91CEO胡泽民：在苹果谷歌身上赚零花钱

　　目前，在国内的移动互联网领域，大部分公司都处在烧钱圈用户阶段，真正赚到钱并形成成熟商业模式的公司不外乎两种：一是应用分发渠道商，二是手机游戏尤其是手机网游公司。

　　应用分发渠道商的商业模式和传统PC互联网公司相似，都是通过倒流量赚钱，如出售下载位置，倒流量给游戏，倒流量给电子商务。随着智能手机日益普及，智能手机用户流量入口酝酿着巨大的市场空间和超额利润。

　　在网游业，网龙凭借魔域等原创国产网游一直处于国内网游公司前五位置。在应用分发渠道领域，近年来也异军突起，91助手、安卓市场，这些应用平台则都属于同一家公司——网龙91无线。

苹果和谷歌应该感谢我们，我们是他们在中国的最大客服，我们在义务帮他们宣传，并在宣传的时候，顺便赚些零花钱。
总的来说，他们还是利润的最大占有者。
——网龙91无线CEO胡泽民

　　意料之外的蓝海

　　在极易被垄断和复制的移动互联网领域，寻找巨人未涉足之领域，并让巨人望尘莫及是一件很难的事情。网龙91无线算是一个难得的成功例子。

　　2007年，乔布斯发布了第一代iPhone，当时网龙91无线的创始人买了许多部iPhone回来发给员工们用，在感叹这部手机将迅速改变世界的同时，网龙91无线也发现了苹果生态链一些不适应中国的地方。

　　“当时我们发现苹果的iTunes实在太难用了。” 网龙91无线CEO胡泽民笑着说，iTunes的设置完全是依照美国人的使用习惯。“当时我们只是想开发一个内部需求的应用，没想到这个应用会大受欢迎。” 这个应用名叫91助手——一个全平台第三方智能手机管理软件。

　　网龙91无线2011年财报显示，91手机助手用户5200万，安卓市场用户数1290万。截至2012年3月底，两大应用分发平台资源的累计总下载量已超过50亿次。按网龙无线的说法，前者覆盖国内80%的iPhone用户，后者则覆盖国内50%的Android用户，两个渠道相加，网龙无线可算是国内最大手机应用分发渠道之一。

　　91助手和安卓市场能迅速吸引庞大用户群的原因不难理解。目前很火的蘑菇街、陌陌等应用，在发展早期需要一批初始用户，这些用户的获得非常依赖应用推广渠道，处渠道领先位置的网龙91无线无疑会是受益者。

　　“我们确实抓住了用户的需求点，并在智能手机爆发前就已开始布局这个市场，抢占了先机。”胡泽民表示，接下来，网龙91无线的目标是继续保持50%以上市场份额的领导地位。

　　“苹果谷歌应该感谢我们”

　　“关于上市，我们并不着急，按照目前计划，应该会在明年吧。”胡泽民表示。如果网龙91无线成功实现上市，很可能成为第一家主要依靠基于智能手机的移动互联网业务上市的企业。

　　对网龙91无线来说，它还必须要处理好和苹果、谷歌之间的关系。在91手机助手发展早期，iPhone的用户一度是其赖以起家的核心用户——那时，这些早期的iPhone用户并不习惯使用App Store，而他们可以在“91手机助手”上很方便地下载到他们需要的应用程序。而在谷歌官方应用商店没有进入的中国市场，网龙无线的安卓市场帮助用户更容易地使用谷歌应用商店的应用程序。

　　对此，胡泽民解释，91助手让大批用不惯苹果iTunes的中低端用户更好地使用iPhone，从而促进了iPhone的销量。“苹果和谷歌应该感谢我们，我们是他们在中国的最大客服，我们在义务帮他们宣传，并在宣传的时候，顺便赚些零花钱。总的来说，他们还是利润的最大占有者。”他坦言，目前网龙91无线和谷歌、苹果的关系都还不错，并不存在纠纷。

　　一定程度上，谷歌官方应用商店没有进入中国市场给网龙91无线安卓市场留下了巨大的市场空间。而现在，胡泽民在谈起这个话题时底气十足：“现在，即使谷歌官方应用商店进入中国市场，也未必能打赢我们。首先，谷歌不了解中国市场，不了解中国的开发者;其次，目前我们的用户量很大了，即使谷歌官方应用商店进入，也未必能赶得上我们;最后，除了安卓市场，我们还有其他产品，比如91助手已经实现跨平台，目前还没有哪一款软件管理产品能跨平台。”

　　从手机到PC

　　不久前，工业和信息化部发布的数据显示，我国手机用户已突破10亿;另一组研究数据则称2016年我国智能手机用户或将达到10亿。智能手机承载的移动互联网市场空间正越来越惊人。

　　随着移动互联网领域竞争的愈发激烈，手机应用分发渠道或将面临洗牌。一位投资人曾预测，应用分发渠道最终顶多能容纳3家上市公司，因为资本市场不会重复为这个概念买单。

　　“现在各平台都在讨好开发者。安卓市场推出了首发奖励政策，如果开发者的应用选择在安卓市场首发，将获得很好的广告资源。此外，我们还实施积分政策，开发者的积分积累到一定程度，可以兑换广告资源，广告资源可以自己使用，也可以卖给别的开发者。”胡泽民表示。

　　由于网龙91无线的91助手、安卓市场等一批先入为主的应用分发渠道已获得了庞大的用户群体，再加上做应用商店的专业团队已越来越少，在这样的情况下，应用分发渠道行业马太效益或将显现，网龙91无线想要在未来获取更多的盈利，需要保持现有分发渠道的市场占有率。而可能让市场产生变数的，似乎只有腾讯、360这样的传统互联网巨头，但胡泽民表示他并不是很担心。实际上，传统互联网公司还未进入移动互联网应用分发渠道领域，网龙91无线早向下延展至传统互联网领域。

　　去年，网龙91无线和360达成合作协议，成立合资公司。根据计划，网龙先推出新版的91手机助手在PC端进行推广，在用户量达到一定量后，通过手机下载等方式在移动互联网领域推广。“虽然PC终端和手机终端的系统、屏幕尺寸并不一样，但由于91助手原本就是一个跨平台产品，在技术上并不难实现。”胡泽民说。

　　链接

　　网龙91启动开发者合作计划

　　5月10日下午，在GMIC 2012全球移动互联网大会上，网龙公司下属专注于移动互联网业务的91无线宣布启动“91赢矩阵”开发者合作计划，广发英雄帖，共赢移动互联网。

　　91无线已推出了91手机助手、安卓市场、熊猫看书等一系列流行的移动应用，覆盖了应用平台、手机桌面、手机游戏、手机阅读等移动互联网应用的热点领域。截至今年4月底，91无线平台已聚合了超过50万款游戏和应用，近千万款壁纸、音乐、主题、电子书、视频，成为国内很有影响力的移动应用平台。

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