雷军：小米电子商务大棋局

　　“100亿美元的估值不算贵”，

　　雷军预计，

　　2015年-2016年，

　　小米的营业收入将达到千亿元。

　　疯狂的小米

　　“我们应当做些人们称之为疯狂的事情。如果什么事人们都说‘好’，那就意味着别人已经在做了。”佳能公司的前总裁Hajime Mitarai曾说过这么一句话。

　　他所说的“疯狂”，放到互联网行业，可以称为“颠覆式创新”：做一款卓尔不群的产品，让竞争对手疯掉，让用户为之狂热。

　　这大概是每个产品经理的梦想。

　　乔布斯曾说，“追逐梦想是一个冒险的过程，但我们甘愿赌输也不愿追随他人。”4年前，在互联网行业里摸爬滚打了20多年的雷军，仍然没能放下自己一直没有实现的愿望——“办一家全世界最牛的软件公司”。他决定再冒一次险，“40岁重新再来，没什么大不了。”但彼时的雷军，也并非没有后顾之忧，“如果输了，这辈子就彻底踏实了。”

　　于是便有了小米。

　　2013年9月5日，小米在北京国家会议中心召开年度发布会。伴随着小米手机的经典铃声，身穿黑色T恤、蓝色牛仔裤的雷军，在“米粉”的尖叫声中，款款走上舞台。最近，雷军春风得意，小米新一轮融资被估值近100亿美元的消息在业界炒得沸沸扬扬，而谷歌全球副总裁雨果·巴拉的加盟，让他对小米的未来更加信心满满。

　　雷军的竞争对手、锤子科技的创始人罗永浩显然都看得有点眼红了，他讥讽道：“乔布斯火了之后，全世界的手机企业都不讲究合理分工了，有严重口语表达障碍的大佬们也纷纷亲自上台做发布。”雷军的演讲水准确实不高，有媒体朋友在收到发布会邀请函后，曾感慨——“耳朵又要受折磨了!”不过，说话不流利、神态不煽情，并不影响米粉对于“雷布斯”的热情。在前赴后继的掌声和呐喊中，雷军展示了两款新品——1999元的小米3和2999元的小米电视。微博控、新闻记者们，纷纷埋头码字，迫不及待地把这一消息传到场外。一时间，小米3和小米电视成为了舆论热点。而当雷军宣布将要给现场所有人送上一部799元的红米手机时，全场呼声雷动。雷军曾说，“口碑的核心就是超过预期”，而他的举动的确超出了米粉们的预期。

　　“这种场面效果只有去周杰伦的演唱会现场才能看到!”速途网专栏主编丁道师感叹说。据悉，在发布会开始前三个小时，国家会议中心门外已经聚集了大量的米粉。这些来自天南海北的小米发烧友们，举着各地同城会的大旗，手里拿着199元买来的发布会门票，排着长队，谈笑风生。而小米，则派出了采访小分队，扛着摄像机，对一些知名米粉进行现场采访。如果不了解小米，你很难想象，是什么力量让他们如此狂热。

　　值得一提的是，小米发布会的场外，还聚集着大量“黄牛”。他们提着小米袋子，叼着烟，高价叫卖着发布会门票。部分受邀的媒体朋友，因为迟到甚至被挡在了门外。有人不无无奈地表示：“连发布会都在搞饥渴营销?”也有人愤愤地说道：“我们是来做报道的，不是来看你们作秀的!”

　　“小米已是上半年国内市场手机销售之王。”雷军十分自豪地说。在小米公司，有一块宣传板格外显眼，上面写着让雷军骄傲的成绩：上半年共售出703万台手机，营收超过去年全年，达到132.7亿元。而按照小米目前的发展速度，雷军预计，明年小米的营收将超500亿元，预计2015年-2016年将有望实现千亿元的销售额。

　　而在3年多以前，刚刚开始做手机的雷军，做梦也不敢奢望自己可以成功得这么迅速。因为做智能手机投入巨大，小米在最初的一年多时间里，只做了MIUI系统来试水。通过在网上免费传播，实现上百万的装机量后，小米整机才在2011年8月推向市场，一炮走红。

　　2011年8月16日，小米在北京798艺术区举办了手机发布会。会场上人头攒动，热闹非凡。雷军穿着T恤、牛仔裤现身，米粉们惊呼他为“雷布斯”。在几欲掀翻屋顶的呐喊声中，一位记者小声问道：“哪来的托?太敬业了!”其实这些自发而来的观众们，是MIUI一年多积累下来的粉丝。雷军说，“我不是一个人在战斗!我背后有小米团队，还有百万米粉!”

　　市场才是真正的战场!号称“顶级配置”的小米手机问世后，有不少人为雷军算过一笔经济账，鼓吹小米的暴利。但雷军回应说，“很多用户对手机成本不了解，简单用元器件美元价乘汇率，最常见的是少算了17%增值税和专利费。”2012年发布小米2之后，他又说，“米2的成本高达2350元(售价1999元)，前300万台是亏钱的。”

　　人们把雷军视为乔布斯的学徒，喜欢拿小米和苹果作对比。但雷军表示，“我们已经成为中国第三大电子商务公司，并建立起了庞大的移动网络平台。我们拥有众多应用程序。我们基于谷歌Android操作系统为小米手机量身打造了功能强大的MIUI系统。人们只是还没有弄清楚一点：手机本身只是一个载体而已。”正因为如此，小米在按照互联网的思维逻辑做手机，不靠硬件赚钱，而意在通过手机圈占用户，然后依靠MIUI、米聊、小米商城等软件产品和服务盈利。“小米科技更像带有谷歌元素的亚马逊。小米科技销售智能手机，就像亚马逊销售Kindle硬件设备一样。因此，也就不难理解为何我们的手机价格会如此便宜。”

　　如果用硬件公司来定义小米，100亿美元的估值已经相当于黑莓加HTC的市值总和，但小米手机的盈利空间却与后者都有差距。但以互联网企业来定义小米，100亿美元的估值并不虚高。百度全年营收约300亿美元，市值500亿美元;阿里营收约500亿美元，市值接近千亿美元。如果小米今年的营收能达到50亿美元，向同行看齐，完全说得过去。雷军喜欢把小米称为电商企业，但与京东、苏宁等B2C平台相比，自营品牌小米从一开始就做到了盈利。

　　2010年底，小米公司完成金额4100万美元的A轮融资，估值2.5亿美元;2011年12月，小米公司获得9000万美元融资，估值10亿美元;2012年6月底，小米公司融资2.16亿美元，估值40亿美元。而在最新一轮的融资中，小米的价值已接近100亿美元。成立3年，身价上涨了39倍。

　　小米的疯狂还在继续。
(本文不涉密)
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