金融危机汹汹而来 管理软件企业影响几许？

由美国次贷引发的金融危机，正以让人吃惊的速度席卷全球。站在风口浪尖上的IT企业，不可避免地要面对金融危机带来的系列负面效应。在紧缩银根、裁员降薪的同时，各大IT企业积极调整产品和市场策略，迎接金融危机带来的挑战。

软件企业：金融危机影响有限

Sun、SAP、甲骨文等跨国软件企业受到一定冲击。而金山、瑞星等国产软件相关负责人却表示，金融危机对企业的影响非常有限。金山软件董事长兼CEO求伯君说：“目前来看，金融危机对我们的影响不大，有人说网游是金融危机的避风港，我觉得有一定道理。因为中国网游企业大部分都有丰富的现金储备，能够应付金融危机的到来。中国网游产品的海外营收规模仍然很小，不会产生大的影响。

而从长远来看，中国互联网特别是数字娱乐产业的发展，仍然具备很大的潜力。我对金山的未来很乐观。”对于如何应对金融危机的负面影响，求伯君透露：“我们并没有特别的计划，做好产品做好服务就行。11月是金山软件成立20周年的庆典，届时金山的网游与软件都会有新产品亮相，市场的策略上也会有相应的调整，但具体内容还不便透露。”

网站：冬天没有来

奥运会让国内各网站赚了个盆满钵满，如今各企业对于网络广告的认可程度也大幅上升。虽然有人预言，金融危机最先影响到的是互联网行业，但各种迹象表明，国内各门户网站盈利水平依然不错。新浪公共部相关负责人在接受采访时表示：“金融危机不会对中国互联网有太大影响，中国互联网增长态势非常快，互联网广告占整个市场的比重还很小，有很大的发展上升空间。”百度相关负责人也表示，金融危机对自身影响不大。他表示：“2008年，中国的互联网用户数首次超过美国成为世界第一，这预示着中国的互联网、尤其是搜索引擎产业潜力巨大。未来百度将进一步推进技术、产品研发及业务拓展计划。此外，百度最新推出的C2C电子商务平台已有首批万余家卖家入驻测试，这一新业务平台不久将正式开放。”

网络视频：自身造血能力最要紧

由于美国次贷危机引发的金融风暴，许多VC在网络行业的投资越来越谨慎。这直接导致重度依赖VC的网络视频行业，在自身“造血”功能不完善的时候融不到钱。

悠视网CEO李竹认为，虽然大环境是偏向投资紧缩，但是如果企业自身运作能够保持一个良好的态势，依然会吸引VC的关注和投资，“过度依赖风投并非好事。赢利能力目前对网络视频来说是一个核心问题，也是其能否长期生存的根本。企业需要提升自身的造血功能、加大营销的渠道和推广的力度。”据悉，悠视网一直在调整自己的赢利模式，建立多元化的经营模式，除广告收入之外，增加互动增值业务，与线下网吧服务结合。悠视网在2007年的收入达到1000万美元，在业内是最高的。

应对之策

A 营销策略

在这场危机中，没有IT厂商能够独善其身，而通过对产品、市场、服务等更为精准的定位，是目前厂商积极应对的主要措施。

NO.1 新兴市场可御寒

索尼近日在北京分别召开了数码相机和VAIO笔记本新品发布会，尽管时尚和高端仍延续着索尼历来的风格，然而，索尼对于这场金融危机也显得小心翼翼，据索尼相关人士透露，目前，索尼已经在内部号召开源节流，以应对可能更进一步下拉全球经济的金融危机。

无独有偶，惠普日前宣布，为应对金融危机，将加快对新兴市场的开拓，这些市场包括一些不发达国家和地区，惠普公司全球执行副总裁兼惠普信息产品集团总裁ToddBradiey表示：“我们将为客户创造更多的优势，以调动他们的潜力。”

