是危机四伏 还是技惊四座 来听听他们怎么说

　    紫光云入局公有云市场是不是晚了点?留给紫光云的机会还有多少?紫光云又凭什么“杀出重围”?近日，紫光云进军公有云市场的消息引来了行业人士的诸多质疑和争论，似乎都在为紫光云的前途捏一把汗。

　　零元中标、降价不断、跑马圈地，如今的公有云市场早已处处纷争。加之AWS、微软Azure、谷歌云的步步紧逼，使得这一市场早已不是一片蓝海，甚至都称不上是红海，确切的说是已成一片血海。

　　紫光云选择此时入局，对市场形势应该心知肚明，如果不是有十足的底气和把握，相信断不能趟这趟浑水。那么，他们的底气来自哪里?有哪些与众不同之处?又有什么样商业模式和实施路径?带着这些疑问，本报记者在“2018 Navigate 领航者峰会”上参与了对紫光股份总裁王竑弢、紫光云总裁吴健、紫光云联席总裁焦刚的媒体群访。透过他们的视角，看看能否为我们答疑解惑。

不是从0到1 而是厚积薄发

　　2017年11月，IDC发布了2017年上半年中国公有云IaaS市场份额调研结果。数据显示，阿里云市场份额扩大至47.6%。腾讯云和金山云排在第二和第三位，市场份额分别为9.6%和6.5%。除此之外，华为云的逆势崛起也使得这一市场徒增变数。

　　对此，紫光股份总裁王竑弢表示，紫光进入公有云市场的时间不能说早或者晚，只能说是紫光集团的战略选择。紫光云发展不是从0到1的阶段，而是囊括了紫光旗下新华三、紫光云数、紫光股份、紫光软件、紫光数码、紫光西数等云网板块企业在行业内的积累和沉淀。

　　与此同时，紫光云总裁吴健提到：“由于原来我们在构建城市云和行业云的时候积累了丰富经验，所以如今要将其扩展到全国乃至全球范围的时候，整体架构和实施路径是完善和清晰的。在这个过程当中，我们可以少走很多弯路，从而可以直接设计支撑全国性、全球性，同时又支撑多行业、全栈式的云服务。”

　　另外，紫光云联席总裁焦刚也表示，如今，随着“互联网+”以及大数据、人工智能、区块链等新模式、新技术的深入应用和发展，无不需要公有云平台的支撑。巨大的市场红利驱使紫光要加快进入公有云领域。与此同时，公有云又是一个规模经济。在规模经济下，必须要将建设成本和运营成本降到最低。在这方面，紫光凭借在服务器和芯片领域的长期积累，能够将实施和运营成本降到最低。

聚焦行业和城市 以网格化模式覆盖市场

　　与阿里云更多地布局在政务、电商、物流等领域，腾讯云在游戏和视频等娱乐场景上拥有更多优势不同的是，紫光云将“进场”的切入点聚焦在了行业和城市两个维度，并且按照行业属性提供具体服务，同时凭借在IaaS、PaaS、SaaS层的整体解决方案能力，从端到端全面解决用户需求和难点。

　　据IDC预测，2021年中国公有云服务收入预计达到100亿美元，年均复合增长率33%;同时，互联网用户虽然是公有云的最大消费群体，但占比呈下降趋势，而制造业、金融、行业ISV、政府等企业级用户成为公有云增长新的驱动力。

　　吴健提到，根据对市场的理解，紫光云决定从行业和城市两个维度布局公有云市场。从行业维度来讲，紫光云会寻求合适的合作伙伴和成熟的解决方案，然后按照成熟一个发展一个的步骤，稳步实施和推进。从城市区域来讲，紫光云也会以公司化的运作模式，整体运营和管理各个区域的产品、技术和服务。最后通过一个横纵向网格化的模式全面覆盖市场。

　　在具体商业模式和实施路径上，紫光在行业维度上更多的是构建能力中心。因为面对不同行业和不同需求，需要打造不同的解决方案。因此，不管是SaaS、PaaS，还是IaaS，都需要打造一个能力中心，交付全方位的解决方案。从城市维度来讲，更多的是通过市场维度推广和覆盖。因为城市基础设施建设和服务是由各个能力中心提供的，然后再在新型智慧城市运营平台上赋予各行各业的能力。

　　对于紫光来说，需要搭建全国性的云服务和云节点。无论是是从城市维度，还是从行业维度出发，都可以调用到全国性的公有云服务。这种公有云架构既是同构的，又是共享的;既能进行区域交付，又能进行行业交付。

顶层设计+架构整合+合作生态

　　前面提到，进入公有云市场是紫光集团经过一年多时间的充分讨论与评估之后，提出的战略选择，并由此成立紫光云公司，具体承担紫光公有云的责任和使命。同时，在公司架构整合和高层领导任命上，原紫光集团旗下新华三云计算产品线总裁、紫光云数总裁吴健任紫光云公司总裁，原中国联通云公司总裁焦刚任紫光云公司联席总裁。

　　在合作生态建设方面，由于公有云的服务需要庞大的基础设施支撑，包括平台、网络、接入等等。在这方面，紫光会在全球招募具有丰富经验的架构师去构建和实施。同时，将新华三本身的研发力量和全球招募的架构师有效结合在一起，形成最高效的研发运营体系。

　　对此，吴健也表示：“我们拥有开放的心态，希望和所有的合作伙伴共同成长。一方面，我们要选择100家顶级的合作伙伴，并且在关键技术或关键行业里，与国内Top3水平的企业合作，共同打造面对行业和区域的全方位解决方案。另一方面，我们也要支持一千家创业团队，通过合作伙伴基金来支持创业团队和我们一起将解决方案快速交付给各行各业的细分用户。”

(本文不涉密)
责任编辑：路沙

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