SDK商业化进程悄然加速

　　移动互联网的金矿正被打开，众多掘金者蜂拥而至。不过，有人掘金，就得有人提供掘金用的铲子。在众多创业者将目光投向应用程序开发时，有一批人却另辟蹊径，将自己的业务锁定在为这些开发者提供基于SDK(软件开发工具包)的各种第三方服务。

　　出现于上世纪90年代的SDK商业化进程一度十分缓慢。随着移动互联网产业的爆发，现在，越来越多的IT公司发布了不同的工具(如：软件开发包、游戏引擎、各种插件等)，提供给第三方开发者，这些工具便于开发者开发移动终端软件应用，使应用程序更加丰富、完善。

　　敏锐的风险投资商们也嗅到了其中的巨大商机，毫不吝啬地将资金投向这一全新的领地。其中，为游戏开发者提供基于SDK服务的社交游戏平台木瓜移动今年4月获得1800万美元融资;为应用程序开发者提供基于SDK的数据搜集和分析服务的友盟在今年7月底获得1000万美元融资。这两家企业都是其创始人走出大学校门不到5年就创办的。人们从中似乎看到，随着移动互联网革命的进行，新一代青年才俊的创富故事正在上演。

　　木瓜移动：将Facebook搬到手机上

　　一头利落的短发，一张总是挂着微笑的娃娃脸，你很难将这个漂亮开朗的女孩儿跟CEO这样的词联系在一起。不过没错，她就是那个创办了木瓜移动的沈思。

　　很多大学毕业生在求职面试中面对“职业规划”这样的问题时，常常会感到迷茫。但沈思当年的回答却很干脆。7年前，从斯坦福大学毕业的她面对谷歌的面试官时，毫不犹豫地表示，在不久的将来要自己创业。

　　像斯坦福大学的很多学子一样，沈思非常崇拜苹果创始人乔布斯。虽然从2004年进入谷歌时就已下定创业决心，但直到听了乔布斯在iPhone发布会上的演讲，沈思才真正确定，是时候去做自己想做的事情了。

　　由于当时在谷歌负责移动方面的产品，沈思比其他人更敏锐地感觉到移动互联网带来的重大机遇，受日本市场做手机社区的启发并经过考察，沈思将焦点定在“手机社区游戏”上，并在2008年创立了木瓜移动。而之所以起这个名字，是因为她想做一家像“苹果”这样的公司。

　　公司创办初期，木瓜移动像其他应用程序开发者一样，将重点放在游戏开发上。第一款手机社区游戏PapayaFarm(木瓜农场)在苹果iOS平台上开发，发布后很快受到欧美用户欢迎。经过几年的发展，木瓜移动注册用户现已超过2300万，并实现盈利。但就在木瓜游戏顺利发展之时，沈思突然决定不再开发手机游戏，而转向为游戏开发商提供基于SDK的第三方服务。

　　在这一“木瓜孵化器”战略布局下，木瓜移动开始致力于提供移动社交服务平台，而其此前游戏的成功成为这个平台优势和价值的最好体现，开发者由此可以看到，用木瓜的游戏引擎是可以开发出出色游戏的，而木瓜移动对开发者开放已有的用户群，也成为开发者们倾心此平台的最直接理由。

　　游戏做得好好的，怎么又转移视线做平台呢?沈思告诉《中国计算机报》记者，实际上，她最初的创业目标就是做平台，只不过当时的游戏内容还很少，所以早期只能先靠自己开发游戏，积累用户。当开发环节进入成长期，木瓜移动便重新回到最初目标。

　　这一发展路线已经被证明是踏实而有效的——Facebook也是在做好社交网络并积累一定量的用户量后，才开始步入平台发展之路。正是因为有了正确的发展方向，木瓜移动很快获得投资人认可，沈思的平台之梦有了更广阔的空间。

　　木瓜移动产品经理王伟告诉记者，通过接入木瓜移动平台，开发者可以让自己开发的游戏社区化，木瓜移动做的事情就是将Facebook的玩法搬到手机上。而开发者从木瓜孵化器上得到的服务非常吸引人：免费办公环境、云计算服务、开发及策划培训、技术支持，营销、财务以及融资等创业所需要的各种指导。

