【原创】中小企业，它的名字真的叫尴尬吗？

【中国信息主管网报道】不知是因为最近在负责一个中小企业活动的原因，还是因为中小企业当前就是热点，感觉有关中小企业的新闻总是在不经意间进入我的视野。

周六打开电视看到中欧商学院副院长张维炯在BTV《成长在北京》大话中小企业的战略决策，换个台还是在讨论中小企业融资难题，打开电脑有关中小企业的资迅、评论更是布满了我的浏览器，其中有一篇评论《中小企业，你的名字叫尴尬》（点击标题可查看原文）所表达的观点瞬间激起了我的反驳欲望。

引用部分原文如下：

好吧，忍了很久，不禁还是要说——中小企业，你的位置究竟在哪里？几乎所有的IT公司都把中小企业看做是业绩增长的一块肥肉，我们是否就能沾沾自喜，真的把自己看做是那帮企业们巴结的对象？

当大型企业被厂商们恶狠狠地瓜分之后，他们开始把算盘打到了中小企业身上：这个超过4200万家的市场IT建设水平相对较低，IT建设需求陆续传出来。于是不断地有厂商在中小企业开展动作的新闻流出，不停地有针对中小企业的产品发布。

没有厂商真正说得清自己到底怎么给这些企业定位，他们究竟想在这个市场上干什么？

难道是为了放长线钓大鱼？或许厂商们是在培养和稳定在中小企业市场的用户和地位，以求在未来的几年内成为中小企业市场核心领导者。

抑或是为了遍撒网捕小虾？这么多企业，总有IT建设需求特别突出的企业，厂商们瞅准机会，抓住一个是一个。

如果是前者，我们还可以装的高贵一点：我们是厂商们抓紧SMB的力量。如果是后者，问题来了，我们在IBM面前、在惠普面前、在联想面前以及在更多的厂商面前，真的是不可或缺的吗？

IBM如果失去大型机，业界都会为之变色，如果IBM失去中小企业，会有人为此扼腕叹息吗？惠普如果失去Nonstop，安腾的用户们会非常恐慌——难道让我们再去购买昂贵的小型机吗，如果失去中小企业又怎样，还没有把握的市场为何要去叹息？

看到如此观点我想说我也忍着，忍到现在才提笔。中小企业市场真的很尴尬吗？

它们真的一毛不拔？

中国中小企业众多，据统计去年就已经达到4300万家，占据企业总数的99%以上。如此庞大的数据，如此盘大的用户群，真的没有需求吗？

“我们在IBM面前、在惠普面前、在联想面前以及在更多的厂商面前，真的是不可或缺的吗？”IBM、惠普、联想能不能离开中小企业先不发表意见，那么在阿里巴巴面前，中小企业是否是不可或缺呢？

日前，阿里巴巴网络有限公司（HK.1688）发布截至2009年3月31日的第一季度业绩。季报显示，阿里巴巴公司在该季的营业收入为8.07亿元，较2008年同期增长19%；实际净利润为2.53亿元。 阿里巴巴国内国际两个交易市场已经在全球拥有了4025万名注册用户，同比增长36%.事实上，这一接近4030万的用户数字，已经和中国中小企业4300万的总量相差无几。华尔街分析师评价，阿里巴巴已经建立起一个全球最大的跨境中小企业贸易平台。

阿里巴巴为什么赚到钱？

如果说众多的IT厂商在中小企业市场没有捞到肥肉，那阿里巴巴为什么又捞到了呢？

马云有那么一句话能很好的回答，“ 像我只能教小学的水平，是不可以随意兼教中学和大学的。只要想清楚客户是谁，就要锁定市场，去做该做的事情”。阿里巴巴找准了用户的刚性需求且真真正正地帮助中小企业，实现了双赢。

　　也许有人说中小企业对电子商务的需求和IT信息化建设的需求不是一回事。

　　蓝色巨人和SMB

然而根据IBM对于全球中小企业的调查显示，尽管在当前经济环境下，企业IT预算或将减少，但由于信息管理压力紧迫，且对于业务的影响日益深化，更多中小企业仍决定着手解决IT系统建设方面的诸多问题。且在寻求IT供应商的支持方面，多数中小企业不只希望获取单纯的存储技术，更希望获得融汇业务和IT洞察的综合信息系统方案。为此，IBM在日前启动“2009 IBM企业信息架构全国巡展”，且率先为中小企业客户定制了六个中小型信息系统解决方案，以满足不同类型的新兴存储需要。

蓝色巨人这么做，我想他们不至于头脑发热。前阵子采访IBM系统与科技事业部大中华区系统存储部总经理侯淼也表示，从半年数据来看，IBM自己内部的中小企业的业务发展比较快，且第二季度比第一季度明显地感觉到市场针对海量产品有很多的需求，所以此次才会率先发布中小企业解决方案。所以，中小企业在IT建设方面并不是没有需求的，关键是厂商提供的产品能否正真满足中小企业，能否真正帮他们创造价值。

危机中做蛋糕

当然，当下的内外经济环境对中小企业的影响我们不敢小觑。近日，中国社科院中小企业研究中心主任陈乃醒表示，中国社科院正在进行一个关于“中小企业在金融危机复苏中的作用”的调研，报告显示，有40%的中小企业已经在此次金融危机中倒闭，40%的企业目前正在生死线上徘徊……

面对这样的处境，有人觉得需求减少业务量必然受到影响，然而马云看到的确是机会。外部经济环境无法回避，然而中小企业也不会坐以待毙，而是通过各种方式过冬。马云在此刻想到是帮助中小企业过冬，“让我们利用危机来改变银行。” 阿里巴巴这家中国首屈一指的B2B网站，正在跨界进入中小企业贷款市场。阿里巴巴最近称，2009年将联合多家银行提供超过60亿元贷款，用以帮助受到经济放缓影响的国内中小企业。

目前阿里巴巴提供的贷款是免费的，但是他们会长期免费吗？对于马云式商业模式很多人都不陌生。阿里贷款是马云电子商业模式的一环，先把蛋糕做大，之后再收费。蛋糕做大之后，收费所得到的回报我想很多人都算不清楚，中国中小企业真的是太庞大了。

金字塔底层的力量

在中国中小企业对GDP的贡献超过60%，对税收的贡献超过50%，提供了近70%的进出口贸易额，创造了80%左右的城镇就业岗位，吸纳了50%以上的国有企业下岗人员、70%以上新增就业人员、70%以上农村转移劳动力。中小企业对中国经济的贡献我们不言而喻。中小企业——这个公认的“金字塔底层”谁都不敢小觑。

目前中小企业确实存在融资困难等问题，然而中国经济要彻底走出困境，必须让99%以上的中小企业走出困境。在4万亿经济刺激计划的“国十条”中，提出要重视对中小企业的技术改造；在金融支持经济发展的“金融九条”中，直面中小企业的融资难题，提出贷款要向中小企业倾斜等。金融危机一方面给中国的中小企业造成了严重挫折，但同时也给我们全方位思考破解之道提供了契机。(责任编辑:杨春晖)

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