中国作为新兴市场，索尼公司更认为是抵挡金融危机的“御寒衣”，索尼中国市场负责VAIO运营的大西润表示：“根据调研公司提供的数据，在如此严峻和不稳定的市场经济下，全球的PC行业仍然处于稳步发展的状态中，而中国是发展最迅速的国家之一。VAIO充分认知到中国市场的重要性，我们将创造更多更富生命力的产品。”

“我们最重要的目标是进一步增强在中国的运营效率。”不久前在重庆建立PC工厂的惠普相关负责人表示，这一举措被看作是惠普打入中国西部市场的有力办法。而据其透露，以往惠普95%的投入是在核心产品上，未来惠普会加大关注非核心产品和创新产品，从而满足客户的需求。

NO.2 掘金消费转移

联想四川分区总经理越险峰认为，全球经济大环境不景气，IT业也受到了影响，但从另一方面看，消费者在消费方向上有一个相对转移。“联想今年台式机整体销量在萎缩，笔记本却取得了巨大增长。”目前已经完成了四、五级城市铺垫的联想，甚至“圈地”到更偏远的六级市场，“今年我们在渠道策略上，提出乡镇发展商这一概念，让一些有能力的当地渠道商，去辐射周边乡镇，并在渠道策略上给予很大支持，当这些商家向周边乡镇再向下走时，天地就很广阔了。”越险峰说。

灾后重建也成为厂商的重要商机，“这一商机比我们预想的还要早。”据越险峰透露，目前灾区在教育等方面的采购都迫在眉捷。除灾后重建外，农村党员的远程教育也成为目前的一个重要商机。到目前为止，联想仅在这一项目上就已完成了近万台的销量。

NO.3 精准定位产品市场

在联想收购IBM笔记本之后，ThinkPad的销量激增，ThinkPad产品经理李伟认为，对产品进行精准的定位是销量增长的关键：“今年我们把整个产品线分为两类，一类叫海量产品，即主流的4000-6000元价位的机型。另外一类是价值性产品，是诸如高端的R、X、T系列。”产品区分之后，ThinkPad更强调区域营销模式，让区域销售直接把握市场风向。

NO.4 定制服务提高竞争力

不断开发创造新产品的同时，区别于竞争对手、进一步满足高端用户群体和企业用户的需求，也是厂商的策略重点。

今年3月，VAIO笔记本启动了CTO产品定制服务，这种全新的产品购买体验吸引了来自各方的关注，为更加贴近消费者需求，VAIO宣布将在全国提供VAIO产品定制服务。这也意味着，消费者可以选择目前索尼笔记本4大系列1876种型号中的任意一种型号，并通过SonyStyle网站、800电话、VAIO商务体验中心和指定VAIO销售店等方式进行选择。

除产品外，服务也可以定制，戴尔今年提出了“简化IT”的理念，戴尔的客户可以选择为专业IT人员设制的专业支持，也可以选择面向最终用户的终端用户专业支持，而根据不同的服务种类，定制服务所需的价格也不尽相同，“这样能够更有效率。”戴尔相关人士表示。

NO.5 寻找销售新通路

据最新统计，9月ThinkPad在传统卖场的销售比例在85%以上，剩下的15%都是在新通路商中产生，包括电视购物和网购。据透露，目前联想正跟淘宝合作，“这是一个全方位的战略性合作，它和简单的网店是有区别的。”ThinkPad产品经理李伟说。

B 消费策略

多功能产品可省钱

金融危机当前，如果你又想买DV又想买DC会不会太浪费？倘若有一台相机也具备DV的功能，那么，省钱是必然的。索尼最新推出的T500系列数码相机，就是这样一款具备高画质动态影像拍摄功能的卡片机。为表现出卡片机也能拍高清DV的附加功能，索尼不惜动用娱乐明星李小璐和夏雨现身说法，李小璐拍摄自家小狗的活动视频，其画质之清晰、颜色之逼真，让你无法想象这是一台DC拍出的视频。

功能多样化也同样表现在笔记本新品中，ThinkPad新推出的SL系列商务笔记本堪称一台功能强大的多媒体工作站。

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