京东方董强：什么时候上ERP最好呢？昨天！

京东方茶谷董事长董强演讲实录

尊敬的各位来宾，各位领导，大家上午好，首先我要感谢一下用友这么多年来对京东方的支持。大家都是企业精英，企业管理者，我们最大的夙愿就是把企业做大做强。曾经有一句话叫“不想做将军的士兵不是好士兵”，我们也可以说，不想把企业做大做强的企业家，不能算是一个合格的企业家。我们京东方茶谷是一座背光的企业，什么叫背光呢？因为液晶本身是不能发光的，液晶背后有一个光源把它照亮，由于背光的特点，背光的企业必须是客户在哪里，你就在哪里，正是因为这个特点，所以我们在苏州，在北京，在厦门，建立自己的三个分公司，现在是三个公司，四个工厂，随着液晶产业在中国大力发展，我们今年计划在合肥，在昆山，还要建新的分公司，我们还计划在深圳和成都建分公司。我们想在一定时间内把企业做大，好象已经不成问题了，但是大并不一定就是强，大有大的麻烦。

管理创新解决企业成长中的问题

大家想想看，大了以后面临的问题就是交易复杂化，原来一个公司，现在有若干个公司。另外产业链压力变大，由于公司在成长，供应商越来越多，产业链也越来越长，这个产业链的压力就变得越来越多，控制能力也被弱化，最后导致管理成本的增加。当面临更多问题的时候，企业成长、发展遇到的麻烦怎么办？只有一个办法，就是进行管理创新。

我们过去管理是传统的直线型的管理，过去有简单的供应商，现在就是我们已经无法处理这些交易了，于是企业就呼唤这种网状式的管理，我们有多个公司，多个工厂，这些工厂和公司之间是有千丝万缕的联系的，我们要把他们管理起来，这个管理是非常复杂的，我们需要信息化的管理手段，我们就用了ERP把它管理起来。

说上ERP，但是上ERP系统是非常麻烦的事情，首先遇到的就是选择问题，选择是非常痛苦的问题，我们选的时候就列出来这么几个问题，把国内市场上能接触到的国内国外大品牌都找出来了，一个公司一个公司调查，我们现在总结一下，第一个首先是要用本地化，那么为什么不用外国公司呢，他们有一个共同的特点，他们完全是代理公司，本身对这个产品的理解非常肤浅，不知道这个产品真正价值在什么地方，他们很多人是商务专家，不是专业的IT专家。但是一个企业想上ERP的时候，把这个交给商务专家，企业是不踏实的。另外，即便这个产品非常好，他们在中国要上上来，要投入很大的精力去本地化，所以我们就是说，要用本地化的公司。

第二个是要找长寿的供应商，为什么呢？比如说我们用这个ERP用的非常好的时候，有人过来说，对不起，你这个厂商倒闭了，那你要全部换血，那不是很麻烦嘛，所以就要选择长寿的。

第三个就是不断的为客户投入的供应商，由于可以生产新的产品，一直不断的往前走，而不是这个东西给你就一直是这个东西了，所以必须要有这种观念。

我们看用友是不是非常符合了，首先本地化的，第二，他们非常长寿，第三他们在成熟，但是我想说，我们在国内选ERP厂商的时候，我们把国内第一个砍掉的就是用友，为什么呢？因为我们正在用一个用友的物流管理模块，如果他继续推进的话，ERP就可以很快的开展下来了。我们就抛开了，但是这个卢总就给我来讲了三小时的课，讲了用友的发展等等等等，后来我接受了，我觉得我必须要用用友。我们当时有一个领导小组，是由我们部长以上的干部专门领导这个ERP的，下面有一个工作组是测试每家的ERP的，但是我想说的是，我们所有的调研完了以后，我们进行筹划，我们工作组和领导小组没有一家，没有一个人不同意的。我想说的就是，你这个一把手一定要知道你想要什么东西。

