[原创]甲骨文的中间件融合战

也许很多人也都还没有遗忘，就在一年前的夏天，甲骨文正式宣布收购BEA后的中间件战略。这起金额惊人的软件业收购案，就在人们对甲骨文未来整合的成败的猜测中划上了句号。一年后，7月14日，在北京，甲骨文亚太区Oracle融合中间件集团副总裁李翰璋宣布，甲骨文的新一代中间件产品Oracle融合中间件11g上市。这是否标志着甲骨文对BEA整合的最终完成？这倍受甲骨文重视、号称业内集成度最高的中间件产品，又将对中间件市场的未来产生什么样的影响？

28亿美元的BEA整合战

2008年初，甲骨文巨资吞并BEA，成为当年业界的第一起“惊天”软件业收购案。这起收购中，甲骨文以每股19.375美元的价格收购BEA所有的已发行股票，总价高达85亿美元。而当时美国投资公司Jefferies的分析师凯瑟琳•埃波特表示，BEA最多每股价值18美元。不管怎么看，甲骨文的这次收购都是太“大手大脚”了。但是，这对甲骨文来说，却有着更重要的意义。

早在2004年，甲骨文就确定了自己在中间件方面的野心。甲骨文想要尽可能地让自己的产品线变得更加全面，使客户可以在中间件堆栈的任何层上都可以使用甲骨文的产品。“从我们推出应用服务器开始，直到今天，五年中，我们整体的产品有了一个很大的转变。在完整性方面，除了应用服务器之外，SOA的管理系统、服务器系统、企业管理系统、门户管理系统，都包含在我们的中间件里面。我们希望将两个世界联系在一起：一个是最终用户，另一个则是IT公司，它们拥有技术，却不一定能够满足客户的各种需求。甲骨文的中间件，希望能够将这两个世界连接在一起。”李翰璋说。

对于以收购闻名的甲骨文来说，这也是它必选的道路：一边是其赖以起家的数据库产品，一边是收购来的各种各样的管理软件，要将它们有机地结合在一起，只有发展自己的中间件产品。而在这一点上，甲骨文拿出的仍然是老方法：收购。

在几年前，甲骨文就推出了“Fusion”战略，也就是融合战略，由基于SOA的企业级解决方案技术平台、融合中间件和融合应用组成，利用自己的中间件平台，把应用软件放到了一个统一的平台上，后端就是自己的数据库。

而与之相比，BEA拥有更加强大的优势。它的产品具有更好的开放性和兼容性，同时也是SOA推动厂商中最重要的一员。因此，尽管BEA的CEO庄思浩曾经径自抬高价格一度激怒了甲骨文CEO埃里森，这件收购案最终也还是圆满达成了。

但在当时，也不是所有人都看好这桩收购。SOA咨询机构ZapThink的分析师Jason Bloomberg就指出，双方产品的重叠就让甲骨文面临诸多挑战。而更多的人认为，甲骨文的这次收购主要目的是接收BEA的客户，而在技术层面分析，它整合的时间是非常紧迫的。

似乎就是为了破除这个疑问，一年前的夏天，甲骨文公布自己在收购BEA之后的中间件战略。而在今年7月1日，Oracle融合中间件11g向全球发布。“我们实现了对客户、对合作伙伴的承诺：我们最终将甲骨文和BEA的产品整合在一起，并且是将双方产品最优秀的功能统一起来，整合起来提供给最终用户。11g也是中间件产品中，现有的能够提供最多功能的一个产品。”李翰璋不无自豪地宣称。

Oracle融合中间件11g就是在如此背景下产生的一款特殊的产品，也被甲骨文视为自己的里程碑之作。在11g中，甲骨文特别强调了它的全面、集成性。它主要包括应用网格、SOA、WebCenter和身份管理解决方案。Oracle SOA套件11g部署在Oracle应用网格基础之上，为在专用和公用“云”上建立和集成服务而进行了优化。其中具有超过2900种新产品特征和功能，远超出其他中间件版本4倍。

“在过去的一年里，甲骨文在整体研发中投入了28亿美元。我相信所有人都知道，28亿美元不是一个简单的数字，也不是一个小数。”李翰璋感慨。而对于与BEA的整合，现在站在产品的基础上，甲骨文似乎有了更加充足的底气来谈论自己的收购与整合策略。“我们双方同样都是基于一个开放的平台，这让我们的整合速度非常快。其次，我们的结合，能够提供更完整的解决方案。如果我们不是看到了对方能够提供更完整的解决方案的话，我们也不会选择合并。我们能够在短短11个月内推出Oracle融合中间件11g来，就是这个原因。”而在产品重叠部分的处理上，甲骨文公司亚太区和日本Oracle融合中间件产品管理副总裁邹晓兵说：“我们是按照市场的需求来决定的。不管是BEA的客户，还是Oracle的客户，他们所使用的产品，我们就继续支持。”同时他也笑称，技术不是问题，反而是做这个抉择，花的功夫是最多的。

同时，邹晓兵也表示，这次发布的产品，并非是11g的全部，而是从7月开始，在未来的100天内，甲骨文将推出一系列与11g相关的创新产品。

中间件与IBM摆擂台

一直以来，在中间件领域，BEA都是IBM的对手。甲骨文和IBM则在数据库领域互相竞争。当年BEA被甲骨文收入囊中时，业界就在猜测，蓝色巨人必将因此受到冲击。当时，IBM的反击是，采用BEA中间件的应用软件商，和甲骨文是对立的。这次并购会造成客户的困惑，并将造成原来使用BEA软件的厂商采用IBM。