　　在提供这些服务的过程中，木瓜移动对开发者只是分成，并不占开发者的股份。反过来，木瓜孵化器对开发者的要求是：公司要有策划、工程师和设计师，但如果某个成员能力很强也可以身兼数职。而对于独立的工程师、设计师或者游戏策划者，木瓜移动则会通过面试，考察是否接纳他，这个环节甚至不需要开发者准备商业计划书，只需其有激情和学习创新能力，愿意全心投入游戏创业。

　　现在，木瓜孵化器平台上已经拥有6支开发团队，有的团队已经盈利。

　　友盟：创新工场孵出的金蛋

　　与木瓜移动相比，创办仅1年多就获得风投青睐的友盟虽然更年轻，但也似乎更为幸运。这个从创新工场孵化出来的项目在今年7月底已经获得风险投资，融资额达1000万美元。

　　与那些海归创业者相比，出生于1985年的蒋凡学历背景并无太多炫目之处。在创办友盟之前，从复旦大学本科毕业的他在谷歌工作过两年，再加上在大学期间的实习，这就是他创业之前全部的职业经历。

　　但就是这个看上去还稚气未脱的小伙子，在极短时间内实现了自己的创业梦想，并为未来获得成功赢得了资金基础。他是怎样做到的呢?

　　蒋凡向《中国计算机报》记者透露，2010年，在谷歌工作了两年的他开始感觉到移动互联网带来的巨大创业机遇，并找准了方向——为应用程序商提供基于SDK的数据搜集和分析服务。带着这个想法，他来到创新工场进行洽谈，很快被后者认可并获得价值100万美元的天使投资，成为创新工场一个重要的孵化项目。

　　友盟接下来的发展十分顺利。蒋凡和他的团队不仅可以在创新工场提供的办公场所工作，而且有了“创新工场”这个标签，友盟得以借力其品牌效应，体现之一就是：在人才招聘方面，与其他初创公司相比，友盟的优势非常明显。

　　现在，友盟团队已经由最初的几个人发展到60多人，其中，研发人员占到60%。友盟跟安卓系统上排名靠前的几家应用程序开发商都展开了合作。今年春天，成功孵化的友盟搬离了创新工场提供的办公地，第一次拥有了自己的办公场所。

　　SDK春天何时到来

　　无论是公司还是创始人，木瓜移动和友盟都十分年轻。为什么在如此短的时间内，就成功获得投资商青睐?两位年轻的创始人有一个共同的回答，那就是：找对了方向。沈思向记者表示，木瓜能走到今天，跟先发优势有很大关系，抓住了机会，做了对的事情。开发者要获得成功，首先是需要好的产品，其次也需要好的平台，木瓜致力于提供这样的平台。

　　在移动互联网大潮的带动下，SDK的商业化进程正在加快。

　　对此，对移动互联网颇有研究的动点科技主编卢刚向《中国计算机报》记者表示，随着移动互联网发展进程的加快，SDK的服务方式正在发生明显变化。过去，SDK提供的仅仅是软件开发的增强工具，现在，SDK提供的功能明显增多，用途明显扩大。移动互联网催生了很多新的业务模式，这些新模式都是通过SDK来实现。除了做社交游戏平台的木瓜移动、做数据分析的友盟是基于SDK提供服务外，第三方广告平台也是这样。以前的SDK更像是提供单机版游戏，现在，SDK的平台色彩更浓。而随着移动互联网发展的深入，还会有越来越多的SDK会出现。

　　卢刚认为，SDK在未来的商业价值毋庸置疑。不过在中国，这个市场还远未成熟，这是由移动互联网在中国的发展阶段决定的。目前，中国移动互联网实际上还是“窝里热”，圈内炒得很火，实际应用却并未成熟。对于应用程序，中国用户付费习惯还未养成。

　　正因如此，类似果合、友盟、魔讯这样的初创公司，现在对商业模式并未考虑太多。即便是获得融资的友盟也认为，自己目前所要做的仅仅是把自己的事情踏踏实实做好。

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