其实当时有一个竞争对手，人家那个产品在台湾竞争非常好，我们很多竞争对手，我们客户都在用这个，我们跟他们交流的时候，说我有这么一个问题，说这个我们在什么什么地方我们见过，我们怎么怎么处理的，所以我们工作小组的人特别想用这个，但是我们看中的是长期发展，我要解决的不是当前我要解决的，而是要考虑若干年以后的发展。

我们这个第四条是说具有适合的ERP产品，当时和用友谈的时候，还没有出ERP，但是卢总跟我谈就说了我们在做这么一个东西，叫做U9，这个非常非常好，什么什么的，我们就选择了U9。

为什么选U9呢？首先U9是2004年最新的技术架构，我当时有一个想法，我们现在在市场卖的很好的东西，往往都是十几年前的，无论硬件还是软件都是落后的，你想这个IT发展多快，你站在过去的基础写这么一个软件，对于今天来说，真的已经快落后了，而U9是2004年的基础开始写的，特别是这个SOA架构。

另外，它符合企业管理模式创新的要求。具有巨大的灵活应变能力。当时我们说用U9，有人就说，这个还没有写出来，你怎么就敢用呢？因为用友是最大的国内ERP厂商，他们承诺的东西一定会做到的，而且他们也一定会希望有这个产品出来。我和王董事长谈的时候，也是这么说的，希望你们做的更好，我们也是一个实验品这样。

说什么时候上ERP最好呢？昨天。

现在U9已经在我们三地完成了系统的布局，我们也是觉得比较好比较快。美国产业也调研，说什么时候上ERP最好呢？昨天。我们今天站在京东方茶谷往前看的时候，我们很欣慰的就是我们上了U9，我们面临发展的时候，我们没有觉得不知所措。到今天，我们可以告诉你们，我们当初的选择是正确的，当初我们就是说，选择U9就是选择未来，现在来看真的是对了，很多企业都在争先恐后的上U9，应该说我们上了U9以后，为我们企业的发展提供了很好的基础。

信息化给我们的启示，首先就是说，中国企业已经融入了国际的竞争环境，如果八十年代的时候，你说我不想参加国际竞争，你想做自己的产品就好，但是今天不行了，你说我不想竞争，人家要跟你竞争，我的所有的供应商，所有竞争对手，几乎都是国外的，这些里面甚至还有500强的企业，这些企业毫无疑问都有ERP，那么中国企业想在这样的环境当中生存，只有一个办法，就是自己也成为世界级的企业，否则你生存不下去。

ERP和设备投资是同样重要的，是中国企业要走进管理的必由之路，你必须要搞信息化管理，必须搞ERP，才可以在这个产业当中立足。你随着技术的发展，社会的发展，你需要增加你的设备，但是你之前没有买，在后面你就需要付出更高的成本，这个成本最后会超过你买这个新技术新设备的钱，而且你如果还不买，你在下面的竞争仍然还处在劣势。

我看过资料，90年代中期，沃尔玛就已经全部信息化了，沃尔玛投了巨资来做信息化，如果站在我们立场上想，沃尔玛投了这么多钱值吗？其实不是，沃尔玛因为信息化管理，比他的竞争对手每年节省五亿美元的成本，所以他在90年代的时候就登上世界500强的首位。我们可以设想一下，当你一个竞争对手，用ERP进行管理的时候，每年比你节省的成本达到数千万的时候，那么这种竞争究竟还能维持多久。

最后我想说的是，适合自己才是最好的。我不认为最贵的方案就是最好的选择，比如说，这种洋的ERP，我们京东方内部也有企业用洋的ERP，投资上千万美金的，但是是不是最好的方案呢？我不觉得是，我也不认为最便宜的好，什么是最好的？适合自己就是最好的。

今天，中国是世界经济的奇迹，当西方世界一片箫条，衰退的时候，中国却在逆势而上，保持一种高速发展，世界上前三大银行都是中国的银行，这在30年前，我们想也不敢想的，在今天已经是不争的事实，这对中国企业家来说是千载难逢的大好时机，我们应该抓住这个时机，努力发展自己，企业信息化就像是翅膀，让我们大家共同努力，为中国企业早日实现世界级的管理奋斗吧。谢谢。

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