有三到五百家公司在这里面，这是我第一步，现在我已经开始纵向的建一个专业群，纵向的专业群，每个群不会超过一百人，当然那些都是专家，都是一些大的厂家，他们有自己的服务理念和服务产品，我们会把综合的平台作为专业群的市场，我们已经组织了，我们三个月已经组织七次线下活动，我们未来也会比较密集的组织线上活动，我们的目的就是为了促进中国的IDC云化。

　　今天给大家汇报就到这里，谢谢大家。

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