蓝汛首鸣数据中心一鸣惊人

　　总建筑面积约8万平方米、能够容纳约1.5万个机柜位的蓝汛首鸣数据中心即将启用。以此为分水岭，以前一直默默前行的蓝汛旗下的数据中心业务，逐渐显露出其“高大上”的特质。

　　有舍才有得

　　融合的趋势在数据中心领域日益凸显。数据中心、云计算、CDN已经成了很多云服务市场领导企业必备的三大利器，蓝汛也不例外。很多人是从CDN开始认识并熟悉蓝汛的，殊不知，蓝汛早在2009年就开始布局数据中心业务，而且它是仅次于CDN的公司第二大业务。只不过，蓝汛一直比较低调，所以数据中心业务给外界一种养在深闺无人识的印象。

　　

 

　　即将启用的蓝汛首鸣数据中心是蓝汛自建的首个数据中心机房，它让蓝汛对数据中心资源有了比较强的管控能力，也为其在数据中心市场全面发力奠定了基础。“以前，我们的数据中心业务主要是与蓝汛具有传统优势的BGP捆绑销售。从2013年决定自建机房开始，我们制定了全新的战略、运营模式和客户定位。”蓝汛数据云事业部总经理陈长城告诉记者。

　　2009年至2013年可以称为蓝汛数据中心业务的1.0时代。由于没有自建的数据中心，蓝汛的数据中心业务其实主要是机柜转租，利润并不高，所以才捆绑具有更大利润空间的带宽业务。从2013年开始，蓝汛数据中心业务进入2.0时代，其标志是蓝汛首鸣数据中心的建设。同时，这也是进入云计算、大数据时代，蓝汛重新定义其数据中心业务的崭新阶段。

　　“有了自建机房以后，我们的数据中心业务变得更加独立，也有了可以自主掌控的更大的利润空间，这时我们决定不再与带宽业务进行捆绑销售。”陈长城进一步解释说，“如果放弃带宽业务，做单纯的数据中心业务，蓝汛原来的一些竞争对手还有可能变成合作伙伴，通过开放、合作，可以有更多的商机。”

　　舍弃高毛利的带宽业务，这对于蓝汛数据中心团队来说是一个非常艰难的决定。舍得，顾名思义，有舍才有得，这是是一种人生哲学，也是一种大智慧。蓝汛数据中心团队的这种主动舍弃带来的直接结果是，蓝汛可以与运营商合作，用户可以选择蓝汛的机柜，同时选择运营商的带宽，形成优势互补，这种合作才更具生命力。

　　以销定产 开放合作

　　4月30日，蓝汛首鸣数据中心一期项目将交付使用。首批入驻的主要是蓝汛原有的一些客户，以及部分渠道型的客户。以前，蓝汛数据中心业务主要面向的是互联网企业，以及传统意义上的政企客户。

　　蓝汛首鸣数据中心启用后，其业务将主要面向三类客户：第一类还是互联网政企类客户，这是蓝汛数据中心业务的立足之本;第二类是渠道客户，也就是合作伙伴，这些伙伴以前可能是蓝汛在数据中心业务领域的竞争对手，它们没有自建机房，要租用像蓝汛这样第三方中立的高等级的数据中心;第三类是云服务商客户。

　　陈长城补充介绍说：“蓝汛做CDN业务已经有18年，一直采用直销模式。在刚开始经营数据中心业务时，我们沿用了直销模式。现在，我们将新建渠道销售体系。”云计算时代是生态圈经济时代，开放是一个基本原则。正因为有了这样一种积极的心态，蓝汛在数据中心领域面对的更多是朋友、合作伙伴，而非竞争对手。

　　“我们希望与合作伙伴长期合作，为此我们宁愿更多地让利给合作伙伴。”陈长城表示，“有了这些渠道型的客户，我们即便不给自己打广告，通过它们的口口相传，也可以达到众人拾柴火焰高的效果。只要我们保证开放，众多渠道客户实际上就是我们的销售人员。”

　　云最怕什么?最怕风，因为风可以将云吹走、吹散。蓝汛数据中心业务团队将云服务商客户当成“潜力股”。“为了不让风将云吹走，我们必须找到一个固定云的抓手，这就是数据中心。通过‘数据中心+优质的网络链路’，我们可以为目标客户提供更丰富、优质的云资源。”陈长城介绍说，“蓝汛首鸣数据中心拥有9栋独立的数据中心机房大楼，按国际T3+/T4级绿色数据中心标准建设，可以满足用户3-5年甚至更长长远的应用需求，还可以完全定制化。”

