和信创天何钦淋：深耕十年厚积薄发，数千万融资只是开始

　　在当前资本趋于理性的大环境下，不少创业公司都面临着融资难、融资少的问题，甚至被业内称为资本寒冬。特别是，云桌面市场在2012年后就基本处于沉寂状态，那么以云桌面为主打产品的知名云计算公司和信创天又如何获得360企业安全集团A轮6000万投资呢?为此，记者专访了北京和信创天科技股份有限公司总裁何钦淋先生。
 

　　北京和信创天科技股份有限公司总裁何钦淋

　　6000万融资背后是十年技术深耕的厚积薄发

　　之前，云桌面市场常见的技术架构简称VDI(Virtual Desktop Infrastructure虚拟桌面基础架构)，它将操作系统和应用程序、数据存放在后端服务器上统一保存，当员工使用终端登录时，服务器负责将运算结果以图形帧的方式通过网络实时传输到员工的终端显示器上，所有计算资源都采用服务器的，前端电脑相当于只是一个显示器。企业IT人员能够根据员工的不同级别配置访问权限，实现员工电脑桌面的灵活访问。因此云桌面系统确实在合规性、简单运维、可用性、数据安全方面有很大优势。但看起来完美的VDI架构其实存在着诸多问题，如服务器投入很大，无法保护原有电脑投资、过分依赖网络，容易出现卡机跳帧现象导致业务中断、复杂环境的硬件外设无法兼容，时有故障等等。

　　针对以上行业特征，产品碰壁的经验，早在2010年和信创天就提出了VOI架构(Virtual OS Infrastructure虚拟操作系统基础架构)，即利用前端计算资源解决云桌面的问题。在使用场景方面VOI相比VDI更稳定可靠，举个例子来说，某学校想对机房和终端设备进行统一管理，如果通过VDI的方式，那么现有的终端计算能力就全都被浪费掉无法利用，需要增加高昂的服务器成本，而且还无法满足3Dmax等大型教学软件运行的需要。而采用VOI的方式，终端的计算能力得以发挥，并且无需增加服务器成本。

　　2014年，和信创天进一步融合了VDI和VOI两大架构优势，在业内首家倡导下一代云桌面NGD(Next Generation Desktop )新理论，开创性的提出前后端”混合计算“的模式，并在2016年正式推出基于该模型的产品“和信”下一代云桌面系统。该产品既可以充分发挥服务器强大计算资源为瘦终端、手机、平板访问电脑桌面提供支撑，也能通过分布式技术让PC电脑的CPU 、GPU 及内存、存储性能得到完全的使用。

　　何钦淋谈到：“单纯靠后端计算的VDI架构远远不足以应对所有场景，如果将前端计算比作是中餐的“筷子”，那后端计算就是西餐的“刀叉”，刀叉吃牛排也许很在行，但在吃花生米、面条面前就捉襟见肘了。所以，对于不同的食物，需要不同的工具。产品与解决方案亦然。”

　　此后，国内众多厂商开始意识到后端计算的不足，纷纷进入前端计算市场，360推出下一代安全云桌面，联想也推出了以前端计算为核心的智能虚拟化桌面，国内最大瘦客户机厂商升腾资讯也推出威讯云桌面，据悉，目前VDI和VOI桌面虚拟化架构均成为了主流虚拟化架构之一，即将被列为国家标准。

　　与360企业安全在业务方面形成双重融合与互补

　　为什么360会对和信创天如此青睐呢?何钦淋表示，360在终端安全市场耕耘了多年，在行业中具有领导地位，对于360来说，也在寻求在终端管理上更佳的解决方案。虚拟化云桌面做为终端管理的典型应用与360具备天然的结合点。

　　但自2012年前后火热过一段时间后，云桌面市场就一直处于沉寂状态，少有声音出现，这是因为在桌面虚拟化市场，大多厂家的产品是基于开源架构二次开发而来，同时由于传统VDI架构的弊端导致云桌面市场一直未有大的突破，真正具有核心技术实力的厂家不过VMware、Citrix、华为等寥寥数家。而其中和信创天从底层技术到架构都是自主研发，特别在混合计算云桌面模式上相比老牌云桌面产品来说，更有独特的核心竞争力。

　　360的投资不仅是二者在资本层面的合作，在业务层面，借助360在安全、防病毒方面深厚的技术优势，可以提升和信创天下一代云桌面系统的安全等级，比如给桌面加入杀毒功能等等，以解决用户不同层次的安全问题。

　　另外，下一代云桌面系统自身的产品安全也至关重要。据悉，和信创天旗下的下一代云桌面系统、云计算管理平台、云存储、应用虚拟化等全系列云计算产品和服务已通过了ISO9001、ISO27001和ISO20000等国际认证，拥有完善的产品质量管理体系。

　　同时，和信创天还是国内第一个通过了中国人民解放军信息安全产品测评中心虚拟终端产品认证的企业，产品自身拥有较高的安全保障，而与360达成合作之后，未来360安全实验室可以定期地帮助和信创天做安全检测，为和信创天产品带来更高的安全保障。

　　从幕后到台前引领虚拟化云桌面市场新格局

　　罗马不是一天建成的，和信创天从2008年开始研发至今已经历了近十年的技术打磨，拥有了一定的技术门槛和核心竞争力。公司发展到今天，在技术和产品足够成熟之后，要发展壮大就不可避免地要从幕后走向台前。
 

　　随着信息安全、网络安全及合规性的要求，大量的学校开始进行云桌面的招标，在教育、医院、军队、公安、政府等桌面管理需求集中的行业，云桌面技术将提高这些行业用户的管理水平和安全水平以及降低他们对于运维能力的要求。从数字来看，2016年，联想商用PC销量突破1040万台，2017年这个数字将持续增长，2018年，企业已进入全面云化的时代，数千万台商用电脑需要更先进的技术进行统一的管理和维护，下一代云桌面系统已认准这一拥有具大潜力的市场。

　　此外，和信创天更是国内鲜有的做齐了各行各业标杆案例的公司，服务的客户包括腾讯科技、北京邮电大学、航天科工、泉州市政府、华夏银行、福州总医院、国家电网等一千多家，涵盖政府、军工、教育、医疗、电力、金融等，可以说是行业覆盖最广的虚拟化云计算方案提供商。

　　比如在国内首家部署千点云桌面的医院——宜春市第一人民医院的虚拟化云桌面方案中，由于是老牌三甲医院，陆陆续续建的大楼网线不统一，外设环境复杂、设备新旧不一、终端系统版本更是五花八门。对于这样的情况，传统VDI架构可以说很难适配，因此也几乎没有厂商做过医院所有终端全覆盖的案例，而和信创天下一代云桌面(VENGD)却成功完成了宜春市第一人民医院1000点以上终端整体云计算解决方案，同样的在教育行业、电力、部队等行业和信创天也拥有众多千点以上桌面案例和特殊行业应用场景的案例。

　　记者手记

　　何总透露，2018年和信创天将在全国展开布局，拟设立二十多个办事处，基本覆盖到每一个省份，确保每个省都有一个技术中心，更好的为用户做定制化服务，把优质的产品交付给用户。

　　可以预见，云桌面从2012年开始进入业界的眼球，并实现了在教育、医疗行业快速增长。拥有自主核心技术“护城河”的和信创天，在插上“资本翅膀”之后，将会呈现质的跃升，影响国内虚拟化云桌面的整体格局。


 

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