移动互联网盈利模式亟待破局

　　在1月11日举行的2011年中国互联网产业年会上，移动互联网取代团购，成为今年的热门话题。

　　“全球1%的用户占据了全球移动流量的50%。3G网络的人均流量是2G网络的10倍，是传统功能手机50倍甚至100倍。”中国移动互联网基地总经理杭国强称，这意味着移动互联网有巨大的发展空间，“如果更多用户更换了智能手机，流量的爆发性增长将不可避免。如果平均流量从10M涨到100M、500M，我们的生活会变成什么样?这是难以想象的”。

　　艾瑞咨询统计数据显示，2011年中国移动互联网市场规模达393.1亿元，同比增长97.5%。如此大的一块“蛋糕”，互联网企业自然不会放过，移动运营商、传统互联网企业、创业者、开发者纷纷涌入。2011年，开放平台渐成趋势，平台运营商、移动营销商和互联网企业纷纷开放平台，通过各种措施拉拢移动开发者，拓展势力范围的同时，也赚得钵满盆盈。

　　另一方面，移动互联网最基本的内容提供者——应用开发者的日子，就没那么好过了。移动互联网在快速发展的同时，绝大多数应用还处在培养用户习惯、积累用户阶段，盈利模式仍在摸索中，收入成本倒挂是普遍现象。

　　开放平台蔚然成风

　　2011年，苹果创造的“终端+内容”的服务模式在全球引发仿效，中国也有越来越多的企业通过运营内容平台，聚集开发者，汇聚更多应用，在移动互联网格局未定的春秋战国时代跑马圈地，扩大版图。开放平台2011年在中国互联网业界蔚然成风。

　　早在2009年，人人网就发布了移动开放平台，吸引开发者为其400万手机用户开发各种应用，丰富用户体验;2011年9月，百度发布移动云平台——百度易，并在随后与戴尔合作推出手机产品;腾讯在2011年7月发布开放平台Q+，在个人PC的基础上，希望拓展到个人移动终端领域。

　　360公司是开放平台的大力倡导者。在360公司董事长周鸿祎看来，开放平台是2011年中国互联网领域最大的进步，“开放是大势所趋，是企业竞争的武器。不要给开放加上一个道德意义。谁不开放谁在竞争中就会很难过，谁再继续做帝国之梦他就会在竞争中失败”。去年，360先后推出了团购开放平台、360极速浏览器应用扩展开放平台、360游戏浏览器、360安全桌面等一系列平台产品。

　　跑马圈地的平台运营商掌握了产业链上下游的资源，夺取了更多的平台收益。2011年，受团购烧钱打广告、电商大战等因素的影响，网络营销成本大幅上涨。2011年第三季度，360公司在线广告业务为3510万美元，同比增长227%，环比增长31%;人人网在线广告业务收入为1960万美元，同比增长91.8%;百度网络营收为41.74亿元，同比增长85.1%。

　　收入成本倒挂

　　与平台运营商的春风得意形成鲜明对比的，是移动开发者正陷入窘境。

　　从平台运营的层面看，苹果App Store的分成比例是3：7左右，应用开发者分得收入的70%;国内的情况则恰恰相反，大部分情况下，开发者只能得到收入的30%左右。

　　移动调研公司research2guidance发布的一项研究报告显示，2011年全球移动应用下载营收为68亿美元，而移动应用开发服务的规模则高达205亿美元。移动应用的开发成本远远高于应用的下载营收。

　　“无论开发者、运营商，都没有形成很好的盈利模式。”杭国强称，“目前开发者的生存状况不容乐观。”

　　根据第三方研究机构DCCI的报告，中国移动开发者中，盈利的越占25.2%，亏损的约占34.4%，持平的约占40.4%。移动应用开发者的年收入水平普遍偏低，34.7%的开发者年收入低于1万元，年收入在1~5万元之间的开发者只占16.3%。

　　2011中国互联网产业年会上，有关专家将移动互联网的盈利来源归结为“两个半”，即“一个广告，一个游戏，半个电子商务，这半个还是2B这部分，而且是打着广告擦边球”。其中广告，是迄今为止最成熟的，也是主流的盈利模式。

　　不过，没有用户就没有流量，没有流量就没有广告，这是移动互联网发展的“铁律”。而对初创企业来说，获得用户的成本正变得越来越高。据业内人士透露，导航网站的价格上涨了大约40%。并不是所有开发者都能像“愤怒的小鸟”的开发团队那样，迅速在全球拥有大量拥趸，大多数开发者都还处在艰难积累用户的阶段。

　　生态系统须重构

　　艾瑞咨询预计，受移动电子商务的推动，2012年移动互联网将迎来爆发式增长;受“千元智能机”计划的推动，2012年移动互联网用户规模将快速增长。

　　市场前景毋庸置疑，但市场的良性运行需要合理生态系统的构建，这是中国移动互联网迫切需要解决的问题。

　　在整个产业链中，应用和服务的用户体验如何是能否吸引用户的根本，满足用户需求是王道，而应用开发者是提升用户体验的直接服务者。但如今，开发者在产业链上的地位薄弱，处在话语权的弱势地位。充分尊重并提升开发者在产业链上的地位和话语权，是重新构建生态系统的关键。平台应用化是未来趋势。

　　近日，腾讯宣布对月收入在10万元以内的中小开发者，腾讯将不参与分成。360也宣布当开发者的年收入在50万元以下时，应用所得收入全部归开发者所有。尽管是出于扩大平台、开疆拓土的目的，但平台运营商纷纷提高给开发者的分成，客观上让开发者从中获益不少。其价值正得到越来越多的认可。

　　对开发者来说，好的产品是增加自己在产业链上话语权的重要筹码。正如百合网CEO田范江所言：“一方面要继续做深做透，另一方面必须积极拥抱移动互联网，还要做出自己的特色。”他认为，2012年，越来越多的网站将开辟用户付费模式，比如，类似O2O的模式将越来越多。

　　链 接

　　中国互联网协会发布“影响2011年中国互联网发展的十大事件”

　　1. 十七届六中全会审议通过《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》，对发展健康向上的网络文化作出部署;

　　2. 国务院明确我国下一代互联网发展路线，工业和信息化部发布《互联网行业“十二五”发展规划》;

　　3. 国家互联网信息办公室成立，互联网管理逐步完善加强;

　　4. 2011年上半年，微博用户规模半年增幅高达208.9%，新媒体影响力日益凸显;

　　5. 移动互联网高速发展，企业巨头加紧产业布局;

　　6. 大型互联网企业领头推出开放战略，产业生态向竞合关系转变;

　　7. 电商行业经历洗牌转型，服务功能更趋完整;

　　8. 宽带建设受政府及运营商重视，“国家宽带战略”实施提速;

　　9. CSDN等十余网站用户信息数据库被泄露，网络安全、信息安全问题引起重视;

　　10. 百度与三大唱片公司著作权案成功调解，开创全新搜索音乐发行模式;

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