　　该数据中心可以容纳1.5万个机柜，这可能是许多数据中心服务商奋斗十多年才能达到的规模。按蓝汛的计划，这些机柜将于近几年陆续售出。蓝汛的底气来自哪里?“以销定产，也就是边预售、边建设。“陈长城解释说，”我们是拿到订单后再去建设数据中心，而不是将数据中心完全建好后再去寻找买家。以销定产可以让我们更好地控制成本，降低机柜的空闲率。4月底即将交付的500多个机柜，我们计划在一个月内部署完毕并上线运营。”蓝汛首鸣数据中心已经为规模化的快速交付做好了充分准备。

　　人无我有，人有我优

　　谈到数据中心业务的中长期规划，陈长城表示：“未来，我们业务的重点之一是实现数据中心间的互联。这是我们的优势所在。我们与中信国际电讯及中信网络建立战略合作关系，专门做长途传输网络，通过合作可以将我们在国内的所有数据中心连接起来，构成数据中心集群。另外，我们还计划在国内首先建立中立的互联网交换中心——CHN-IX。”

　　CHN-IX为运营商、内容商、云服务商、企业客户提供了一个互联网内容交换场所。它不仅是一个关键的互联网信息交换平台，同时也为所有参与者提供了一个开放的商业生态环境。蓝汛计划在中国创建的CHN-IX采用国际互联网交换中心运营规则和技术标准，先期在北京建立，后续会扩展到华东、华南等地区。

　　“为了拓展更多的合作伙伴，我们已经实现了‘机网分离’，也就是将数据中心业务与带宽业务分离，蓝汛只做机柜业务，合作伙伴自己的带宽可以任意接入蓝汛数据中心。接下来，我们还将实施‘筑巢引云’战略，搭好数据中心这个‘巢’，吸引更多的‘金凤凰’(云服务商客户)。”陈长城介绍说。

　　蓝汛数据中心业务已在全国范围布局，并采用了“3+1”战略：“3”指的是以资源共享、置换等方式，与合作伙伴一起拓展华北区、华东区和华南区三大数据中心热点区域的业务;“1”指的是，蓝汛已与河南中孚实业签署战略合作协议，未来将在河南的巩义市建设更大规模的数据中心。“3+1”战略的实施可以让蓝汛数据中心业务的触角伸向二三级城市，在发掘更多商机的同时，还能降低数据中心的成本，提升自身的竞争力。

　　近两年，随着BAT厂商的需求不断扩张，以及海外云计算企业相继落户中国，中国数据中心市场的格局也在悄然发生着变化。以前，几乎是运营商一家独大，再加上一些第三方独立的IDC。现在，虽然还是以运营商为主，但是包括互联网企业，甚至传统企业在内的更多企业开始涉足数据中心领域。数据中心市场呈现百花齐放的局面。蓝汛只有发挥自己的差异化竞争优势，才能一鸣惊人。

　　“我们的自信在哪里?”陈长城自问自答，“第一，我们拥有客户资源优势。举例来说，蓝汛CDN服务的客户有3万多家，在数据中心业务方面的创新可以让我们更牢地抓住这些既有客户。第二，资本市场对数据中心的认可度不断提升，我们借此可以吸引更多的战略投资，同时在数据中心选址和建设方面也可以获得更多有利条件。比如，蓝汛首鸣数据中心位于北京天竺综合保税区内，可享受保税区内的‘境内关外’政策，即免证、免税、保税，这直接降低了我们的服务成本。第三，蓝汛数据中心为真双路市电供电，可视化供电站触手可及：第一路供电来自与数据中心仅一墙之隔的110KV变电站;第二路为距离数据中心园区3.7公里110KV变电站，真正实现了真双路供电，保证数据中心的稳定、可靠。第四，从2009年到现在，我们服务过各种规模、类型的客户，积累了丰富的管理和运维经验，拥有一支稳定、专业的服务团队。”

　　在产品层面，蓝汛首先要做到人有我有，提供全面、基础的数据中心和云服务。接下来，蓝汛还要做到人有我优，比如实现全国数据中心的互联，让自己的业务更具特色。在此基础上，蓝汛还要争取实现人无我有，建立CHN-IX交换中心进行全新的尝试。

　　2016年，蓝汛首鸣的目标是让数据中心的使用率达到30%～50%，同时在北、上、广建立互联网交换中心。“我们希望以开放、共享的心态，与更多的合作伙伴在数据中心领域实现共赢。”陈长城表示。

(本文不涉密)
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