办公电脑租赁借势互联网+开拓蓝海

　　十年前，就有人尝试过把电脑租出去，不过很快就发现，这条路走不通。然而，去年才刚刚成立的易点租，却凭借精准的定位和创新的模式，开启了办公电脑租赁市场的爆发趋势。团队人数快速扩张，业务规模呈几何级增长。易点租的成功证明了租赁电脑这种商业模式的内外部条件都已成熟，这条路能走通。

　　十年前走不通是时机未到

　　“十年前，租电脑的需求与现在相比，没有太大变化，但相关的环境却很不成熟。”易点租CEO纪鹏程说。一是信用体系不健全，企业的各种经营数据不透明，无法进行信用租赁。如果靠押金开展业务，又失去了租赁业务“轻资产“模式设计的优势，与自身购置设备相比，区别不大。

　　二是电子商务的消费习惯尚未成为常态。十年前，通过网络租赁软件服务尚是一片处女地，租赁硬件就更显生硬。大多数公司的习惯还是通过电话、见面、签合同等方式做生意。涉及到大量押金的，就更难于达成交易。

　　三是服务能力有限。租赁电脑等IT设备，需要很强的服务支持能力。硬件的清洗，消毒、养护，对于个人来讲，不算是高频行为。但对于企业来讲，就需要做到如新一样才拥有较好体验。同时，软件安装等服务，比较费时费力，又具有一定的技术含量，需要专业的人员来提供服务。

　　易点租做到了极致

　　中关村的海龙、鼎好走向衰落时，不少经销商手里压下了为数不少的电脑等IT设备。他们为什么没有搞租赁?不就是往外租个设备么，好像也没有太复杂的流程和太高的技术含量。为什么大多数公司做不了这门生意?

　　电脑IT设备是一个快速更新、快速贬值的产品，要想具有一定的市场号召力，必须保有一定量的新设备。这要求出租方要有较强的经济实力。这样一种重资产的模式，建立了比较高的竞争门槛。以易点租为例，目前在租设备超过3万台，不仅有台式机、笔记本，还包括投影仪、配件等设备。以均价2000元算，就是6000万元。资金量小了，根本玩不起。

　　二是整个的租赁流程，要简单再简单，稍微绕个弯，就可能流失了很多客户。得益于互联网的发展，用户在网上进行租赁式的消费已经没有了不适应和顾虑。同时，成熟的电子商务技术为在线租赁提供了极佳的用户体验。

　　借助互联网，用户只需要在线提交相关的企业资质文件，很快就可以获得信用等级评分，达到一定的分数，即可无需押金，凭信用等级获得零押金租赁IT设备的资格。在线下单后，IT设备通过快递公司送到用户手上。整个租赁流程除了需要信用评级之外，跟网上买东西并无二致。

　　三是快速的服务能力。电脑的硬件检测，清洁翻新，软件安装等等日常保养工作，都需要比较高的工作效率，才能提升设备的周转效率，并给客户省掉很多麻烦。

　　易点租成立了专业的技术团队，除为用户提供全程优质IT保障服务外，努力提升设备的周转效率。为了检测电脑的电池性能，易点租投入专业研发力量，研发了电池检测机器人，通过自身技术手段的应用，工作效率提升了十几倍。同时，易点租正在研发清洁机器人，通过机器人的进一步普及应用，支撑快速规模化扩张。

　　看似简单的商业模式背后，易点租在每一个环节，都体现了高效、专业的特征。同时，借助互联网时代的最新模式实现业务的高效运营，这或许都是易点租绕开行业陷阱，实现高速成长的秘密。

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