王府井百货全渠道战略 给“寒冬”添暖

　　传统商业地产面临巨大的转型压力，似乎线上线下融合的O2O模式成为零售企业逆转颓势的“制胜法宝”。行业内零售商对O2O模式的商业地产的探索也纷纷拿出前所未有的热情，比如腾讯、百度和万达联合推出“飞凡网”来探索O2O模式，阿里联姻银泰推出喵街试水新的商业业态，以及近期的阿里联合苏宁进行O2O的整合等等。宏观经济条件下以及互联网的冲击，针对商业地产的转型的探索成为提振经济的新趋势。

　　面临困局，多种O2O模式尝试

　　目前对于大型的传统百货零售企业，因受经济增长放缓和电商等网购平台的冲击而面临窘境。最新数据显示，2015年1至2月份间全国百家重点大型零售企业零售额累计下降1%，增速较上年同期下降了2.5个百分点，是2011年以来开局增速最低的一年。网购狂欢节的火爆倒逼着许多零售企业推出各种转型手段以谋求突围，其中O2O(线上到线下)全渠道整合营销正成为越来越多传统零售企业走出困境，转型变革的方向。

　　传统百货企业纷纷拥抱互联网开始了O2O转型之路，无论是银泰+阿里的“传统+电商式O2O模式”、万达百度的“抱团式O2O模式”、还是苏宁等传统零售企业的“自营式O2O模式”，虽然说各家的O2O转型之路各不相同，但是大方向和策略基本上一是采取与BAT互联网巨头们展开合作，二则是整合自身网上商城与线下门店的资源，力求打通线上线下全渠道的消费方式。在目前所有的百货企业的O2O转型模式中，王府井百货通过近期的一系列的并购行为和在微信等移动端的举措，已经逐渐建立适应目前消费行为趋势变化的新型全渠道消费模式，可以说距离打造王府井百货全渠道战略只有一步之遥。

　　买手制，百货零售企业第一重驱动力

　　很多人都会把百货店与购物中心混为一谈，实际上二者有着本质的区别。简单地讲购物中心本质是做地产生意，而百货实际上是半买手制形式，相比购物中心对货品渠道的控制更强，对所买物品本身有很强的调配权。王府井百货的商品早先以地方土特产品为主，主要以外地游客为目标消费人群。而现在无论是在店内装饰、商品摆设等硬件条件，还是商品采购、注册会员信息系统等软性条件都已经完成升级改造的王府井百货已经把本地中产阶级作为主要目标客户。王府井百货的买手会基于门店的销售数据做局部采买，其中包括国内品牌直采，海外潮牌直采等。通过直接参与品牌的上货过程和运营管理，提高商品库存控制权和增加送货及时性，因为对定价权和商品型号的选择权有较大的余地而有着更高的毛利空间。

　　买手制帮助王府井百货解决物美的问题，奥莱品牌则是负责价廉的重任。在此次王府井网上商城4.18大促中，赛特奥莱所覆盖百余个高性价比品牌将在王府井百货体系的实体店和线上商城实现线上线下同步销售，对提高门店转化效率将起到积极正面的作用。在O2O时代，如果能够越接近产业源头，将生产端与顾客拉得越近就越能够生存下去，后期无论是未来在线上售卖还是线下统一促销活动都会使百货零售企业更具有竞争力。
(本文不涉密)
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