一年过去，Oracle融合中间件11g的推出，正是对IBM当年言论的回应。对应IBM在中间件方面的产品布局，它表示，甲骨文在中间件市场上，也已经完全具有抗衡的能力。不管是开发工具，还是应用网格、SOA、身份管理、下一代门户管理、企业系统管理、商业智能，甲骨文的中间件产品已经和IBM的系列中间件摆开了全面竞争的阵势。

而在Oracle融合中间件11g的发布会上，甲骨文也特别请来了应用软件商的代表，现身说法，用以表明自己的产品业已经过了市场需求的考验。甲骨文称，在产品推出之前，已经有376家客户参与了甲骨文有史以来最大规模的Beata测试，有些客户已经成功上线。对于应用甲骨文产品的客户和开发人员，也可以应用自动化升级功能，简易地从10g升级到11g，并可获得Oracle套装应用软件的快速认证。

东软集团股份有限公司高级副总裁兼首席技术官、首席指示管张霞表示，对于国内的用户来说，反而对新生事物接受较快，对于产品的升级换代的需求不断增长，因此，多数都会提出对产品的可扩展性的要求。对于电信、金融等行业来说，下一代门户、身份管理、内容管理等的应用都在不断深化。从这方面而言，甲骨文的产品是适合他们的需要的。作为曾经的海波龙、BEA的合作伙伴，东软目前，仍是将甲骨文看做最重要的合作伙伴，因此它整合了业内大量的优秀产品。“当然，我们也乐于看到业界提供基础软件设施的企业之间的竞争，让ISV有更多的选择余地。”她笑着说。尽管如此，我们仍可以看出，甲骨文正是如此，巧妙地对一年前IBM的疑问做出了回答。

自然，11个月，动用7350人，甲骨文紧锣密鼓地赶出了11g，其中必然还有和IBM相比欠缺的地方。尽管李翰璋强调了多次内容管理方面的重要性，但是这次，还是没有看到企业内容管理套件的身影。在未来的100天内，还将有什么产品相继问世，正是值得我们拭目以待的。

由此，我们又不得不联想到，就在7月16日，Sun公司在股东特别会议上，采纳了该公司与甲骨文达成的合并协议。根据这项协议，甲骨文将斥资74亿美元，以每股9.50美元的价格收购Sun的普通股。甲骨文CEO埃里森表示：“我们收购Sun将改变IT业，整合第一流的企业软件和关键任务计算系统。甲骨文将成为业界唯一一家提供综合系统的厂商，系统的性能、可靠性和安全性将有所提高，而价格将会下滑。”而在SOA领域，Sun的技术无疑也将给甲骨文带来助力。甲骨文和IBM之间的战火，也许，将在从数据库延烧到中间件后，再进一步扩展到更广泛的舞台上，搭起对台戏。

IBM也曾在甲骨文的一系列收购行动后说过，并购是一把双刃剑。尤其是和价值、文化完全不同的公司合并，无异于投油入水。而现在，甲骨文急于展示自己在产品整合上的得意之作，其真正的目的也可想而知。尽管金融危机仍在继续，甲骨文还是在7月初发行了总额达45亿美元的国债，用于未来的收购。可见，甲骨文的收购战略，还将延续。而埃里森这个收购老手对于公司整合的能力我们不必怀疑，反而是如今令人耳目一新的甲骨文将如何和IBM摆开擂台，才是业界一大新的看点。

不受危机影响的秘诀

甲骨文和BEA一年来的整合，恰恰也是金融危机在全球蔓延的时候。而李翰璋表示：“在过去一年中，和其他竞争对手相比，甲骨文在中间件方面的业绩。是少数达到正增长的公司之一。”那么，在整个行业都处于金融危机中的今天，甲骨文是如何达到这一成果的？“我认为有三个原因。”李翰璋总结说。“刚开始的时候，说实话，客户和我们的合作伙伴对此都有一定的担忧，他们担心我们从整合到产品的路线图实施都能不能按照承诺兑现。但是我们的动作很快，与BEA合并不到90天，我们就公布了整个产品路线图，并且一步步落实。客户在安心的同时，也看到了我们产品的完整性。从而，我们没有失去客户。其次，是得益于合作伙伴的大力支持。第三，是考虑到金融危机对客户需求的影响，他们现在更需要快速的回报，而我们了解到了这一点需求，让他们知道，我们的产品可以帮助他们在短期内获得回报。”

李翰璋举例说，这一年来，在亚太地区，电信行业和金融业对甲骨文的解决方案应用都得到了增长。“在经济环境不理想的时候，客户反而有时间静下心来，重新注意它们的整个IT架构。而这，正是我们的机会。”他说，“在整个亚太区，由于这三方面的原因，在过去一年中，甲骨文从中间件部门的盈利增长率，到市场份额，都是一路增长的。”

而对于中国市场，李翰璋更是投以不小的信心。他认为，中国市场受到全球金融危机的整体影响较小，尤其是电信行业和金融业，前者受到3G发展的推动，后者则是由于法规遵从方面的带动，对中间件的需求也在增加。“制造业里，也有个别客户乐于采用中间件优化，比如海尔，就是利用SOA与SAP的ERP系统做整合。我们的产品本身就具有全面性，所支持的行业本身发展就比较平衡，因此，在中国，以至整个亚太区，我们都取得了不错的增长业绩。”他说。

而无论如何，目前11g的推出，不但打消了此前业界对于BEA原有产品延续性的种种疑虑与猜测，同时也履行了甲骨文去年的承诺，宣告与BEA中间件产品的集成正式完成。

（责编：yangyang）

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