[原创]专访周杰：做Google不敢做的事

做Google也不敢做的事的确有些不敢想象。不过，互联网的魅力恰恰在于推陈出新。作为全球最大的互联网企业，Google在互联网策略的选择上首先考虑的是自己的核心利益，因此不少有前途的新业务也因此搁浅。那么，谁能将这些新业务进行到底？

周杰，2002年耶鲁大学毕业后加入Google，成为广告平台研发团队最早的成员。27岁，他升任总监，领导开发了Google网上防欺诈系统，支持包括广告平台、电子支付在内的所有Google商业产品。

2006年，李开复的邀约改变了周杰的职业选择。周杰从美国千里赴京，担任Google中国技术总监，先后开发了谷歌地图、谷歌生活、Linux桌面搜索等系列产品。

2008年，周杰选择了创业，创立浪淘金（北京）科技有限责任公司。他们做的正是Google不敢做的事。

周杰

Google的风险

作为占据美国互联网广告市场40%份额的领导者，Google每年都从广告系统获得上百亿美元的收入；作为点击付费效果广告雏形的创立者，Google历来都是互联网广告技术和业务模式的创新者。难道它也有不敢做的事？

2002年，Google竞价排名点击付费的模式创立了互联网效果广告的先河。随着互联网企业的竞相模仿，为点击付费的业务模式在广受追捧的同时也引起了客户的争议：点击欺诈不可避免。Google随后推出了更为精准的来电付费业务模式，即通过统计消费者给企业客户打电话的数量进行付费。但是它触动了点击付费的核心业务模式。要知道，当时的广告系统已经为Google带来近百亿美元的收入。为了新业务模式铤而走险？Google选择了暂时放弃。

但是，互联网效果广告的发展却没有因此停滞。去年，美国互联网广告市场中效果广告已经以57%的市场份额远远超过品牌广告。达到最好的广告效果，一直是互联网广告技术追求的一大目标。一部分新兴互联网企业也开始尝试更为彻底的来电付费模式，但是最终不了了之。

互联网广告效果彻底化之路为何如此曲折？要将广告精准命中率的风险从客户转嫁到自己身上，没有深厚的技术积累和雄厚的资金实力是不敢承担的。

离开Google

“我一直有创业的想法。”受李开复之邀回到中国后，周杰经过两年时间进一步了解了中国的互联网环境，创业冲动得以实现。

在他看来，互联网广告只占到整体广告投入的10%，但是主流消费人群关注互联网的时间却越来越多，这意味着未来互联网广告整体份额将持续增长。互联网广告市场又分为品牌广告和效果广告两大类别，“效果广告将在未来几年占到90%的市场份额，而且更为彻底的效果广告将是互联网广告的发展趋势。”

那么，什么是更为彻底的效果广告？为什么来电付费比点击付费在效果上更为彻底？这涉及消费者购买过程的四大阶段：注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、行动（Action），而伴随这四个阶段的演进，消费者人数也是相应递减。

周杰认为，传统的媒体和电视都是品牌广告的奠基者。有了互联网之后，效果广告才有了发展的土壤。品牌广告就是典型的注意力经济，广告的门槛在于资金实力和创意吸引。效果广告则聚焦欲望阶段，将欲望和行动联系得更紧密，广告主的利益可以得到进一步优化，门槛主要在于技术实力。

如何准确分析商业合作伙伴网站用户的行为，如何优化搜索引擎关键词，如何在不同时段为不同人群动态精准地展现广告，如何建立多维度的精准数学模型，这正是效果广告要解决的几大技术问题，也是浪淘金的优势。也正是凭借这些技术优势，周杰才有信心在企业创立之初就打出按照电话付费这块硬牌子，它比点击更趋向于行动阶段，人数也更少，对技术的要求也就更为苛刻。虽然已经成为CEO，周杰的工作时间仍然有超过1/3是用于技术研发和优化，可见技术是浪淘金最为重视的立足根本。

浪淘金的含金量

现在电话效果广告的资金门槛只有几千元，所有企业都可以成为广告主。通过将互联网媒体分为搜索引擎、垂直媒体、论坛、分类网站等多种形式，周杰采取不同的技术策略，并不断分析各类网站上的用户行为，以统计学和数学关系模型不断进行效果优化。也许目前这种广告平台技术的核心来源于Google、雅虎、微软，但是周杰正在复制Google广告系统的技术DNA，将它不断发展优化。

但是这些技术细节并不是广告主所关注的，他们关注的就是谁能让自己的利益最大化。技术反映到商业模式上来，就是在综合应用了这些技术后，广告主到底可以节省多少资金，收费模式是否有竞争力，这可以检测出浪淘金的含金量到底有多少。周杰表示，广告主通过他们开发的互联网广告平台系统可以只用1/3～1/5的成本就能实现同样的宣传效果。而他希望通过技术的进一步优化，将这一数字降到1/20：不言而喻，技术越强，获得业务的成本就越低，从而更加具有竞争力。

（责编：yangyang）

转载：感谢您对网站平台的认可，以及对我们原创作品以及文章的青睐，非常欢迎各位朋友分享到个人站长或者朋友圈，但转载请说明文章出处。